季末剩余的库存商品应该是滞销品还是畅销品？从平时来看，剩余的滞销品是常态；但实际上，一个合理的经营状态，库存的商品一定是畅销品。这个也容易理解，畅销品是顾客最需要的商品，需要一直保持一定量的库存，以便满足顾客随时来都能买到的需求，所以更容易产生库存。
库存的留取选择
所以，对于畅销品，我们平时监控就要更仔细一点，下面有一个案例，是对畅销品监控的一个细节，也是我们判断畅销品缺失销售机会评估的一个角度。
有一个产品，在刚上市的一周，我们要进行试销，我们要看一周的实际数据来初步判读顾客对款式的反应。看下面的表格，问：ABC 谁更畅销？
整体看谁畅销？
从一周数据来看，A商品销售量最多，应该A更畅销一些，因为绝对销量大。但我们把周数据打开来看，就是另外一片天地。
当我们打开来看，C款截止到周4已经售罄100%，即周末3天因为断货，没有贡献销量，另外，从第一张表格可以看到，C款只铺了2个店铺！
打开来看，谁畅销？
这时候我们可以看出，虽然C商品只售出了10个，但是其实在4天内就售罄了，并且是在2家店铺的情况下售罄的！所以后面进店消费的顾客已经买不到这个商品！
出现了畅销商品，在总货量压力可控的情况下，我们应该补货，否则，你肯定会有看不见的损失存在，虽然这种损失在数据里是看不到的。
留畅不留滞
有的同学说，如果畅销款万一补货多了呢？只要不是刻意补多的都没有问题，只要把滞销款清理出去就可以平衡了。因为畅销款是库存的话，来年消化你也不会很难处理，如果滞销款留下库存，来年货品还不知道能几折清出去！
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