文| 联盟菌 来源| 医疗器械经销商联盟
这半年来，无论是国家卫建委发布的“鼓励社会办医”等相关文件，还是进博会上提出的“鼓励外资办医”的讲话，通通都表明：未来，民营医院将拥有非常好的发展前景。
联盟之前在发过的文章中也表示，民营医院的不断增加势必会带来大量的医疗器械设备需求，这对医疗器械经销商来说，无疑是一项重大利好消息。
“
国务院一纸通知！23.8万民营医院、诊所可以放开卖医疗器械了！
2019年，民营医院将现批量甩卖！
”
而如今，很多大型企业早已加入到了跨界兴办民营医院的行列之中，越来越多的民营医院像雨后春笋一般涌现出来。在这种大环境下，医疗器械经销商们又该如何选择合作对象，进一步开拓民营医院的医械销售市场呢？
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60亿！保险企业“跨界办三甲医院”
前几日，有新闻报道，前海人寿保险股份有限公司投资建立的广州前海人寿医院，预计今年年底完成一期土建工程项目，整个医院将于2019年正式开业。
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▲医院外观实景图
广州前海人寿医院是由广州市卫生和计划生育委员会批准设立的一家集医疗、急救、预防、保健、康复、教学、科研于一体的三级综合医院****，****总投资约60亿元。项目总建筑面积约46万平方米，其中医疗区占地29万平方米，计划开设病床1800张。
广州前海人寿医院的建设项目总共分为三期，一期为常规三级综合医院建设，规划床位1000张；二三期则是为医院配套商业，以及进行包含高端VIP医疗、质子治疗中心的特色医院项目的建设，规划床位800张。
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▲诊室效果图
在医疗器械配置方面，医院计划投入人民币约16亿元，在“三级甲等医院”配置基础上，引进国际医疗前沿的尖端医疗设备，包括：质子治疗系统、核共振引导聚焦超声治疗系统、640层螺旋CT、3.0T静音MRI诊断仪等；与此同时，还计划配备全自动流水线检验系统及样本传输系统、数字一体化手术室等。其中一部分设备已经定标，还有一部分设备可能虚位以待。
这是一件典型的公司跨界创办医院的事例。前海人寿作为一家保险公司，创办如此大型的三甲综合性民营医院，可谓是野心勃勃。当然，经营大型综合性医院肯定离不开大量的医械设备以及医用耗材的需求，这也为医疗器械经销商们提供了不错的商机。
事实上，国内目前已经有相当一部分企业开始投资建设民营医院，企业跨界收购、创办医院早已蔚然成风。
像是今年5月，光正集团、康芝药业、通化金马、恒康医疗等上市公司相继发布公告，拟收购医院资产；今年10月，万达、海尔也相继以引进国际医院，和创办高峰会的形式布下自己在建设民营医院局上的一步棋。
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▲万达引进国际医院
以往的社会办医行列中，一般包括大型医疗集团，专科医疗集团，梅奥医疗、美国医院集团那样的国际参与者。但是现在， 药械企业、险资、地产商、跨界转型企业及投资机构等多元化的参与者也进入到了医疗服务领域，它们在资本上的注入，以及新办非公医院设备上的投入并不小于以上三类“老玩家”。
在政策利好的同时，“跨界办医”层出不穷，种种资本新血液注入医疗器械市场，着实让踌躇打入民营医院圈子的医械经销商们看见了新的希望。
保险公司“跨界办医”已成大趋势
在上述种种参与“跨界办医”的转型企业和投资机构中，“保险公司”是个值得注意的方向。
不只是前文提及的前海人寿，泰康、阳光、平安等多家知名保险公司早就加入了社会办医的大家庭。
如2017年6月，泰康保险集团旗下的三甲医院——泰康仙林鼓楼医院完成更名；阳光保险集团与潍坊市政府合建的大型三甲医院——阳光融合医院已开业一年有余；平安则组建了万家云诊所平台，为诊所提供信息化服务……
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▲泰康仙林鼓楼医院
不难想象，今后保险领域会有更多的企业投入资本到民营医院建设或是公立医院收购、改制上去，从而进一步奠定自己在医疗领域的市场地位。保险公司“跨界办医”已然成为了一种社会大趋势。
对于希望打开民营医院市场的医疗器械经销商来说，“保险公司创办的医院”不偿为一个优秀的合作对象。
泰康医疗就曾提出过民营医院“保险+医疗”模式运营，像这样运营的民营医院的客户，可除了得到体检、诊疗、健康管理等服务外，部分项目还可以获得保险公司直接支付或简化理赔流程，对社会民众有着较大的吸引力，医院竞争力更强，也更可能实现持续经营。
除此之外，该类民营医院背后有保险巨头的资本支撑，相比较一些小型的民营医院来说，未来有着更可挖掘的潜力。
据卫建委统计的数据可知，2018年公立医院减少445个，民营医院增加2436个，民营医院增长率高达12.44%，民营医院数量更是占到医院总数的61.78%。如今，政策扶持，社会资本投入热情不减，这个数字只可能会越来越大。由此看来，民营医院的未来真的是医疗器械经销商销售不可多得的一块“肥肉”！而与保险企业创办的民营医院市场可能更大！
介绍了这么多，不知道身为医械经销商的你有没有自己的打算了呢？
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