听说过万能的淘宝，没有听说过万能的礼物，直到最近看了冯仑公众号的一篇文章后，才知道送礼也有很多讲究和学问。文章讲的是与我们生活密切相关的礼物和送礼的话题，看完非常有启发，现分享给大家。

礼物和我们的生活很密切，我们都接受过礼物也送过礼物。不同的人对礼物有不同的理解。

他说在十几年前看过《礼物的流动》这本书，经过拆解重新组织了一下，大概讲了六件事：

第一，什么是礼物？
第二，为什么要送礼？
第三，礼物怎么送？
第四，送礼的潜规则
第五，送礼的额外好处？
第六，礼物当中的一个特别形态---彩礼

1.什么是礼物？

礼物实际是礼节的载体，我们通过礼物传达一种意见，一种情感，乃至一种观念。它不仅仅是个普通的物件，它有着很丰富的内涵。同样是礼物，表达的感情和含义却不一样。

比如，我们送关系比较亲密人礼物，是为了表达爱意。但在另外的时候，送敌人一把匕首，是为了表达恨。

一般来说，要满足三个条件才叫礼物。

1）表达一个清晰的意见，是尊敬他，喜欢他，想接近他，还是烦他？它的意义是清楚的。
2）它是一个物件。
3）这个东西不能太贵，因为贵到一定的时候就不叫送礼，而叫行贿。

一个具体的物件，也就是礼物的载体，也可能是一个红包或是一封信件，而这个礼物并非越贵越好。

冯仑老师说，关于礼物，人们一直存在争论，争论什么呢？就是它的两重性。对送礼者而言，礼物具有单向性，也就是礼物只表达送礼者单方面的情感意见，但同时，它又有一种潜在的【心理交换】的意思，礼物被送出去以后，人们似乎达期待着被回点什么，可这个【交换】不同于商品交换。

（一）礼物的交换不同于商品的交换

首先，礼物没有明码标价，我给你买了一个50元的礼物，你要回给我的不一定也是50元的。可能【滴水之恩涌泉相报】，也可能什么都没有。而这个事情还不能明说，只是心里有这个期待，不知道具体会给多少。

商品有明码标价，礼物没有明码标价，也就有了我们平时所说的礼轻情意重，比如在生日的时候，有人记得你的生日，送花送礼物给你，带给你快乐的心情是没办法用买礼物的金钱来衡量的。

其次，礼物没有等价的即时性，回报的时间也不确定，礼物的交换不是说马上要进行。也许是下一刻，也许是10年后。

第三，回报的形式不确定。我收了你的礼物，是回你一份礼物，还是帮你办个事，批个东西，给你钱呢？都不确定。

（二）礼物具有两重性

只要用心发现，以上几点在我们生活中比比皆是，不得不承认，礼物它具有两重性，且这两方面通常是合在一起的。

一方面，它是正常的礼仪，表达尊敬，想接近，爱慕或是仇恨的情感（比如：亲朋好友结婚，逢年过节给爸妈送礼，两人谈恋爱等等）。
另一方面，又有对回报的期待（比如，情感的回报，价值的回报，利益的回报等）

2.为什么要送礼？

通常来讲，送礼物的目的很重要的原因是强化关系和维持关系。

一种是血缘关系。包括与生俱来的血缘关系，也包括嫁娶以后的血缘关系。（比如，晚辈看望老人，送点礼物，晚辈并不指望老人什么时候还回来，仅是纯粹的情感，再比如，亲戚孩子结婚生子等等）。某种程度而，这种送系中，送礼是互相尽义务。礼尚往来，关系要通过送礼维持，如果一直不送就会越来越远，甚至到最后不联系了，所以这种送礼是一种义务。

一种是非血缘关系。也就是我们通常所说的同学，同事，同乡，朋友，上下级等等各种关系。人们在加强自己社会关系时，会根据自己的人生态度，价值观，以及要办的事，所处的人生阶段，给非血亲关系的人送不同的礼物。

总的来说，送礼主要是为了血亲关系的稳定和非血亲关系得到强化。

3.礼物怎么送？

（1）礼物的载体（媒介）

送礼虽然是为了血亲关系的稳定和非血亲关系得到强化，但需要注意的是，礼物载体得选对。比如，两个男生同时向一个女生表达爱意，一个男孩送的是花，而另一个男孩送的是一头牛，花和牛都是礼物，牛比花贵，但是女孩让送牛的男孩赶紧走，因为女孩觉得很没面子，这就是送牛的男孩表意表错了

所以送礼一定要注意几点：一，不要太大，二，要有用，三，表达的含义要特别清楚。

（2）送礼的两种形式

一种是公开的，比如，国与国之间的礼物，一般是代表和平的动物，是友好象征的意义。
一种是私下的，比较复杂。比如，需要请人帮忙办事，送礼的时候肯定不会在对方办公室或公众场合，一定非公众场合。这种情况下的送礼，意思是你对我的关照我心里有数，我给你一个礼物。但是如果和权扯上关系，走了极端，送礼就容易变成行贿，这样很危险。其实，两者之间有一个边界。

（3）送礼和行贿之间一个边界

越私秘，礼越重就越容易变味。前面说了，要满足三个条件才叫礼物，第三个条件是礼不能太贵，一般几百块，上千块了不起了。行贿是远远超过这个数的。

由此可见，送礼也有很多讲究和学问，私秘和太贵就是一种边界，不同的场合，不同氛围，给不同的人送礼都要注意。

4.送礼的潜规则

任何行业，任何事物都有它的潜规则，送礼也有很多规则。

1)礼尚往来的礼。

这种礼得反复送，比如，逢年过节送礼，结婚生子送礼等，只要人情关系在，就得反复送，这个礼物来来回回的价值差不多，这是大家默认的一个规则。

2)送礼的因果。

送礼的因果不要改变，一改变因果，人际关系就会发生错乱。（这一点好像没有消化）

3)回礼。

我们家乡有一个风俗，无论是过年还是家里办喜事，如果有小孩父母第一次到你家作客，主家得给小孩红包以作为回礼。

冯仑老师说，在中国，送礼是一套活，这套活得把它做全乎，逢年过节都是这点东西。

5.送礼的额外好处

前面有说过，送礼主要是为了血亲关系的稳定和非血亲关系得到强化。

那么关系在中国是用来干什么的？往往被用于搞特殊，用来不按规矩办的，关系越熟越例外。所以在人际关系中，送礼会带来额外的好外，一个是可以沾光，一个是可以有面。

这样的好处，相信大家生活中都有体会过，例子就不多举。我们发现：

面子和关系有关，礼物又强化了关系，所以关系，礼物，面子，人情，构成了中国人的【生存文化】。人们在交往的过程中，一旦有了面子，有人情，有关系了，就有了例外，有了例外就不按规则办。

这让我想起最近正在追的《正阳门下小女人》电视剧，第一集中有一个片断，店老板徐慧珍在接手公公留下的小酒馆重新开业的牌子上写道：不欺人、不害人、不赊账， 除了牛爷，其他人一概不赊账（牛爷是公公在时的常客，并不差钱），那其实是店老板徐慧珍给足了牛爷面子。关系社会里，大到国家，企业，小到家庭和人个，这些【生存文化】之道，确实值得去悟。

6.礼物当中的一个特别形态-------彩礼

彩礼，是一种特别的礼物。婚嫁之时，男方给女方彩礼，是自古以来的习俗，不光在中国，很多国家都有。前面我们说礼物的交换不同于商品的交换，在这里彩礼似乎成了人的交换，所以我想作者将彩礼称之为特别的礼物，大概这个原因吧。

在旧式婚姻里，彩礼一方面是表达尊敬，更主要是通过彩礼交换了【奴役这个女人，指使这个女人做家务和繁衍后代的权利】

说到彩礼，不得不说嫁妆，两个都是礼物，不同的是，彩礼是要回报的，而嫁妆是不要求回报的。俗话说，送女儿，嫁女儿，卖女儿，通常是看女方收到彩礼后给的嫁妆而定。嫁女儿是最有面子的，卖女儿是最没面子的。所以，再来看彩礼和嫁妆多寡这事，实质是男方家长和女方家长在面子上的较量，面子是什么，其实是被尊重的程度。

第一种，如果女方父母收到1000块彩礼，给了100%女儿做嫁妆，这叫送女儿。这是最有面的。
第二种，如果女方父母收到1000块彩礼，给了60%或70%女儿做嫁妆，这叫嫁女儿。
第二种，如果女方父母收到1000块彩礼，一分钱嫁妆也没给，这叫卖女儿。这样最没面子。

随着社会的发展，送礼的形式也发发变化。除了现金，物件，我们天天在用的微信红包，支付宝红包，转账等等，都一种送礼的一种形式。不管怎样，万变不离其中，人的交住需要一个媒介。通过礼物这个媒介，我们才在在血亲关系和非血亲关系之间建立起紧密的关系，然后强化，互相给面子，互相沾光，然后游刃有余地立足于社会。

2018-11-14