越到年关，人就越有惰性。这惰性源于我们对假期的渴望和憧憬。每每临近假期前人都比较倦怠，大家有没有发现？有没有人躺枪？
无论是淡季或者是假期，对于我们外贸人来说，尤其是外贸新人，永远没有假期，没有淡忙季之分。为什么？因为客户在，你就在；客户不在，你也在。那客户不在，你也在，到底需要我们做什么呢，下面总结几点个人建议哦：
1、 在此之前，我们需要了解我们所有客户的假期时间以及他们的日常作息时间（这是对和我们合作客户的尊重，也是我们分内之事）；待假期和淡季到来之际，邮件和电话分别都要用上，分三五九等选择不同方式给客户送祝福，并且告诉客户我们在此期间的运作状况，让客户在休假的同时也能了解我们工厂的运作情况；当然，更重要的是突出我们对客户的重视和负责，不管是我们假期还是客户假期，我们都能让他们及时了解生产情况，你说，客户能不感动吗？
2、 在这期间，我们不能消停，假期或者淡季，除了做好本身的工作之外，我们不要忘记推广自己的产品，自己的公司。谷歌也好，雅虎也罢，或者是B2B，B2C，都可以。赶紧去注册，越多越好。
3、紧跟第二点，把之前已经注册好的B2B重新更新一遍，增加在本B2B平台和搜索引擎的活跃度。不要求一天更新全部，但是要有规律的去做，每天5到8个平台更新，并且更新的时候不要一键更新，因为很多平台都有一键更新按钮，这样做是不科学的，你需要一个个更新，更新的时候稍微改改本产品的一些数据，远远胜过你一键更新哦。
4、 此项针对具有付费B2B平台的朋友。不管你是公司付费还是自己掏钱，把产品更新一遍吧。平时我们总说很忙，忙着找客户，忙着给客户回邮件，想破脑袋该如何跟进客户。那么此时，你有很多时间，把你们的付费平台用起来。如何用，很简单，参照第三点。不过这里因为你是付费的，你需要更加用心，不只是改改参数数据，还要更改你的产品标题，更换不同的产品图片。不要你多，每天更新5页就可以了。我想既然做了付费平台，产品肯定不会少于三四十页吧。不然你如何对得起这“付费”二字呢亲。
5、搜索热门关键词。在此期间，搜索和整理本行业热门关键词，来为你更新B2B，写开发信用好的标题做准备。那么如何找热门搜索关键词呢，其实也蛮简单的。无论付费还是免费，都可以做到。去阿里巴巴，中国制造，环球资源，输入你的产品名称，下面会跳出一些搜索词，这个就像你去淘宝买衣服，在搜索栏里输入衬衫，他下面就会出现一大堆热门词汇，诸如：女士衬衫，男士衬衫，男士 加绒衬衫等等。把这些词汇搜集起来，然后排列组合，就可以形成很多不同的产品关键词和标题。平时我们没时间做，那么淡季，假期是我们做这些事情的最佳时机。
6、 整理你所有平台上收到的询盘，无论付费还是免费，重新整理一遍，根据三五九等来重新标注客户的质量，以备在淡季或者假期过后可以进一步开发。如果此步骤你已经做好，那么也没关系，你可以利用这个时机，去图图，雅虎里搜索客户的信息，好好分析客户的行为习惯，进一步确定客户的采购意向，做足充分的准备，待旺季或者假期过后，立马出击。就像警方扫毒一样，没有卧底，那咋办，只能忍气吞声，慢慢掌握证据，待到一切就绪时，来个突然袭击，你说窝点能不被端掉不？所以，不要小看了这个步骤哦，很重要也很实在。有人不知道哪里打开图图，这里放一下方便你们：http://1t.click/brJ2
7、学习巩固业务知识；寻找新供应商。关于业务知识无论你是外贸新人还是SOHO，都需要这么操作。现在老外越来越精明，也越来越了解很行业的新闻消息。尤其是对自己所做产品的相关知识和所有涉及很产品的行业，他们都可以说是了如指掌。不过不要紧，道高一尺魔高一丈。只要我们能多加巩固和创新，勤加思考，开阔眼界，应付客户还是绰绰有余的。关于寻找新供应商，此点针对SOHO来说确实比较重要，因为我们要了解我们所做产品主要集中在哪一片区域，此片区域中哪些厂家信誉好，质量保证，交货期OK等，一个好的客户需要好的厂家来配合才能做长久。
8、做OFFER。酸奶想问下各位朋友，平时有做OFFER的习惯吗？这里说的OFFER可以是产品图片配上产品介绍，比如尺寸，重量等，包装方式和价格。也可以是用Excel表格形式。有的截图留言，酸奶给你加分哦。此项真的很重要，因为不管是针对你平时写开发信或者是报价，都可以清楚明了的告诉客户你的专业程度。但是，这么做最重要的还是让客户可以清楚明了的了解我们的产品，可以让他们明确知道，到底是要还是不要，也能进一步让我们知道客户的采购意向，方便日后跟进。
9、各大平台齐上阵，客户搜索大行动。所谓业务，没有客户不成订单。所以，假期也是我们寻找客户的最佳时机。因为平时忙，每天靠自己去找客户的时间真的太少，就算找到的客户也可能没我们在此期间那么多耐心去分析。所以假期，一定不要忘记了运用图图，雅虎，Bing等相结合，结合以上第5点的方法，全面出击，搜索我们的目标客户，把搜索到的客户根据第6点来做整理归类，待到淡季或者假期过后，运用第8点中我们所做的东西来开始我们的业务旅程。
10、再忙不忘学习。这里酸奶所说的学习是一个短期强化的过程，并不是说你平时就可以不用学习而待到这个时候全面突击。告诉你，临阵磨枪虽不快也光。但是毕竟不会长久，所以，亲，请养成平时多学习的好习惯哦。在淡季或者假期，我们可以在语言方面进行强化，无论是书面还是口语，都需要进一步巩固和突破。不知道大家有没有用有道词典的习惯。手机版本里他有每日一句，确实不错。可以增加我们的词汇量和日常英语语句的拓展。当然也有人会说我已经很棒了，不需要这方面的加强。那么酸奶想说，如果你上进的话，如果你不想以后在QQ群里求助小语种翻译的话，你可以学习下小语种，诸如法语，俄语，西班牙语，葡语，可以从看，听开始，当然，是找你本行业的哦，不然太宽泛，你学也没那么多经历。虽然是短期，但是从短期开始，你也能慢慢懂一些，对于邮件阅读应该是不成问题的。
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