文｜艾问才会赢
一位朋友讲了一个他亲身经历的故事，30岁的他是一名机关办事员，一天下午，在一个重要会议前，邀请一位领导，10分钟后在某会议室开会，领导回答没有看到通知，且不知道会议内容及具体时间。于是，朋友告诉他，先前已将通知发到了他所在部门另一领导的邮箱中，他回答“奥，别人邮箱的我无法进入，也确实看不到”，接着他一本正经地给朋友说，我给你们部门领导的邮箱里发了一份调令，你看到了没？朋友的回答是没有，且朋友信以为真的说，“到底是调到哪个部门的调令”？结果他只是笑，说你都看不到，我一样也看不到么，原来是一类比，朋友感觉被羞辱，而且是不自知的被羞愧到无地自容，后来他将这件事翻来覆去地想了很久，终于想通了，这位领导他是怎么做到“骗人”不留痕迹的？
随机应变的魅力即在于此，他可以来一个思维大转换，让听者哑口无言，让说者看到听者的窘态时，满意而又感叹自己的高深。
这位领导最初分析了他为什么没有看到通知，因为发给了别人而没有发给他，没发而又来找他开会，本身就带着不尊重在其中，于是他紧接着想到了一个类比：我发一个邮件到你部门的领导你一定也是不会看到的，至于邮件的内容需要对你有吸引力，而对于30多岁的年轻人来说，吸引力最大的自然肯定有进步空间这一条，所以当朋友听到他说的话之后，不假思索马上进入了心坎，在不辨真假的情况下，露出自己渴望进步，进而被他人耻笑的窘态。
但，从另外一个角度来说，朋友又是正确的，如果不是脸红脖子粗，正常的表情下，信以为他说的是真的话，会让他人觉得朋友深不可测，有利于掩饰自己的不安和心情。
说谎话当然不好，打太极当然也不对，可是在一些关键的时候，此时此景、彼时彼景最好。如何做到骗人不留痕迹呢？
一是用类比，来增加所说事情的可信度，但不能多，一个或两个就够，多则生变。比如像上边朋友的故事中所说的那样，足见对方脑子运行的速度，同时也可以看出他对什么样的人在乎什么样的东西，在意什么样的事情，有一套属于自己的理论库，信手拈来，经典无比。
二是小时候听的“狼来了”的故事固然好，可是很多人却忽略了一个问题，小孩喊到后来为什么没有人来了，难道真的仅仅是因为他们连续上当受骗吗？非也，只是因为没有关系到山下农民的切身利益。如果山下的农民中有一位是小孩的家人或父母，再或者这圈羊是他们家自己的，那么此时此景很可能不会再发生后来的结果。
关注到对方的切身利益，或者钱财，或者职位，或者升迁、进步等等，往往很多人，在关系到自身利益的时候，就会丧失掉基本的判断能力，依然会上当受骗。
引人上当有规律，同样，防止上当受骗也有技巧。
处变不惊。我有一位同事，别人都喊他“鸡贼、城府深”，他的说话办事总是慢慢吞吞的，不紧张也不着急，一直都是耐着性子，即便是关系到自身切身利益的事，不像很多人一样要么紧张异常，要么欣喜万分，而对于他，即便是升迁这样的大事，在他那也是微微一笑而过。
于是，有一次机会我就问他，你真的超然物外，对什么事都看清楚了，都不在乎了？
他的回答让我很意外，“我只是看清楚了他人的意图而已”。接着他说，“不以物喜、不以己悲的那是圣人，我只是做到了在遇见事情的时候，多去反思是否有跟随性的事情紧接着发生，也就没有心思去想、去联想这件事到底有什么样的惊喜或悲伤了，用另外一句话表达就是转移思维削弱了惊喜和悲伤的冲击，毕竟发生的已然发生，即便心中便有千层浪，不被后续紧接着的事情所侵袭或伤害，才是最大的保护”。
真理哈，这不就是我们一直以来奉行的元认知能力吗，用认知去认知、反思我们的思维过程吗？
不过，除了以上，我觉得要做到处变不惊，要补充的是，还需有一个心态和一个做法。
一个心态是“发生了的已然发生，过分纠结是一种浪费”。
一个做法是“假装深沉，相机而动。不懂的事情，完全可以不懂，也可以沉默装懂；懂的事情，有时候也可以装作不懂，让他人无法捉摸你的路数”。
小结一下，虽然说谎和骗人是不对的，可在多变的世界里，我们不得不利用说谎和骗人保护自己或他人，而想要让别人相信你说的，不仅要类比准确而明显，还要根据听者的年龄、身份等判断出他所关注的切身利益，一语切中要害；而换一个角度，想不被人骗和利用，需要磨练的就是处变不惊的一个心态和做法。
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