疫情过后，竞争激烈，大家都没钱了
前几年，黄金行业光靠线下的客流，日子就能过的很滋润。现在完全不行了，同行竞争店铺接二连三拔起，客户的选择多了，客流就被分散。
不过，做生意都这样，只要你做的生意能挣到钱，别人就会眼红，跟你开一样的店，想分一块蛋糕。到最后，店铺同质化严重，竞争激烈，拼的是“搞流量”的能力了。
再加上，因为疫情的关系，大家的日子变得精打细算了。对黄金珠宝类非必需品的消费需求大大减少，就算要买也会货比三家，谨慎谨慎再谨慎。
我们不比专柜，有商场的客流跟租金扶持，一切都得自力更生，必须得想办法“搞流量”，让门店客流多起来。
接触过好几家本地营销工具，选择H5拓客工具是因为它非常容易上手。傻瓜一站式，不像其它软件，到处都要设置，各种数值也搞不懂，再加上有专门的策划扶持，十几分钟就能上架一个活动了。
五一劳动节是疫情后的第一个大型节日，会迎来一波消费爆发，同时也是珠宝黄金业一年中比较重要的营销节点。
本次单店活动，就是以五一狂欢为主题举行的。
很多同行做活动都是用低价超值品，在线上吸引用户到线下，再销售跟单转化成高价。
我们这次不太一样，更多的是想在线上也吸引一部分客户直接购买高价库存产品。因此我们选了 3 款高价的产品。
在策划老师的建议下，单个产品的价格设置成 10 元，让客户线上付款后，线下付余款。
这是因为让顾客一下子拿出几百上千块，在线上直接购买一个他没有看见过的产品，是高成本的复杂决策，他会犹豫。所以设置了 10 块钱，金额低，顾客购买决策会简单点，付款转化率会更高。
1 元的小金珠，作为引流产品用。别看成本高，要 18 元，但客户感受到了价值，会冲着金珠进店。还没到达五一到店高峰期，因为小金珠而进店的客户就有30-40个，扣除成本，盈利还是比较可观的。
为了刺激客户到店，还专门设置了只要报名留下号码，就能免费参与抽奖。如果客户到店领奖品，销售就会跟单转化，如果他不到店，那么销售就电话打过去，进行电销，促到店。
我们设置了前 10 名报名到店领取奖品，就可以额外领取一个黄金老鼠，增加抢购、促销氛围。
推广的力度，这次做得比较克制。朋友圈只推广一天，有 600 多个人报名。
当然，该有的推广动作一个也不会落下。让宝妈、亲戚朋友们转介绍，成功后有红包；每个进店的客户，要求他们转发朋友圈，增大曝光；五一冲量前，让每个销售再次给老客户打电话推广，引爆活动……
总体来说，本次活动结果还是比较满意的。因为不同位置的门店，它能吸引的客户范围是有限的，太远了客户就不愿意过来了，所以，下场活动，我想的是能让 4 家不同品牌的店联动起来，多家门店覆盖多块不同区域的客户。那么我相信1+1必定大于3，引流效果至少还能再翻一倍！
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