中小企业的营销架构：引流、成交、复购、裂变
企业家思维驿站
2018-01-29
版权声明：文章来源网络，我们对文中观点保持中立。若涉及版权问题敬请原作者联系我们，我们及时予以致歉/删除
中小企业的营销架构从外在结构来说，只有八个字就可以明白
1.引流（吸引客流）
2.成交（提高成交率）
3.复购（重复购买）
4.裂变（客户转介绍）
这4个营销节点，事实上都可以使用赠品营销技术来完成。
引流赠品,成交赠品，复购赠品，裂变赠品，变化无穷，机动灵活的赠品会让你的生意迎来勃勃的生机。尤其，对于竞争激烈，价格透明的行业，更是极为好用。这个需要点时间才能让你彻底的明白。
我想先给你分享大脑银行《总裁商业思维》八大思维方式中的“逆推思维”和“分解思维”。
这两种思维方式至关重要，让你设定的目标结果可以有序的确定性的实现
经营高手就是善于将不确定事件，变成确定性事件。我认识的众多总裁，身价千亿的分众传媒江南春，就是使用这两种思维方式的高手。
逆推思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的一部分
由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线。
逆推思维则与一般思维方向相反：
对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之”。这样就可使思维呈现多面化，有利于高效解决问题。这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？
我们具体举一些实际例子就好理解了，我举一个生活中常见的现象
教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际教授说：“我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？”
农民同意，教授问：月亮距地球多远？农民一言不发递给教授5元。
农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？教授苦思无解，无奈给农民500元。
农民接过钱准备睡觉，教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？
农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉。
这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的。
逆推思维是所有总裁都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”是相对应而言的。
我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：
例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好，可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了。
例二：如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，真是斯文败类，可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商。
例三：
1、办事之后给你1万和先给你1万再办事，结果完全不同
2、如果先给2000，办事一半的时候再给3000，办完事再给剩下的5000块，办事的效率更不一样！
先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样。
先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不一样。
请认真理解一下“顺序”的威力，可以是流程步骤的顺序的调换，可以是人员顺序的调换，可以是收钱多少顺序的切分和调换。
如果你了解顺序的重要性，你就明白：为什么我在之后的课程讲销售流程，一定要搭建流程？这是解放老板，实现轻松赚钱的必经之路，也是做大做强的必经之路。
有的总裁会问，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？
如果按照： 术→→→法→→→道这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多弯路。
这是绝大多数人在摸索中走的程序，也是很多总裁学了很多年，但是还是一头雾水的重要原因。
如果按照： 道→→→法→→→术这样的顺序来学，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路。
大脑银行《总裁商业思维》提供给你的资讯就是引领你在这条路上探索
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。实际上说起来这种思维模式是非常简单的。
因为非常简单，简单到不能再简单，请你切记：
任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！
这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！你不知道怎么去做，行动力和执行力一定会下降。
百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%。
包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式。
总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。逆推思维可以小范围应用，也可以大范围布局。
逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发。
反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……
逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标？而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径？
如果条件具备，就开始执行，如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里？然后缺什么，想办法去补充什么？
把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现：一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题地回答。
犹如吃洋葱，一层一层地剥离。当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物，各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等，都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限。责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
电视剧《天道》中就有大量的逆推思维，为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。《天道》里面只有一个主导的思维模式：就是逆向思维的多米诺布局。点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式。
不论是众筹，商业模式设计，营销，谈合同都是运用这样的方式去分解，
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字说：多米诺布局
实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并不是多么了不起，只是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事，这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱！
2.9%的人按照“逆推”来赚钱！
0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱！
结果是3%的人赚了97%的人累计赚到的钱！
那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就
这就是所谓的明白人！高人！
所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然，如来！
仔细品味其中的逆向思维的痕迹，前三集你可能看不出什么，到第四集以后你会上瘾，这部电视剧看几遍都不为过。
如果有看过的总裁请重新再看一遍，每看一遍都会有新的收获
除了每天看一集电视剧《天道》，我每周都会推荐一部让你的营销功力倍增的经典电影，从上百部电影中精挑细选出来的，每一部电影胜过某些专家的三天课程。一部好电影就是一个非同寻常的体验之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧！
各位总裁大多聚焦在营销推广和团队打造这两块。不用担心，这两块都是可以解决的，因为大公司把该踩的坑都踩了一遍，你知道坑在哪，绕着走就行了。具体如何实施逆推思维？
只需要掌握十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。
有的总裁说，逆推思维方式听起来很好，但是具体落地是很难的。那么我们来说一下如何落地。
只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”，就会知道如何落地了。
逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化：
1、目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标；把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤！
2、产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500元？
引流产品，主营产品，后端产品。你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。
3、客户分解：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？
4、鱼塘分解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么？
5、沟通分解，互动步骤的分解。需要哪些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你？
6、行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户？这些动作要在什么时间完成？
固定的动作不会变，绑定时间，所有的东西都能够分解，空气，水，细胞，书籍，知识，分解到某一个点，集中力量去执行，执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做。
人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。复杂就没有执行力，无法落地。但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地。
我举几个例子让你来理解分解思维，单点突破的这种威力。
比如：员工为什么会离职？
因为你没有把他的前途，梦想，命运和公司深深的捆绑在一起。无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用
一切为你所用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用。这是你第一次了解逆推分解思维。可能有些总裁感觉信息量过大，脑袋有些发蒙。如果你有这种感觉，那是你平时思考的时间不多，专注繁忙的杂事过多的原因。
大脑驾驭信息的能力和举哑铃是一样的，只需要经常锻炼，就会越来越强悍有力
，无需担心，只需要再过一段时间，你就会适应大剂量的信息冲击，你会感觉知识吸收像海绵吸水一样顺畅。
你的思维在不同维度的空间中展开，灵感和创意就会不断地涌现。
我们首先看一下，一个前提：你必须轻松赚钱，快乐生活！
我在和很多国内外顶尖的一流营销高手和运营管理专家沟通发现，这些人包括KK,菲利普科特勒，拉姆查兰等，他们在做任何事情，都会下意识的问自己：“这样做会很容易吗，这样做会很轻松吗”。如果得到的答案是否定的，那他就会去改变做事的方法。
我们大多数人都认为：“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要大量的经验和资金”
这是错误的！
当你认为追求成功的过程中所遇到的困难，艰辛都很正常的时候，那就会让你停止思考。相反，你应该坚信“我总能找到更简单更轻松的方法”，只有这样你才能不断地创新。
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版权声明：文章来源网络，我们对文中观点保持中立。若涉及版权问题敬请原作者联系我们，我们及时予以致歉/删除
中小企业的营销架构从外在结构来说，只有八个字就可以明白
1.引流（吸引客流）
2.成交（提高成交率）
3.复购（重复购买）
4.裂变（客户转介绍）
这4个营销节点，事实上都可以使用赠品营销技术来完成。
引流赠品,成交赠品，复购赠品，裂变赠品，变化无穷，机动灵活的赠品会让你的生意迎来勃勃的生机。尤其，对于竞争激烈，价格透明的行业，更是极为好用。这个需要点时间才能让你彻底的明白。
我想先给你分享大脑银行《总裁商业思维》八大思维方式中的“逆推思维”和“分解思维”。
这两种思维方式至关重要，让你设定的目标结果可以有序的确定性的实现
经营高手就是善于将不确定事件，变成确定性事件。我认识的众多总裁，身价千亿的分众传媒江南春，就是使用这两种思维方式的高手。
逆推思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的一部分
由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线。
逆推思维则与一般思维方向相反：
对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之”。这样就可使思维呈现多面化，有利于高效解决问题。这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？
我们具体举一些实际例子就好理解了，我举一个生活中常见的现象
教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际教授说：“我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？”
农民同意，教授问：月亮距地球多远？农民一言不发递给教授5元。
农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？教授苦思无解，无奈给农民500元。
农民接过钱准备睡觉，教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？
农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉。
这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的。
逆推思维是所有总裁都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”是相对应而言的。
我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：
例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好，可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了。
例二：如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，真是斯文败类，可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商。
例三：
1、办事之后给你1万和先给你1万再办事，结果完全不同
2、如果先给2000，办事一半的时候再给3000，办完事再给剩下的5000块，办事的效率更不一样！
先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样。
先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不一样。
请认真理解一下“顺序”的威力，可以是流程步骤的顺序的调换，可以是人员顺序的调换，可以是收钱多少顺序的切分和调换。
如果你了解顺序的重要性，你就明白：为什么我在之后的课程讲销售流程，一定要搭建流程？这是解放老板，实现轻松赚钱的必经之路，也是做大做强的必经之路。
有的总裁会问，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？
如果按照： 术→→→法→→→道这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多弯路。
这是绝大多数人在摸索中走的程序，也是很多总裁学了很多年，但是还是一头雾水的重要原因。
如果按照： 道→→→法→→→术这样的顺序来学，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路。
大脑银行《总裁商业思维》提供给你的资讯就是引领你在这条路上探索
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。实际上说起来这种思维模式是非常简单的。
因为非常简单，简单到不能再简单，请你切记：
任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！
这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！你不知道怎么去做，行动力和执行力一定会下降。
百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%。
包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式。
总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。逆推思维可以小范围应用，也可以大范围布局。
逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发。
反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……
逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标？而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径？
如果条件具备，就开始执行，如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里？然后缺什么，想办法去补充什么？
把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现：一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题地回答。
犹如吃洋葱，一层一层地剥离。当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物，各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等，都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限。责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
电视剧《天道》中就有大量的逆推思维，为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。《天道》里面只有一个主导的思维模式：就是逆向思维的多米诺布局。点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式。
不论是众筹，商业模式设计，营销，谈合同都是运用这样的方式去分解，
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字说：多米诺布局
实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并不是多么了不起，只是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事，这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱！
2.9%的人按照“逆推”来赚钱！
0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱！
结果是3%的人赚了97%的人累计赚到的钱！
那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就
这就是所谓的明白人！高人！
所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然，如来！
仔细品味其中的逆向思维的痕迹，前三集你可能看不出什么，到第四集以后你会上瘾，这部电视剧看几遍都不为过。
如果有看过的总裁请重新再看一遍，每看一遍都会有新的收获
除了每天看一集电视剧《天道》，我每周都会推荐一部让你的营销功力倍增的经典电影，从上百部电影中精挑细选出来的，每一部电影胜过某些专家的三天课程。一部好电影就是一个非同寻常的体验之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧！
各位总裁大多聚焦在营销推广和团队打造这两块。不用担心，这两块都是可以解决的，因为大公司把该踩的坑都踩了一遍，你知道坑在哪，绕着走就行了。具体如何实施逆推思维？
只需要掌握十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。
有的总裁说，逆推思维方式听起来很好，但是具体落地是很难的。那么我们来说一下如何落地。
只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”，就会知道如何落地了。
逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化：
1、目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标；把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤！
2、产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500元？
引流产品，主营产品，后端产品。你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。
3、客户分解：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？
4、鱼塘分解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么？
5、沟通分解，互动步骤的分解。需要哪些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你？
6、行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户？这些动作要在什么时间完成？
固定的动作不会变，绑定时间，所有的东西都能够分解，空气，水，细胞，书籍，知识，分解到某一个点，集中力量去执行，执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做。
人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。复杂就没有执行力，无法落地。但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地。
我举几个例子让你来理解分解思维，单点突破的这种威力。
比如：员工为什么会离职？
因为你没有把他的前途，梦想，命运和公司深深的捆绑在一起。无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用。
一切为你所用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用。这是你第一次了解逆推分解思维。可能有些总裁感觉信息量过大，脑袋有些发蒙。如果你有这种感觉，那是你平时思考的时间不多，专注繁忙的杂事过多的原因。
大脑驾驭信息的能力和举哑铃是一样的，只需要经常锻炼，就会越来越强悍有力
，无需担心，只需要再过一段时间，你就会适应大剂量的信息冲击，你会感觉知识吸收像海绵吸水一样顺畅。
你的思维在不同维度的空间中展开，灵感和创意就会不断地涌现。
我们首先看一下，一个前提：你必须轻松赚钱，快乐生活！
我在和很多国内外顶尖的一流营销高手和运营管理专家沟通发现，这些人包括KK,菲利普科特勒，拉姆查兰等，他们在做任何事情，都会下意识的问自己：“这样做会很容易吗，这样做会很轻松吗”。如果得到的答案是否定的，那他就会去改变做事的方法。
我们大多数人都认为：“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要大量的经验和资金”
这是错误的！
当你认为追求成功的过程中所遇到的困难，艰辛都很正常的时候，那就会让你停止思考。相反，你应该坚信“我总能找到更简单更轻松的方法”，只有这样你才能不断地创新。
为什么需要快乐生活呢？如果你真的想明白，人生不过匆匆的几十年，真正的成功其实就是内心的快乐和富足。而不是财富，房子，车子，一定积累到多少。
我们追求财富是为快乐生活做基础的，而不是为了痛苦生活去换取财富。因为，如果你当下从事的事情让你很痛苦，请立即调整心态，一定是快乐地去追求，而不是痛苦的去追求。
你会发现当你心态调整的非常好的时候，当你认为你的目标一定能实现的时候，所有的资源都会向你聚集！
我本人基本上是心想事成，小事情基本上念一起，事就成。大事情，念一起，用不了多久很多从未联系的资源，都会主动来找你。这不是虚幻的封建迷信，而是科学的规律。具体怎么样的规律，后面我慢慢再告诉你这其中的奥妙。
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2018-01-29
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中小企业的营销架构从外在结构来说，只有八个字就可以明白
1.引流（吸引客流）
2.成交（提高成交率）
3.复购（重复购买）
4.裂变（客户转介绍）
这4个营销节点，事实上都可以使用赠品营销技术来完成。
引流赠品,成交赠品，复购赠品，裂变赠品，变化无穷，机动灵活的赠品会让你的生意迎来勃勃的生机。尤其，对于竞争激烈，价格透明的行业，更是极为好用。这个需要点时间才能让你彻底的明白。
我想先给你分享大脑银行《总裁商业思维》八大思维方式中的“逆推思维”和“分解思维”。
这两种思维方式至关重要，让你设定的目标结果可以有序的确定性的实现
经营高手就是善于将不确定事件，变成确定性事件。我认识的众多总裁，身价千亿的分众传媒江南春，就是使用这两种思维方式的高手。
逆推思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的一部分
由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线。
逆推思维则与一般思维方向相反：
对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之”。这样就可使思维呈现多面化，有利于高效解决问题。这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？
我们具体举一些实际例子就好理解了，我举一个生活中常见的现象
教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际教授说：“我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？”
农民同意，教授问：月亮距地球多远？农民一言不发递给教授5元。
农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？教授苦思无解，无奈给农民500元。
农民接过钱准备睡觉，教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？
农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉。
这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的。
逆推思维是所有总裁都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”是相对应而言的。
我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：
例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好，可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了。
例二：如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，真是斯文败类，可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商。
例三：
1、办事之后给你1万和先给你1万再办事，结果完全不同
2、如果先给2000，办事一半的时候再给3000，办完事再给剩下的5000块，办事的效率更不一样！
先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样。
先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不一样。
请认真理解一下“顺序”的威力，可以是流程步骤的顺序的调换，可以是人员顺序的调换，可以是收钱多少顺序的切分和调换。
如果你了解顺序的重要性，你就明白：为什么我在之后的课程讲销售流程，一定要搭建流程？这是解放老板，实现轻松赚钱的必经之路，也是做大做强的必经之路。
有的总裁会问，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？
如果按照： 术→→→法→→→道这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多弯路。
这是绝大多数人在摸索中走的程序，也是很多总裁学了很多年，但是还是一头雾水的重要原因。
如果按照： 道→→→法→→→术这样的顺序来学，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路。
大脑银行《总裁商业思维》提供给你的资讯就是引领你在这条路上探索
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。实际上说起来这种思维模式是非常简单的。
因为非常简单，简单到不能再简单，请你切记：
任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！
这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！你不知道怎么去做，行动力和执行力一定会下降。
百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%。
包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式。
总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维。逆推思维可以小范围应用，也可以大范围布局。
逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发。
反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……
逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标？而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径？
如果条件具备，就开始执行，如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里？然后缺什么，想办法去补充什么？
把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现：一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题地回答。
犹如吃洋葱，一层一层地剥离。当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物，各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等，都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限。责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
电视剧《天道》中就有大量的逆推思维，为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。《天道》里面只有一个主导的思维模式：就是逆向思维的多米诺布局。点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式。
不论是众筹，商业模式设计，营销，谈合同都是运用这样的方式去分解，
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字说：多米诺布局
实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并不是多么了不起，只是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事，这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱！
2.9%的人按照“逆推”来赚钱！
0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱！
结果是3%的人赚了97%的人累计赚到的钱！
那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就
这就是所谓的明白人！高人！
所谓明白人，就是看破了事物表象后面的本质，道法自然，如来！
仔细品味其中的逆向思维的痕迹，前三集你可能看不出什么，到第四集以后你会上瘾，这部电视剧看几遍都不为过。
如果有看过的总裁请重新再看一遍，每看一遍都会有新的收获
除了每天看一集电视剧《天道》，我每周都会推荐一部让你的营销功力倍增的经典电影，从上百部电影中精挑细选出来的，每一部电影胜过某些专家的三天课程。一部好电影就是一个非同寻常的体验之旅，让你从中学到很多你无法想象的智慧！
各位总裁大多聚焦在营销推广和团队打造这两块。不用担心，这两块都是可以解决的，因为大公司把该踩的坑都踩了一遍，你知道坑在哪，绕着走就行了。具体如何实施逆推思维？
只需要掌握十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。
有的总裁说，逆推思维方式听起来很好，但是具体落地是很难的。那么我们来说一下如何落地。
只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”，就会知道如何落地了。
逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化：
1、目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标；把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤！
2、产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500元？
引流产品，主营产品，后端产品。你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。
3、客户分解：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？
4、鱼塘分解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么？
5、沟通分解，互动步骤的分解。需要哪些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你？
6、行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户？这些动作要在什么时间完成？
固定的动作不会变，绑定时间，所有的东西都能够分解，空气，水，细胞，书籍，知识，分解到某一个点，集中力量去执行，执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做。
人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。复杂就没有执行力，无法落地。但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地。
我举几个例子让你来理解分解思维，单点突破的这种威力。
比如：员工为什么会离职？
因为你没有把他的前途，梦想，命运和公司深深的捆绑在一起。无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用。
一切为你所用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用。这是你第一次了解逆推分解思维。可能有些总裁感觉信息量过大，脑袋有些发蒙。如果你有这种感觉，那是你平时思考的时间不多，专注繁忙的杂事过多的原因。
大脑驾驭信息的能力和举哑铃是一样的，只需要经常锻炼，就会越来越强悍有力
，无需担心，只需要再过一段时间，你就会适应大剂量的信息冲击，你会感觉知识吸收像海绵吸水一样顺畅。
你的思维在不同维度的空间中展开，灵感和创意就会不断地涌现。
我们首先看一下，一个前提：你必须轻松赚钱，快乐生活！
我在和很多国内外顶尖的一流营销高手和运营管理专家沟通发现，这些人包括KK,菲利普科特勒，拉姆查兰等，他们在做任何事情，都会下意识的问自己：“这样做会很容易吗，这样做会很轻松吗”。如果得到的答案是否定的，那他就会去改变做事的方法。
二项铁律
第一条铁律：你必须利他，在利他的基础上上利己。这条太重要了，如果你目前的人生状态不是非常如意，一定要好好反思这条铁律，这是一个人活在世上最底层的价值观。之前我们讲过经营企业就是经营人。经营人是经营人的精神世界，经营人的价值观，信念，信心。人天生就是利己的，但是后天的学习和努力，就是提高利己与利他之间的平衡和操作的艺术。还记得前面讲的逆推思维吗？顺序太重要了！如果你前半辈子都是先利己，再利他的思维方式，不信你就试着颠倒一下！你的生命会不会发生天翻地覆的变化。你会发现我运气怎么这么好，处处都是贵人，
在原来的成交基础上，多给客户一点，而且在成交前就给！
在原来对待员工的态度上，多给一点，在没做出成绩前就给！
在利他的基础上上利己，是营销的核心入口，也就是以客户为中心，你觉得好没用，客户能感觉到好才是王道！
在利他的基础上上利己，是管理的核心入口，也就是党中央的以人为本，团队的感恩文化，四化管理的哲学来源！
在利他的基础上上利己，是儒家的核心入口，也就是达则兼济天下！
在利他的基础上上利己，是道家的核心入口，道德经说，“天之道，利而不害，圣人之道为而不争”!
道德经说，“天之道，利而不害，圣人之道为而不争”!
在利他的基础上上利己，是佛家的核心入口，也是我为众生尝悲苦！
在利他的基础上上利己，是基督教的核心入口,你入的窄门，必知你还是神，神为世人！
你想要的一切都在别人那里，你的一切都是别人给你
你的员工，客户，合作伙伴，你的老公，老婆，孩子。。。。。。
一切都是交换，不同形式的交换！
你我都是商人，商人最应该明白这里面的精髓！
有的总裁说我是小公司，所以客户不相信我们，客户不敢把大单给我们。。。。
我是小公司，我给不了员工更多的薪水。。。。
我工作太忙了，没有时间陪老婆，所以夫妻关系紧张。。。。
最大的自私就是无私
在这个商业信誉低下的时代，就是所有总裁最大的机会空间！
客户不相信你，你相信客户，可以说：不满意就退款
先服务后买单，先体验后买单，先测试后买单！直到融入你的血液，融入你的骨髓，融入的心和脑！成为你人生的底层价值观之一！
这个需要多轮多角度体验，才能熟练使用！
我们再来看另外一条铁律：
我们再来看另外一条铁律：
你已经成功，并在此基础上获得更大的成功。首先说一下，你已经成功！如果我问你：“你觉得自己成功吗？”
可能 90%以上的人都会摇头或者说：“我似乎没有成功的记录啊。”
错误！
其实每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考，怎样把你的生活“切割”成一片一片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。
所以每一个人都是成功的，虽然我不能说你所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。
你需要改变自己的思维模式，然后“从成功走向成功”！
我的一个专门处理签证的朋友，通过我的指点，为大连的一个女士作过咨询，她的老公和孩子都在加拿大，所以她也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。我的朋友给她作咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但是，她觉得又没有别的办法。
在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路
这是完全依据她的优势而设计出的路，她一直在做 ISO 9000 认证工作，做了十几年，非常不错。ISO 9000本身是全球性的组织，到处都有。所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认证公司，然后，加入他们。
我的朋友对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有点差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”
我的朋友对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有点差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”
她表示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她确实对整个工作流程非常熟悉， 所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我的朋友又说：“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，我先免费帮你工作
，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付一分钱工资。”
道理很简单：因为她有 10 年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她的老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是 另外一回事。
但这种做法能让她轻松地通往加拿大。不久，她的梦想终于成真。以前她为什么会苦恼？因为她总在思考怎样补足自己的英语（弱点），而我的朋友是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到她的梦想，所以她家庭的团聚就能成功。
这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语：你人生的目的是全家团聚的幸福，所以你需要找到一个幸福的捷径----换个角度思考，人人都有值得骄傲的点！
记住，整合借力！很多人一提借力就是借别人的力，其实也可以借自己的力，借自己已经获得的优势的力。比如：很多营销人，天天想着去开发新客户，却很少关注老客户。
老客户才是真正的宝藏！就是不懂得借老客户的力去开发新客户，还有一个通俗的名称：口碑效应！
我不是呼吁大家去从零开始，白手起家；我教你通过借力，通过你已有的成功去创造更多的成功！当然，在你借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。
那为什么是从成功获得更大的成功呢？
有个著名的“木桶理论”：决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一块。这个理论影响了无数人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高或者弥补缺点、弱点或者劣势上，而不是聚焦在如何发扬自己的优点和优势。其实这是错的！
决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。不要一味去补足你的缺点，即使你的缺点、弱势得到了弥补，但是你想想，在这个世界上总会有那么一群人：在某个领域他们具有天生的优势，你再怎么努力 也无法抵达他们的境界！记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；
相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬你的优势，找到你的独特价值！
所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功！同时你要意识到自己的缺点，承认不足。想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。
是的，是找到别人和你互补！为什么创业需要合伙人？就是这个道理，不是缺钱去找合伙人，是缺互补的一方。
人，是缺互补的一方。
老子说：知人者智，自知者明。识人难，识己更难。就是要求我们要找到自己的优势，然后发扬光大。以自己的优势来应对别人，这样成功的概率就会大大增加
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