方向：支你一招，让你成为文案界最受欢迎的仔！

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灵魂一问
什么是文案最重要的能力？

——是学会“夸奖”啊，朋友们！

想让受众认可你的品牌或产品
首先需要展现出自家的好

广告的一大任务就是
将产品主打的优势广而告之

我们都说
“王婆卖瓜，自卖自夸”

夸奖是必要的
但又不能显得浮夸、虚假
这时候就需要掌握一些（骗人）夸奖技巧了

巧用数据
高中写议论文的时候，老师会告诉你可以尽可能用具体的数据去论证你想要表达的观点。利用数据这点，在夸奖事、物、人上是一样的。巧用数据，让夸奖显得更精心，更真实打动人。

eg.
1、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。——长城葡萄酒

评：怎样高级地夸自家的葡萄酒好，答案就是夸用来酿酒的葡萄品质高。精挑细选的葡萄，等待时间的发酵，酿成的葡萄酒一定很香醇。

2、对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成可以比肩可口可乐的品牌。——王老吉

评：给“17”划重点，王老吉低调地夸耀自己是一个有历史沉淀的茶品牌。

坦露无伤大雅的不足
怎样让夸奖显得真实，坦露一些无伤大雅的不足。我们都知道人无完人，也没有一个产品是百分之百完美的。文案可以适当提及产品的缺点，但记住一定是微小的，不打紧的，再抛出产品的各种优点。

eg.
（背景提示：美国出租车行业竞争大，艾维斯当时连年亏损，已经快到了破产的边缘，后来找DDB为其做广告宣传）

1、标题：艾维斯在出租车业只是第二位，那为何与我们同行？

我们更努力（当你不是老大时，你就必须如此）。我们只是无法忍受肮脏的烟灰，我只有半缸满的油箱，或未清洗过的车子，或轮胎过低，甚至是座位调整走位、暖气和解冻失调。很显然，我们更卖力的工作，只为做的更好。到我们这里从全新的福特车和微笑开始吧。你就会知道在德卢斯的什么地方可以享受最好的熏牛肉三明治。为什么？因为我也不能忍受无法兑现我们的承诺。下次试试我们吧，在我们的柜台前无须等候。

2、标题：老二主义艾维斯

我们在租车行业中，只是巨人面前的第二把交椅。但最重要的，我们必须学习生存。在努力中，我们学到了世界上老大和老二的差别。老大的态度是：“别做错事，别犯过失，你就没事。”老二的态度是：“最对的事，寻找创新，更加卖力。”老二主义是艾维斯奉行的信念，也很管用。

艾维斯顾客租的是一辆全新的普利茅斯车，雨刷很正常、清洁的烟缸、满缸的汽油，还有笑容可掬的艾维斯服务小组。艾维斯已走出不及格的阴霾。老二主义不是艾维斯发明的，任何人都可以使用它。世界的老二，奋起吧！

评：我们知道行业竞争大，不是所有品牌都能标榜自己是“最大、最强”的。艾维斯很坦白地承认自己不是出租界最强的，它承认自己在实力上不是最强的这个不足，但强调正因为此，他们的服务更到位。艾维斯实力不强受众肯定都明晓，坦白说出这个缺点，压根无关紧要，还因为这个缺点的铺垫，让他们想要夸奖自己很努力的优点更打动人了。

故意说反话
做文案要有“心机”，会说反话是很重要的能力。事实上说反话，反而会比你铆足了劲夸产品，更有效果。

你想有两个人同时在你面前炫耀男朋友给他买了项链，一个说“我男朋友真好，送了我项链”，另一个说“我家哥哥真是讨厌死了，我都不喜欢，硬要买项链给我”。很明显我们更生后面一个的气对不对，这样说反话，真是太秀了。

eg.
1、水边就是蚊子多。
真正的豪宅必须实事求是，江边第一排的更是责无旁贷。——定江洋

评：水边蚊子多，这一看就是江景房。普通的文案会天花乱坠地描述房子地段有多好，靠江等地理优势，不痛不痒。虽然这个文案看上去像是在抱怨住江边蚊子多，实际上是在炫耀：这可是江边第一排的房子，真正的江景房嘞！

2、我和我的邻居，没共同语言。——别墅广告

评:这句文案的潜台词：这可是超级别墅，附近都是野生动物，环境别提有多好了。邻居什么的，不重要的。
强调受众的重要性
文案不仅要会夸自家的产品、品牌，还要嘴甜，会夸受众。想想你为了讨对象开心，要怎么夸他，又或者想想你希望受到怎样的夸奖。

榜姐觉得有一种很间接的夸奖，就是你让对方感受到被在乎，感受到他们对你很重要，这会让他们感受到价值感。所谓夸奖，不就是要对方体会到价值感吗？

eg.
1、为你支付，每一笔都是在乎。——支付宝

评：“天南地北，BB的人很多。只有你，会为我转来急救的钱和一瓶装心事的酒”，很甜。

2、你陪着我的时候，我没羡慕过任何人。——视觉志

3、你在的时候你就是一切，你不在的时候一切都是你。——万科

评：这两句文案都很文艺范，让人感到温暖。你是我的一切，你比任何人都好，这难道不是最讨人喜欢的夸奖吗？
看完这些是不是要感叹
文案就是会说话
无论是直接的、间接的
外露的、含蓄的
玩转花式夸奖

学会夸奖不难
只要掌握这些技巧
多琢磨练习
你就成为整个文案界最受欢迎的仔！