一、产品概述
1.产品概述
JJ比赛,是全民娱乐的专业棋牌在线竞技平台,首创竞技比赛模式,免费赢奖品。它提供了完备的比赛流程，多种赛制可以按照锦标赛的需要组合成各种赛程安排，可以举办多种紧张、激烈、刺激的比赛。JJ比赛移动平台不仅提供斗地主,麻将,德州扑克,四国军棋,象棋,升级等棋牌游戏,同时还有捕鱼,桌球,糖果连连消等休闲益智类游戏。
2.产品定位
JJ斗地主定位为全国性棋牌平台，平台以提供全国性棋牌为主。JJ斗地主以比赛竞技为主要特色，凭借棋牌竞技专业化、比赛形式多样化、时时有比赛、天天赢大奖等明显优势，为用户提供了专业、刺激、有趣的竞技体验；同时，在JJ比赛独有的公社体系和复式团队赛中，用户可以深刻的感受到温暖、协作和荣耀。
3.产品结构
JJ斗地主产品结构图
4.用户需求分析
（1）目标用户
一二线城市，有基本计算机操作水平，对比赛竞技类游戏感兴趣，年龄约在20岁-50岁有基本收入及空闲时间的用户为主要目标用户。
（2）用户使用场景
1.有大段空闲时间，想要玩游戏打发时间，放松身心。
2.有碎片空闲时间，如：等公交，坐公交。想要进行几局快速游戏，可以随时离开。
3.想进行线下棋牌游戏，但是好友没时间或者距离太远。
4.太早或太晚想玩棋牌游戏，好友不方便，不适合聚集朋友。
5.棋牌室环境不好。
6.想通过JJ比赛赚话费和生活物品。
7.想提升棋牌技巧。
（3）用户特征
地域分布（来自：百度指数）
年龄分布（来自：百度指数）
性别指数（来自：百度指数）
从百度指数可以看到关注JJ斗地主的人群主要分布在北京、天津、上海等一线城市，地域分布以华北和华东地区为主。30～39岁用户占搜索量的47%，其次为40～49岁占比35%，由此可以推断，JJ斗地主的主要用户集中在30～50岁。男性用户占总用户65%，男性用户较女性用户多。
因此，可以得到JJ斗地主的用户画像：年龄处于30岁～50岁并且生活在一二线城市的用户。用户特征：有一定经济基础，属于事业稳定期，有一定空闲时间。
（4）核心功能
1)棋牌游戏和各种休闲类游戏：为用户提供多种玩法的棋牌游戏，每种游戏又分为自由桌、比赛场等模式。填补用户碎片空闲时间并且提供紧张刺激的比赛，满足用户多样的需求场景。通过实物奖品的诱惑，刺激用户充值参与比赛，提升留存和盈利。
2)论坛功能：公开的社区，用户可以在不同的主题下进行发帖产生内容，所有用户都能看到并基于内容进行互动，营造不同主题社区氛围。提高留存率。
3)公社功能：提供主题加入圈子和进行圈子群聊，提升用户黏度。
5.市场现状分析
下面从App的总下载量和排名来分析市场现状和主要竞品。
IOS端：
AppStore的总榜（免费榜）是一个综合性较强的指标，影响AppStore排名的相关因素有：
a.单位时间内的下载量，评论数，评论星级，刷榜权重，热词搜索覆盖度，卸载率等；
b.关键词搜索覆盖度——是指app能被展现的搜索关键词越多、权重越大，排名就会越靠前；因此，苹果端的总榜/免费榜的排名能够较大程度上反应一款APP的受欢迎程度。
近30天在App Store排名情况
在图中，我们可以看到，近一个月JJ斗地主在扑克牌游戏－免费榜的排名基本保持在前5名，波动不大。前5名的App分别为：腾讯欢乐麻将全集、欢乐斗地主、炉石传说、热血英雄。其中棋牌类游戏仅为欢乐麻将全集、欢乐斗地主，两者为直接竞争对手。而炉石传说、热血英雄等卡牌类游戏，开心消消乐、球球大作战等休闲类游戏为间接竞争对手。
安卓端：
JJ斗地主总下载量（来自：酷传）
JJ斗地主日下载量趋势（来自：酷传）
JJ斗地主3月20日各应用市场新增下载量（来自：酷传）
3月20日百度市场排名情况（来自：酷传）
从以上图表可以看到JJ斗地主的总下载量达到152139821次，日总下载量有所起伏，但基本保持在90K以上。从所有市场下载量来分析，百度市场占总下载量的39%，其他市场较弱。但在百度排行榜单上JJ斗地主基本排行为第5，前三名均是百度的手游研发公司星落天下科技公司的斗地主，其真实市场地位并不能依此为根据。由此可知，JJ斗地主在安卓市场有着和App Store同样的竞争力。
欢乐斗地主和JJ斗地主近3个月总下载量对比（来自：酷传）
JJ斗地主和联众斗地主近7天总下载量对比（来自：酷传）
从上面图表可以看到欢乐斗地主的总下载量是JJ斗地主的5倍，并且增速也超过JJ斗地主，这与腾讯社交平台引流有极大关系。但是相比老牌棋牌平台联众斗地主，JJ斗地主安卓端的下载量远超联众斗地主，JJ斗地主在移动端的市场占有量已经打败众多全国性棋牌平台，仅仅在巨头腾讯之下，并且仍在快速增长中。
二、竞品分析
JJ斗地主在移动市场占有上的主要竞争对手为腾讯游戏的欢乐斗地主和欢乐麻将。在此选择欢乐斗地主作为竞品分析对象。
1.目标用户
JJ斗地主
棋牌游戏玩家，追求刺激和实物奖励，对比赛竞技感兴趣。
欢乐斗地主
棋牌游戏玩家，关注社交，关注好友排名。
2.产品主要功能
JJ斗地主和欢乐斗地主的产品功能对比
可以分析得到，JJ斗地主更注重游戏本身，是提供休闲娱乐的产品。而欢乐斗地主注重社交，通过道具、角色、场景等设置，打造成一个小型网游。
3.游戏模式
JJ斗地主和欢乐斗地主游戏模式对比
4.赢利模式
JJ斗地主
1.通过金豆消耗、实物奖励刺激用户充值
2.广告商赞助
欢乐斗地主
通过金豆消耗、道具、场景、角色等刺激用户充值
5.分发渠道
JJ斗地主和欢乐斗地主分发渠道对比
可以得到，欢乐斗地主的分发市场比JJ斗地主多，JJ斗地主仍需要扩展其分发
6.下载量分析
欢乐斗地主和JJ斗地主近3个月日下载量对比（来自：酷传）
从图中可以看出，欢乐斗地主的日下载量始终超过JJ斗地主，并且在某几日，欢乐斗地主的下载量激增，远超JJ斗地主。可以分析得到，欢乐斗地主的某些运营活动起到了很强的激励作用。相比而言，JJ斗地主日下载量基本平缓，运营活动相对缺失。
三、 总结建议
JJ斗地主移动端在6年的运营中，在移动棋牌市场已经达到了top5的市场地位。抓住了棋牌玩家追求“刺激”的心理，开创“比赛制”游戏玩法，形成与同类产品的差异化。同时有公开论坛和公社作为社交补充，增加玩家之间的联系，产生对产品的依赖感，提高留存率。
根据以上分析，个人有几点建议：
1.市场： 在市场占有率上，JJ斗地主已经远超其他老牌棋牌游戏。在游戏行业，付费玩家是核心用户，但普通用户基数必须大才能促成更多的核心用户，市场仍需扩张。在百度指数的地域分布上，我们可以看到，华北、华中是主要搜索来源。但对于棋牌游戏，湖南、四川是棋牌老省，但市场占有率却较低，可以重点扩张这两个市场。不过如何打败地方性棋牌平台，这是一大挑战。
2.渠道： 在与欢乐斗地主的分发市场对比下，可以分析得到JJ斗地主的分发市场较欢乐斗地主少。可以增加其分发渠道。
产品市场排名对用户下载产品有很大影响，在JJ斗地主的几个分发渠道上排名均靠前。不过在应用宝、百度市场上，由于有他们自身开发的棋牌类产品，JJ斗地主排名并不是特别高。可以与VIVO、OPPO、华为等应用市场合作，原因有1.本身是手机品牌，市场占有大，应用市场有天然优势；2.这几个企业没有自身的棋牌游戏需推广。
3.用户激励：在与欢乐斗地主的功能对比中，可以分析得到，JJ斗地主的用户留存主要靠比赛游戏模式＋实物奖励，而欢乐斗地主采取了更多激励手段。
a.JJ斗地主也可以通过签到、活动、分享等送金豆和参赛券，可以提升免费玩家对金豆和参赛券的感知，引领他们走向高级场（有门票）比赛。
b.JJ斗地主可以在游戏首页增加一个滚动播报，播报恭喜赢取大奖的玩家，可以提升玩家对实物奖励的感知，让他们获取“真的可以得奖”的信息，引领他们走向高级场比赛。
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