作为一个营销工作者，个人认为文案写作能力应该是这个工种的基本功。无论多么优秀的营销案例都离不开文案的支持。文字和声音影像一样能够直接引起受众的共鸣或参与的乐趣。有些营销人认为在多媒体时代，文案的能力是否出众已经不重要了，笔者不知道这是不是不擅长文案的营销工作者给自己找的借口。无论是写营销策划方案，写软文、公关稿件，还是策划事件，宣传文案，无一不要求写作能力，我们不能说吃多了手抓饭就不要碗了。
优秀的文案能力有多重要？从某些品牌经典的slogan就可以看得出来。写营销文案跟写作还有区别，好的营销文案不一定需要华丽的辞藻堆砌，但一定要有明确清晰的逻辑思维，让受众看了之后知道你写的是什么，想表达什么，进而通过文字的桥梁来和受众产生互动。
我们从三月份凯润婷的成功营销活动案例中来剖析一下优秀的营销文案应该怎么写。
首先，明确营销的目的。三月八日是妇女节，在商家们的演化下变成了女人节、购物节、消费节。凯润婷的主要受众是年轻女性群体，那么三月就是一个非常好的营销时节，就要做针对女性群体的营销，说直白点就是要从女性受众群体身上赚到足够的眼球和利润，那么营销目的就明确了。
其次，明确撰稿方向。什么能吸引女性受众的注意力呢？显然不是干巴巴的广告词和活动介绍，女性群体有两个主要特点，一是关心八卦，二是对优惠和比选无法抗拒（这个特点放在部分男性朋友身上也适用），那么撰稿方向也出来了，就是要写一篇将优惠活动融入到八卦消息里的文章。
再次，明确文章提纲。提纲就像灯塔，不会让航向跑偏。制造一起可以引起传播效应的八卦也需要清晰明确的提纲，抛出让受众感兴趣的话题，比如老板和情人的故事；拿出让受众无法抗拒的诱惑，老板和情人之间发生了利益输送，为了挽回损失要对受众做什么让步；顺势引出活动，字里行间要真情流露。最后要让受众知道，这是一个套路，不是真实发生的事情。提纲可以是一篇文章的提纲，也可以是整个营销活动几篇文案的总纲，具体就看活动如何操作了。
最后，就要填充内容了。有了提纲之后，填充内容就相对容易一些，这时候作者的注意力要放在如何构思语句上面，这里有一个小诀窍，就是把作者自己代入到受众的角色中，想想如果你是受众，喜欢看到什么样的内容，切忌闭门造车。有些营销活动无法取得好的效果，于是策划们就说自己真是对牛弹琴，殊不知，在受众眼中，自己可能是弹琴的牛。老板和情人之间发生什么相爱相杀的故事啊，利益输送是怎么回事啊，这些都是可以拿来八卦的点，还有活动是怎么个大出血啊，怎样参与啊，这些内容只要找好角度都可以写到受众心里去。
当然，除了上面的基本技巧之外，想写出优秀的营销文章还要不断的充实自己，让自己与时俱进，特别是要熟悉互联网的流行趋势和热门语，并且通过自己的思维运作让这些东西为己所用，多写多练，自然熟能生巧了。
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