你容易被人说服吗?如果你去说服别人,会成功吗?有没有秘诀?请看下文。
001.从众心理是人类遗传下来的基因密码。
人类保全自己的方式是随大流,它是人类在进化过程中总结的经验,抱团才可能安全。虽然现在生存不用集体作战,但这样的基因已经形成,遗传下来了。所以,想让大多数人认可,制造出多数人会选择的结果就好。
002.短缺就是价值
在我售卖的产品中,有一款梨膏,单价低,可是数量稀缺,所以采用了预售方式,这一个项目带给了我十几万的业绩。
003.得寸进尺法
最近我们在搞活动,用的办法就是“得寸进尺法”。具体是给顾客设计了十天体验价的产品,跟踪服务,然后快要体验结束我们会促单,这一做法让我们产品销售量大增。
004.标签法
销售产品时候,我们对意向顾客要有所了解,然后交流过程中,先去肯定顾客明智选择了我们的产品和服务,加强顾客对自己选择的信心,一般情况下,顾客会被成交。
005.鼓励顾客做出承诺。
我是做瘦身产品的,这需要顾客瘦身过程配合饮食调整,在顾客使用产品之前,我都会发给顾客很多和他一样情况瘦身成功的案例照片,让顾客主动说出我也要这样,一定配合饮食承诺。事实证明,这个方法助力了顾客成功瘦身。
006.写下自己目标
每个月我都会定下本月销售目标,这样的行为,可以让我每月按照进度去做销售任务。事实证明,定目标,是可以做出好业绩的催化剂。
007.为产品写下一个标新立异的名字
我的名字是百合|贝有钱,“贝有钱”是采用了创始人李贝贝名字中的一个字,也是“倍有钱”的意思,这个名字符合人性需求,所以团队扩张速度巨快,名字起了关键作用。
008.保持情绪稳定
情绪化的人专注力很差,想要事业成功,没有波动的情绪非常重要。
009.“因为”的妙用
这个词可以强化自己或者客户对产品的信心。比如我是因为产品够好,团队够好才加入,我的客户因为产品效果好,服务好,成为消费者或者代理。没有原因的链接,是脆弱的,挖掘到因果关系,容易成功。
010.说服终极秘诀,成交自己。
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