很久没更新简书，也很久没写读书笔记了，脸被打得哗哗疼......
书的封面上有这样一句话：那些无处不在、左右你生活的心理学效应......别怀疑，这本书真的可以解释困扰你的人生问题。
人的一些行为都是可以用各种法则解释的，因为之前就已经有学者、心理学家之类的大师做过一系列的实验而得出的结论。
互惠法则：
康奈尔大学教授丹尼。雷根邀请人志愿者给一些画评分，同时教授的助手也混进去了，并且和每位志愿者搭讪套近乎。助手随机给一部分自愿者递一瓶可乐，一部分不给，然后对自愿者门讲自己再小时新彩票，如果自己销售得多公司就会有奖励，所以请志愿者们帮忙买彩票。最后的结果是赠送可乐那一组购买彩票的数量远多于没有赠送可乐的那一组数量，由此雷根教授提出了著名的“互惠法则”。特认为小恩小惠会给人造成“负债感”，这种“负债感”会使人们更轻易地接受在平时可能会拒绝的要求。
这个互惠法则在生活中是不是很常见，小恩小惠都知道嘛，特别在销售人的身上使用得很多。比如我身边的一个保险销售员，每次到家里来拜访的时候都会带一些小礼物，尽管有时候我并不需要，但从心里上是不一样的。
承诺一致性原理：
心理学家托马斯。莫里亚蒂设计了一个实验：他在海滩上随机找20名游客，然后让人扮成小偷和失盗者，小偷在游客面前偷走失盗者的钱包，这其中只有4个人阻止了小偷的行为；第二次是失盗者简单要求游客帮忙照看下钱包，结果有19个人挺身而出阻止了小偷。正好我之前看过一家电视台类似这样的节目，目的是提倡这些美德。
莫里亚蒂认为，当你决定或承诺了一件事情之后，你之后的行为就会不自觉得按照原来的承诺来进行，这就是承诺一致性的原理。因为在通常的价值观中，如果一个人不能坚持自己的观点，就会被人们认为是两面三刀、表里不一。
这是不是就像我们在朋友圈立Flag？记得我之前在朋友圈说，每天一副小水彩画，连续50天做不到就给别人发红包。我前20天很轻松，后面越来想偷懒，可想着自己说过的话硬着头皮坚持，最后画了45副，给当初点赞的那些人一一发了红包，他们开始都不知道我为什么要发红包直到我找出立Flag的那条朋友圈。这个方法还是很管用，想逼迫自己一把的可以试试。
登门槛效应：
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟的实验是这样的：研究人员随机拜访一些家庭主妇，让她们在呼吁安全驾驶的请愿书上签名，大部分人都乐意签上自己的名字。第二次研究人员再拜访一组家庭主妇，请求让她们把呼吁安全驾驶的大招牌树立再自己家的院子里，这个招牌又大又丑，与环境极不协调。果然，这个要求被第二组中83%的人拒绝了，但在第一组（在请愿书上签字）的人中只有45%的人拒绝。
这个叫步步为营，貌似也有点“得寸进尺”，比如男生追求女生好像就是这样来的嘛。
掌握这些心理法则，懂得适当去应用才是高手，下回接着分享。
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