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斯坦福“学渣”的5亿“玩具王国”

斯坦福“学渣”的5亿“玩具王国”

作者: 菲常故事 | 来源:发表于2018-11-04 16:00 被阅读11次

    美国女孩黛比走进斯坦福的工程专业教室时,一下就懵了。整个班就2个女生?

    老师课堂上布置的3D图纸作业更让黛比抓狂,她每次都要花几个小时,才能完成男生十几分钟就完成的图纸,老师常常看着她的作业大皱眉头,有一次竟拿着她画了2个小时,却看起来很奇怪的图纸,当众让同学评分,惹得一阵喝倒彩的声音。其中一个更是大声说“女生学什么工程专业啊,赶紧转艺术系吧!”黛比在众人的哄笑声中,含泪夺门而出,巨大的羞耻感让黛比一度产生了强烈的退学想法。这时,班上另一个女生玛丽坚定地站在她身边鼓励她:“不要放弃,黛比!一定要做出成绩来,狠狠打击这些蔑视女生的家伙!我们一起努力!”看着玛丽那充满期待的眼睛,黛比重重地点点头。

    此后,玛丽就带着黛比一起狂啃专业书,她们经常在图书馆学习到深夜。几个月过去,黛比明显感觉到自己的巨大进步。和玛丽成为好朋友后,黛比才得知,玛丽之所以擅长工程科目,是因为她从小和哥哥玩耍时,接触最多的就是积木拼图等培养空间感的玩具。是啊,为什么世面上竟然没有适合女孩的工程玩具?黛比想着自己小时候玩的那些玩偶,和课堂上受到的羞辱,她决定自己制作一批适合女孩的组装工程玩具,以锻炼她们的立体空间感。

    黛比开始在课余利用线轴、木钉以及一些五金行找到的东西制作玩具模型,边做边查资料修改,几个月后,她做出了一个简单的拆装房屋的模型,做市场调查时她却大失所望,大部分的女孩对这个模型竟毫无兴趣。难道是女孩真的天生只喜欢玩偶?她陷入了沉思。思索再三,黛比做了两个重大调整,把模型颜色改成女孩比较喜欢的紫色粉色系,再把调查人群的年龄段提升到5岁及以上。这次的实验有了重大突破,大部分的女孩都被这新奇的玩具所吸引,很投入地组装起来。但玩过几次之后,女孩们开始感到厌倦,她们纷纷要求黛比讲故事给她们听。

    故事……?对呀,为什么不把这些玩具赋予有趣的故事内核呢?玩具+故事,真是绝妙的好主意!黛比兴奋得抱起一个小女孩,狠狠亲了一口。随后黛比创作了她玩具王国的主角---一个美女工程师。在工程师的巧手下组建一个童话城堡,在这个过程中要解决各种问题,搭建秋千和滑梯;制作水车和风车……整个完整的故事有几十套相应的玩具。孩子们一边读故事一边组装,她们就是童话里的工程师。这个创意一推出后,就得到了所有小女孩的喜欢。她们纷纷要求购买实验模型。黛比觉得时机成熟,干脆退学专门制作了一批产品,参加美国最大的玩具博览会。可现实再度给信心满满的黛比一个痛击,玩具博览会上,竟然没有一家商家有和她合作的意向!甚至还有人嘲笑她:“女孩的天性就是喜欢公仔玩偶,你这些玩具她们不会喜欢的,回去吧!”

    失望而归的黛比沮丧万分,她对玛丽说“是不是我真的错了?女孩们真的天生不喜欢这些工程玩具吗?”玛丽轻拍黛比的手:“不要泄气!传统渠道不能融资,还可以试试众筹平台啊!要对自己有信心!”在玛丽的帮助下,黛比的女工程师系列玩具在美国知名的众筹平台上线了,但最初一周预定的人寥寥无几,在黛比几乎绝望的第二周,预定人数开始直线攀升,第三周,她竟收到一笔30万美元的投资!这已经远远超出了她原定15万美元的预期。几个月的阴霾一扫而空,黛比激动得抱着玛丽欢呼起来!

    随后,黛比带着她的项目参加了一个全国性的设计大赛,并在众多项目中脱颖而出,成功赢得某知名电视台黄金时段价值400万美元的广告播出权,黛比的工程师玩具系列迅速成为家喻户晓的玩具新宠,在当年创下了5亿美元的销售额!这个名校的“学渣”,成功创造了一个奇迹般的商业神话。

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