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一、产品概述
“心有灵犀一点通”，“灵犀”APP定位于垂直校园SNS—O2O领域，目标群体为校园（含各研究所）大三大四本科生、硕博研究生，以“帮同学找对象”这一需求作为切入口，以“小圈子”、“周末去哪儿”、“轻游戏”、“神补刀”、“电影墙”这五大版块来连接线上社交网络（SNS）并引导至线下交流（O2O），努力满足校园高年级学生群体的社交需求，倾力打造校园社区3.0时代。
1．目标群体：本科大三大四、硕士研究生、博士研究生（含各研究所）
2．解决的用户需求：
（1）“鹊桥”是帮同学找对象的信息平台，让理工男告别“基友”“死宅”，让文科妹子找到“直男”“潜力股”；
（2）“小圈子”为用户自己所在的学校（研究所），私密性高，和好友畅所欲言吐槽分享；
（3）“周末去哪儿”推送目标城市展览、景点活动信息，并整合学校周边聚会、唱歌、看电影等优质商家，提供团购优惠券，满足同学线下交流的需求；
（4）“轻游戏”推出简单易玩的有趣小游戏，可以和好友一块联机对玩，现已计划推出“动物棋”、“飞行鸟”、“救火英雄（任天堂）”、“心方块”、“华容道”等轻游戏；
（5）“神补刀”类似于社交中的“神最右→_→”，搞笑新潮段子神回复，让同学开怀一笑；
（6）“电影墙”为时下热映或即将上映的电影，支持用户发表短评、打分，并推出电影相关折扣优惠信息；
（7）未来将上线众包快递O2O、分期购物金融服务等特色功能业务，深入满足同学用户的各类需求。
二、项目背景
“美丽邂逅”是由中科大校研究生会主办，合工大、安大、安农大、安医、安中医、合肥学院、安徽建工协办的校级知名活动，旨在通过联谊晚会、游戏互动等形式，为在校学生提供交友机会。自2003年创办以来，经过十多年发展，已经成为合肥高校最具影响力的活动之一，得到了安徽电视台、合肥晚报、凤凰网、新浪网、合肥新闻网等媒体的关注报道，微博上关于抢票的微博日阅读量更是达到了50多万。我们团队中多名成员均是“2013美丽邂逅”的直接策划参与者，黄同学是“2014美丽邂逅”项目的总负责人，通过活动的策划和参与，我们深刻体会到了高校学生群体中交友这一庞大需求，尤其是对高年级同学来说更为迫切，然而通过两届的“美丽邂逅”活动我们意识到这个需求痛点是一年仅一次的“美丽邂逅”活动无法解决的，对应的一个日常可以参与沟通的交友平台才是解决问题之道，基于此，我们产生了做出一个线上版“美丽邂逅”的想法。
在这个想法基础上，我们开始调研，根据学生群体的特质，我们首先调研了校园社区1.0的代表——广大高校bbs论坛。根据2012年CNNIC发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2012年社区/论坛用户为1.4469亿人，增长率为负2.3%，社区/论坛没落的大潮从此开始，此后用户活跃度近乎直线下降，高校bbs也不能幸免，越来越多的同学选择新型的社交平台，但根据我们最新调研各大高校bbs鹊桥版块（即相亲交友版块）结果数据却发现：与高校BBS整体没落形成鲜明对比的却是BBS鹊桥版块的火热，调查样本统计数据如下表所示（数据来源于各大高校bbs，采取三个随机自然日数据均值统计，有一定处理偏差）：
上表中可看出鹊桥版块的活跃度远高于其他版块，可见高校学生群体交友这一需求在全国高校范围内都是普遍存在的。
我们继续对颠覆传统高校社区bbs的新型社交2.0平台（工具）人人、微博、微信、陌陌、比邻、友加等进行分析，除了人人和微博，微信、陌陌、比邻、友加等初期均是以“下半身思考”来作为需求切入点，符合马斯洛需求理论模型，而微博是一个巨大信息传播媒体，人人是校园社交的代表但正在走下坡路，基于此现状，我们认为以“帮同学找对象”这一需求作为突破口，制定严格的隐私度保护体系，辅以各类直面高校同学需求的特色功能版块，建立新型社交3.0平台是具有巨大市场潜力的。
三、产品说明※
1.框架图
2.视频展示
请打开该地址http://v.youku.com/v_show/id_XODQ2MDE1Mjgw.html
（请将画质设置为“超清”或“高清”模式，佩戴耳机全屏观看，谢谢^_^）
3.应用界面
四、市场分析
我们的产品作为一款校园社区App平台，本质上是含有SNS社交属性，但区别于传统的社交产品，我们的切入口是直面“找对象交友”这一刚需，并推出各类满足学生群体需求的接地气功能，同时在商业模式上我们立足于时下最火的“O2O”领域，结合自身优势，专注于引导学生群体从线上发展至线下，从而形成完善的准闭环平台。
为了更好的了解用户需求，完善产品，我们进行了初步用户问卷调查，调查采用“问卷星”线上问卷形式，样本共122份，具体调查报告请参见附件。根据调查结果，我们可以得出初步结论：我们的产品是有巨大潜在市场的，但是需要注意隐私度保护以及用户身份的认证，此外，“发现”中特色功能“周末去哪儿”得到了最高支持，可见线下的发展是有前景的，更多更细分具体的调查我们会在后期陆续展开。
五、商业模式
商业模式画布
六、竞争分析
1.竞品分析
2.产品特色
（1）切入用户痛点需求明确
马斯洛需求层次理论指出，人的需求层次从低到高由生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求构成，因此在当代社会面向社交需求SNS社交平台发展迅速，比如Facebook、腾讯qq、人人、微博等，但此类都是大而泛的社区平台，很多垂直领域群体的真实诉求并未得到表达和解决，比如庞大的大学生用户群体存在异性交友的诉求，尤其是高年级的本科生和硕博研究生，这类需求可以认为是基本的生理需求和高级的社交需求、自我实现需求的混合体，传统的人人校园SNS社区和新崛起的课程格子、超级课程表、黑白校园都没有发现这个庞大的用户需求痛点，据我们线上调查各大高校bbs恋爱交友版块以及线下调查相亲交友活动，我们发现此需求痛点是真实且迫切的，拥有庞大的潜在用户群体，因此基于此需求痛点为切入口的产品是我们的前进的有力保障。
（2）五大特色版块直面校园SNS→O2O
我们的“小圈子”版块为用户自己所在的学校（研究所），私密性高，可以保证用户畅所欲言吐槽分享，结识好友；”周末去哪儿“版块推送城市展览、景点活动信息，并整合学校周边聚会、唱歌、看电影优质场所，提供团购优惠券，满足好友线下交流的需求；”轻游戏“版块推出简单易上手的有趣小游戏，可以和好友一块联机对玩，先已计划推出”动物棋“、”飞行鸟“、”救火英雄（任天堂）“、”俄罗斯方块（怀旧联机版）“、”华容道“等轻游戏；”神补刀“版块类似于社交网络中的”神最右→_→”，搞笑新潮段子神回复，让用户开怀放松一笑；“电影墙”版块为时下正在或即将放映的电影，支持用户评论打分，并推出电影相关折扣优惠信息。
（3）独特商业盈利模式
传统的SNS社区面临用户多盈利少的尴尬，近来一直大热的O2O也面临烧钱培养用户习惯挣未来钱的处境，而我们的产品是中间态的垂直SNS→O2O应用，在保证用户体验的同时，既可以在SNS这一块依靠原创表情包、轻游戏内嵌小广告的方式挣钱，又可以通过”周末去哪玩“和”电影墙“两个O2O版块从线上推到线下从商户身上获取分成，因此盈利模式比较新颖，具有较强的抗风险性，同时未来会在校园学生用户群体中展开众包快递O2O、分期购物金融等业务，在商业模式上存在着较大想象空间。
（4）轻量版块设计，严格隐私度保证
在应用APP设计上，我们保证版块设计的轻量化，除了UI交互设计上，我们还在诸多细节上去繁就简，比如电影墙的评论上，我们只允许轻评论即字数只能在200字以内；严格的隐私度设计既保证了用户的隐私，又建立了校园垂直领域的“泛扁平化”大SNS平台，满足用户的社交需求。
（5）移动互联大潮及政策支持
在移动互联网、O2O、智能家居、可穿戴设备越来越火的今天，一波全新互联网革命浪潮注定将降临，创业公司也更容易获得相关的政策支持，比如各大创业园区。
（6）优秀互补团队，合作模式线下推广
团队七名人员分别在产品、编程开发、交互、市场、运维领域专注钻研，并具有一定的团队协作经验，未来产品的运营推广我们计划利用自身的校友人脉资源，与各大高校展开线上线下合作，进一步扩大我们的影响力。
七、执行现状&推广策略
1.执行现状
灵犀App前端由两人开发，现已基本完成3个一级界面和10个二级界面，三级界面和部分交互仍在开发中；
后台由一人开发，经过一个月，数据库设计和Api设计（用户系列&用户动态系列），服务端技术选择已经完成，如下表
2.推广策略
“灵犀” App目标群体为校园高年级学生，教育程度普遍偏高，由于校园人口集中，口碑营销应为最合适的宣传推广方式，而推广前期阶段的关键则在于种子用户的获取，对此，我们采取线下和线上两种策略：
线下推广：与校园社团交友类活动进行深入合作。根据我们APP的定位，以赞助&技术支持的形式和各大高校（研究所）的交友类线下活动进行深入合作，准确地找到我们的用户群体，同时也可以作为APP线上社区交流的一个补充，以中国科学技术大学校园推广为例：中国科学技术大学研究生会在每年11月11日左右，都将举行“美丽邂逅”活动，这是覆盖了合肥八大高校上万学子的交友联谊会，现场参与人数达到了5000人，安徽卫视、新浪网、凤凰网等众多媒体都对这一活动进行报道宣传。但是作为一个短时间的线下活动，在交友的长期性、有效性、成功率还存在不足。针对这一特性，我们将“灵犀”APP引入活动中，活动前期通过APP平台进行抢票、展示、预热宣传，后期后期通过APP进行进一步的交流沟通，组织其他线下活动。这样通过精准的用户锁定，有效的引导装机，良好的用户体验，大大增加了APP的种子用户量，并为后期的口碑营销打下了良好的基础。
线上推广：论坛推广，在各大高校BBS、贴吧以及机锋、安卓、安智等行业论坛发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广，定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进；微信、微博推广，通过用户推荐有礼、转发抽奖等形式进行病毒式营销，同时联合微信公众账号、微博大V等进行宣传推广；软文推广，在腾讯科技、虎嗅网、36氪、TechWeb、中关村在线等媒体发文推广。
八、团队成员
略
九、致谢
感谢华为官方为我们提供这个平台，感谢各位评委，感谢露露斑竹；
感谢在线协作平台worktile、问卷星调研平台；
感谢团队，感谢每个成员的辛勤付出，这只是阶段的结束，让我们继续向前吧！
PS:附件（1.worktile协作记录截图2.调查问卷报告3.axure原型截图）
——写于2014.12.11
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