1.时间压力
80/20原则
在时间压力下，人们会更加灵活
应对：一开始提出所有的细节问题；不要告诉别人自己的最后期限；更多选择；沉没成本
接受时间
随着时间的土关系，人们会慢慢接受开始本不接受的条件
2.信息权利
知己知彼
大胆的说不知道，承认自己的无知
不要害怕提问，提问往往会有意外收获，可以收集到更多信息
提问时尽量提开放式问题
让对方进入你的势力范围，解除对方的心理压力
不要直接收集信息：“同行交流”
前面提问，可以达到除了收集信息外很多其他目的，比如，批评对方，引发思考，教育对方，表明立场，让对方做出承诺，拉近关系
3.随时准备离开
把握离开的时机
4.要么接受，要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
即转移问题
7.最后通牒
应对：立刻验证，拒绝接受，拖延时间，蒙混过关
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读书笔记-谈判技巧
本文标题：优势谈判读书笔记6——谈判压力点
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