特训营第⑨天

2018年5月3号

天气：有雨

星期四

知识点

一.四大提问方式

二.微信群引粉

1.混群【引粉、加粉】】

2.建群

精准挖掘需求的4大提问方式：

1.开放式问题式

2.封闭式问题式（约束式问题）

3.选择式问题式

4.反问式问题式

1.开放式问题：5W，2H

5W:WHO 是谁； HOW MANY 多少； WHAT 是什么； HOW TO 怎么样； WHERE 什么地方；

2H:WHEN 什么时候； WHY 什么原因

开放式提问话术技巧

1.“什么……”

比如：“有什么是我可以帮到你的呢?”“

2.“哪些……”

“您的身体目前都遇到哪些问题呢?” “

　3.“……怎(么)样”或者“如何……”

“您通常都是怎样(如何)应付这些问题的?”

　4.“为什么……”

典型问法：“你觉得为什么会面临如此严重的问题?”

2.封闭式问题（约束式问题）

封闭式问题的常用词汇:能不能、对吗、是不是、会不会、可不可以、多久、多少等。问句中如果带有以上词汇，一般就是封闭式的问题。

微信付款方便吗?

你喜不喜欢最低的价格买到品牌正品?

这种兼职创业模式适合你是不是?

你的意思对赚钱比较感兴趣对吗?

今年过年咱俩把婚事办了行不行?

3.选择式问题

这个星期内哪天去你那里比较方便?

是你移驾过来,还是我去拜访你?

批发还是零售?全套还是单件?

刷卡还是付现?微信红包还是转账?

你更注重自己消费节省还是做一份事业？

小明你是洗碗还是去买酱油?

4.反问式问题式

二.微信群引粉

混群

1.引粉：准备工作

红包技巧：问好，我是谁，我是做什么的，我的故事

比如：大家好。我是喜欢学习喜欢分享的玲悦。宝妈从事微商逆袭专业讲师，培养了近万名顶尖卖货高手，成就了近千名团队领袖，最擅长分享干货欢迎来撩

但是大家在使用的时候务必要先了解群规，群里可以这样的话才去做，切记

大家也一样要思考：我们做绒布峰针的产品，就要根据自己的定位编辑一下这类似的简短的自我介绍

混群引粉的核心一就是：输出价值

价值根据你所在群的性质而定

可以是：一些咱们产品所对应的一些价值，比如咱们可以根据咱们产品性质，可以发一些保养保健身体的小常识，但是前期千万不要涉及产品

只分享价值，这样将为你吸引来零售顾客

价值还可以是：微商干货，自己总结的一些微商干货，以简短的文字去发，这样的价值分享会吸引那些想做好微商的人，如果你分享的内容够好，很有可能吸引到意向代理

核心二：多互动，多刷脸，混个脸熟！

不管我们是输出价值还是多互动需要注意的是：

1.要遵守规则！

2.不要长期潜水，你不出现就是不存在，没有任何意义

3.切记不可以发低俗广告，更不可以在群内进行人身攻击！

4.最简单粗暴的方法就是红包：活跃分子领红包的人都是时间比较自由的人，多和他们链接互动，想办法成为自己的人，互助互利。

2.群内主动加粉

a.提高好友通过率的技巧

主动去添加好友就需要大家思考：“对方为什么要和你成为好友，和你成为好友我能得到什么”

具体要做到以下几点

（1）用心打造好你的朋友圈，批量引粉前一定要先打造好自己的门面，因为陌生客户在添加好友的时候一定会先看看对方的朋友圈再决定是否通过。

（2）提前掌握好高效通关技巧。高效通过验证的技巧可以分为以下几种：针对性把握好这些技巧可以提高好友通过率

技巧一：名人推荐型，如“某某名人推荐” （对方熟悉的，对方所在行业的名人）如果是某个人的亲友团群，可以说是群主推荐的，当然你需要和群主搞好关系，

技巧二：让对方有被仰慕的感觉，如“我是你的粉丝”。

技巧三：毛遂自荐型，如“我是某某，很高兴认识你”。

技巧四：赞美型，如“你的头像很漂亮”“你的朋友圈很有干货”

技巧五：圈子型，如“群里的好友”“上次会场见过您”。

技巧六：好奇心型，如“请教个问题”。

技巧七：叮咚，你的朋友来了。

技巧八：(｡･∀･)ﾉﾞ嗨，男神/女神，好喜欢你，我们可以交个朋友吗？

（3）无须验证的好友加完后，对方实际还没有加你为好友，而且看不到你的添加信息，无法加你为好友，切记一定要和对方说话，才被激活。

（4）越难通过的越有价值，因为他对其他人也是一样的，那就意味着对方还没有被其它同行抢占先机，一旦通过购买力就会非常强，所以一次没加成功隔段时间再加。

（5）简单的事情重复做。

建公开课群裂变——引流

1.确定好你的目标群体。

接下来我将以绒布峰针产品为主题开公开课为例：那我们的准客户首先将锁定上班族或者微商和老人女性群体等群体

锁定好目标接下来就是：

2.群定位

3.规划好名称、群规则、群公告、群里的昵称、群里面持续的价值输出等等

举例：我们的群名称【XX专家针对上班族久坐问题专题讲座】等等

一切准备就绪之后就要正式开始群裂变：裂变第一步

2.滚动宣导群价值和裂变的群规

3.用心维护群

细节决定成败

欣赏自己：每天都要告诉自己坚持再坚持！因为团队里所有的小伙伴都看着！

欣赏队友：感谢我团队里面所有提醒和帮助我的家人们！感恩有你们！

欣赏团队：小伙伴们的默契度越来越好！责任心越来越强！我们是一个整体，而爱包容队友的过失，用心引领队友前进！

感恩：感恩我们如此大爱的集体！你们的包容与帮助一直是我坚持下去的动力和决心！

班级名字：战神队四班

班级口号：战神，战神，我自信，我出色，我努力，我成功

姓名：陈文芳

tel：13295916811

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