谈判

快速发展的今天，谈判不仅只在工作中，也存在生活中的方方面面，正式的、非正式的，商务合作、购物砍价等等。

找到谈判的方法和技巧，多加运用，养成习惯习惯，成为解决日常生活中问题的重要方法和手段。

一、分级设立谈判目标

首先要明白谈判中的误区：谈判的目标就击败对方，实现自己的利益。谈判的宗旨是实现双赢，而不是产生对抗。

在谈判中，切勿将要达成目标设定太高，而是应该有层次区分，即：最高目标、基本目标、最低目标。

如果能达成最高目标，意味着谈判非常圆满；达成基本目标，意味着基本的要求得到了满足；如果只达成了最低目标，完成了最低的夙愿，只有当最低目标都不能达成时，谈判才算失败。

根据每个层次的目标，留足备选方案。

比如：想要升职加薪，想要升一级并加薪2000，其中就可以将2000分为三个层次作为谈判目标，加薪不升职，升职不加薪，可以作为预留方案。

二、忍耐力是终极谈判力

谈判中，除了必要的敏锐观察力、细心的收集力，更为重要的是忍耐力，谈判不是一个点一两句话能解决的，而是一个需要一段时间，持续性完整的过程。

比如买衣服时候的讨价还价，商家喊500，你回他250，他说肯定不行，最便宜450。然后就开始了拉锯战，商家说他衣服有多好，你说他衣服哪哪有问题，最后基本都是谁忍耐不了，同意了对方的开价。

当然这是一个最简单的例子，生活中的谈判情况要比这复杂很多，不过总的说来，忍耐力更强的，最后获得的优势更大。

三、用金字塔原则增强谈判力

就是把最想说的话放在金字塔最上面，然后支撑的事例逐级往下，形成“观点—论据”的层叠信息群，最终构建成逻辑网。

自上而下，先说观点再说论据，也可以自下而上，先说论据再说观点。

例如：什么什么问题是因为什么原因、什么情况导致，如果继续会造成哪些情况，如果改变哪些条件可以变成哪些情况，所以最好的方式是什么什么。