《非传统营销》
消费者都是花心大萝卜
在大模型的统计学应用下,让我觉得一切都是概率论,品牌营销也变成了概率问题。
一个品类之下消费者的购买频次,最终会回归中值,一个品类下的消费者最后也都趋同。
促进品牌增长的并不来自于所谓‘忠诚用户’,而是品类下的轻度用户。
大品牌更易吸引品类下的轻度用户,小品牌如果局限‘特定’需求,也难以抵挡重度用户的平均流失率。
消费者永远都会忠诚:
从统计学意义上讲,用户的关注度不会特别分散,最终都会回归中值,每周家庭观看的频道数会稳定在12个上下,人们选择时的品牌数一般也只会在2-3个上。
但这种忠诚却不是固定在一个品牌上的忠诚,品牌越小,这种忠诚度越低。
就像可口可乐的用户基本与百事可乐重叠,用户既喝百事也喝可口。
就连发烧友式热爱的哈雷摩托,用户的重复购买也符合品类均值。
所以,对付‘渣男’的有效手段是什么?
致力于成为每次购买时的那50%可能么?
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