故事营销，100%有效

用故事写文案，100%有用；用故事营销，100%有效。

1.故事营销的本质

狭义的故事营销，是“说故事，卖东西”，而广义的故事营销，则是“切人性，达目的”，我们写故事文案时会把用户的痛点放进故事中，让用户看完故事后，心甘情愿下单。

2.故事营销的方向

故事营销的大方向是“放大优势”，因此写故事文案时，不要只盯着产品缺陷，要搜索产品优势，然后将其放大，但切不可无中生有。

3.故事营销的方式

改变事情的认知价值，人们的行为就会跟着改变，昨天帮赛先生梳理魔术给他带来的改变，列出足足10条，然后将它们以故事的形式呈现，听众在听故事的过程中，对魔术会有新的认知。

4.故事营销的方法

我们无法改变事物的“实质价值”，但可以改变它的“认知价值”，依然以赛先生为例，我们想让用户知道“学会魔术可以避免社交尴尬”，于是赛先生会在故事中，着重讲自己曾经的尴尬经历，引起听众的强感知后，对魔术的认知也从消遣变为实用。

5.故事营销的使命

故事营销的使命不是讲故事，而是为广告服务，写故事类文案时，不能本末倒置，只顾着如何写好故事，而忘记了融入广告。

6.故事营销的角度

广告故事的三个切入角度：正门、侧面、绕后，也就是说给产品写故事文案时，不怕没有故事，相反故事种类至少会有三种。

7.故事营销的魅力

故事营销的魅力就在于，深入人心，因此吸引人的品牌故事，就是最有效的品牌文案，它们会为你吸引一大波忠实用户，比如耐克和苹果。

8.故事营销的作用

广告通常宣传的是，品牌价值和产品功能。因此故事文案也分品牌文案和销售文案，服务对象分别是品牌和产品，切不可混为一谈。

9.故事营销的手段

曲折有反转的故事最吸引人，因此故事营销常用的手段就是制造反差，有反差的故事文案，极易调动用户情绪和想法，成交会变的顺其自然。

10.故事营销的创意

营销创意来自把两个不相干的事物联结起来，运用到故事营销中，可以把产品与用户的任意问题或痛点相联系，组成一个故事文案，推荐多看泰国广告，获取灵感。