004｜反射效应：越有钱越不肯冒险，怎么办？

处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”。今天我们说，与之正好相反，处于损失状态时，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。这就是“反射效应”。

概念：反射效应

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，到底什么样的人，会更偏好风险；什么样的人，会更厌恶风险。赚到钱的人，就更激进、更偏好风险吗？

答案是：正好截然相反。其实亏了钱的人，才更偏好风险。要理解这件事，就必须理解人性中的“反射效应”。

为什么呢？很多成功者会根据自己的成功经验，步步为营，保值才是最重要的。而对于亏钱的人，已经没有钱，不如赌一把，说不定可以翻身呢？因为不自信，更想来一次大的，赌徒心理影响很大。