我看到很多的客户，基本用的是相同的模板给客户报价，基本上看起来客户A和客户B的报价是没有什么区别的。但真正优秀的业务员是给不同的客户准备不同的资料，这主要是因为每一个客户进攻的点都是不一样的，因此准备的资料是相同的，每次会谈的内容和谈判的点都是不一样的。
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“提升业绩的第一步就写出明天该做的事情”,我对这件事深信不疑，因为我就是这么做的，我会在一天开始的时候记录自己应该...
我们去见客户都是带着不同的目的去见客户，去见的每一个客户都需要做不同的准备，这样才能有针对性的对谈判和沟通。 要去...
每次见客户都要做一番充分的准备，这是每一个优秀业务员都要做的，如果没有充分的准备，宁愿选择换一个时间。 与客户见面...
不断的思考，这真的是一个非常的好的习惯！ 对于一个顶尖业务员来说，我们最好的习惯就是要不断的保持思考，如果我们能够...
每一次的会谈，重要的信息都是要记录下来的，这些信息联系起来可能就是客户非常关注的点。 我们做好记录也要定期回来看看...
充分准备这个好习惯再怎么去强调它的重要性都不为过，真的是非常重要，这个好习惯不仅仅是用在业务上，做什么事，都是这样...
准备的内容越具体越好，怎么才算具体呢？ 每一次会谈的内容都会不太一样， 因此需要在会谈前做好具体的准备，这样在会谈...
为何要找准时机？ 时机对于谈判来说是十分重要的，正确的时机不仅可以为客户留下深刻的印象，也会让彼此的交流非常的舒适...
我们身边不乏做销售的人员，他们是不是有记录的习惯，是否有自己的记录本呢？记录本是怎么记录的呢？ 是只记录了行程还是...
本文标题：11月读书-《顶尖业务员都在用的3T笔记术》- 给不同的客户看不
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