昨天晚上同事分享主题《如何进行深度营销》由此有些启发
无论我们从事什么职业，都会和营销相关联，如何营销自己，营销公司，营销我们的产品等等，如何做好营销就显得尤为重要。
那客户怎么样会买的账？客户什么时候会让你赚钱？
答案：当你能够帮他们挣钱或省钱的时候（或者至少让他们相信这一点），用大白话讲，就是我帮你挣钱，我才能挣你的钱。
解决方案式的营销在这个互联网的时代越来越火，一锤子的买卖时代已经过去时。本质怎么样解决客户的某种问题，满足客户的某种需求，成为客户的顾问与伙伴，与客户共同成长。有效诊断客户的问题和需求，并提供有针对性的产品、服务资源与支持，帮助客户经营成功。
那什么是解决方案式的营销呢？就是深度了解客户需求，发现客户的问题，并提供有针对性的产品、提供服务资源与支持，帮助客户达成目标，解决问题而不只是卖产品，保证客户经营成功，构建合作伙伴关系这种模式在TOB企业显现非常明显，闭环式的营销，如下图：
如何做好每一步：了解客户需求，提供可以实行的方案，做好服务和售后服务，维护客户关系，让客户体现到你的专业，你的服务。
六个关键阶段
第一阶段：了解客户需求，什么时候客户有需求，客户有问题的时候，我们需要做的深度了解客户的问题。
第二阶段：调研了客户的需求，了解了客户的问题，那我们需要总结客户的问题，并提供可行的方案。
第三阶段：客户信任的建立，也是至关重要的一点，市场产品，方案很多，客户为何选择你与你建立，那如何深度和客户建立联系，建立信任。
第四阶段：签约路径 基于信任的基础上合作，达成共赢。
第五阶段：方案实施的过程管理，也是体现我们专业服务的地方，做好过程服务管理。
第六阶段：客户关系维护，维护好客户，做好长期关系的链接，为以后更长远的合作打好基础，建立口碑。
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