昨晚逛宜家，在收银处发现了宜家家居售卖的雨伞，宜家售卖的雨伞和其他商店完全不同，非常有趣，宜家的雨伞售卖广告告示牌是这样写的：晴天售价29.9元、雨天售价9元，我觉得宜家的雨伞售卖策略真的值得我们借鉴，不仅方便了顾客买雨伞，更加得到顾客的认同，挣得不少分数。我认为有以下三点做得很好
首先，宜家家居的雨伞摆放位置放的好。在卖场几个地方都有分布，而且还摆放在收银处，让顾客容易找到，顾客在排队收银的时候可以激起购买欲望；
其次，采取了价格锚定的策略。价格锚定是行为经济学的术语，首先给出一个晴天29.9的价格，然后再给出一个雨天售卖9.9元的价格，让你感到占了便宜，其实是利用了人们价格锚定的心理；
再次，采取雨天优惠的策略，这与一些商家雨天趁机升价雨伞价格的方式大相庭径，让人感觉不仅不趁人之危，还雪中送炭，博得不少顾客的同情分
其实雨伞必定是雨天需求比较大，宜家家居的高明之处就在于利用了人们的一些心理，提升了雨伞的售卖度。
附：锚定效应：锚定效应是美国著名心理学家丹尼尔卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基发现的。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。通俗的说，就好像铁锚使船舶停留，人们在做决策或者预测的时候，往往会受到被提供的最初信息的影响。举个生活中常见的例子，商家肥超市里打折的商品标价的时候，往往在价格牌上把原来的价格标上并划上删除线，然后在这个价格的旁边标上打折后的价格，这样的标价方式比直接标上打折后的价格更加吸引顾客。再例如，打开某宝，看到收藏在购物车里的商品下降了，你就会忍不住过去进去看看，然后就有可能下单。
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