在工作之初，毫无商业经验的董明珠，为了快速学到经验，寸步不离地跟着老销售去跑业务，甚至带病工作。
一次跑业务时，不小心摔成骨裂，她都忍着疼痛，继续跟着跑业务，连跑了北京沈阳两个城市，到后来实在撑不住才去医院做了检查。
短短半年内，董明珠就掌握了空调安装的各种知识，也学会应对各行业的经销商，并且完成三百多万的销售额。
随后她又被派往南京开拓市场，从1990年到1993年，董明珠个人的销售额就占据了公司六分之一，一时名声鹊起，也开始赢得公司信任。
全身心投入拼搏的董明珠，每天只睡5小时，随时把好的想法记录下来，哪怕是三更半夜，只要想到好的方法，都会打电话把同事叫醒。那个时候，“铁娘子”的作风就已初见端倪，大家都叫她“工作狂”。
一旦涉及公司的原则问题，董明珠绝对不会让步。这也就有了后来亲兄妹“决裂”的事件。
哪怕是自己生病住院了，同事跑往医院探望，董明珠也会在出院后，不留情面地对违反纪律的人做出批评和罚款。
这种公私分明、严惩不贷的狠劲，虽然会让人难以亲近，但对公司来说，每一步的前进和改革，都离不开坚决执行的手腕和公证严明的作风，自董明珠1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
随后在2002年9月，董明珠荣获"中国企业女性风云人物"称号。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物 ”。2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。
截至2020年8月，董明珠位列“2020福布斯中国最佳CEO榜”第11位。
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