要喊口号，喊口语化的口号
公司内部的人习惯内向思维，而局外人很自然地习惯外向思维。老高注解：典型的内部思维是行业用语、行业“黑话”、缩写词。把自己知道的，当成了大家都知道的，把自己以为的，当成了大家都以为的。白电领导者、厨电专家、买3C，上XX。白电、厨电、3C，或者是行业用语、要么是缩写词，这就是典型的内部思维的表达方式。你会说哪有这样的企业，其实一不小心就成为了最傻的自己。
如果，“一下”“马上”能听懂的人不多，解释的成本就会指数级的增多，你每做一次传播，就要解释一次，做一次就加重一次，没有复利、没有加持，成了负利、成了减持。营销的出发点与落脚点是降低传播成本、而不是人为的增加传播成本。
局外人思维，就是口语化表达。要口语化、口号化，做到一听就懂、能够不言而喻，你是什么就说什么（陈述实事），你想让消费者做什么，就说什么（动词指向）。口语是日常用语，因为日常都在用、一直用，所以是最高效的用语。用口语表达就是最高效的沟通。
信息的核心是，传递清晰的口语化购买理由——要口语化，口号化。卖东西就是喊口号，喊口语化的口号。
这个产品真好，而不是这个广告真好
在广告界有这样一个故事，一家广告公司非常有创意，能把稻草纺成金子。广告公司无法点草成金。如果他们可以，那就不做广告了，就去做纺稻草了。老高注解：广告的价值是发射信息、传递信息，创意要围绕着最终的目的服务、创意要为信息服务。如果创意掩盖了信息、稀释了信息、扭曲了信息，就成了舍本逐末、南辕北辙。
另外，做广告这个提法并不好，准确的说是提炼购买理由，广告只是购买理由的戏剧化表达的过程。我们要的不是传播，而是传达。一个广告播完，消费者应该感受到的是这个产品真好，而不是这个广告真好。
接受者＞传播者，接受者的认知大于事实
文字本无含义，含义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。老高注解：核心不是传播，而是传达。清晰准确的传达产品信息，从信息接收者的角度去筛选、组织信息，从眼耳鼻舌身意的维度揣摩信息。要让消费者看到什么、听到什么、闻到什么、体会到什么这是部分的，是眼耳鼻舌身。还有整体的感受到、感觉到什么，这是意。或者说：重要的不是你说了什么，而是消费者接受到了什么，接受者＞传播者，认知大于事实，准备的说是：接受者的认知大于事实，接受者的认知就是事实。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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