今日收获

今天在演练的时候，

收货是会的内容很流畅，亲和力也不错，客户有生理性的下意识的好奇心被激发，到了具体的产品介绍有点卡住了

领导说你这东西对我没帮助啊，

1代入感不够，没有提到客户的具体情况，这个可能是因为我是一个过度敏感的人，所以不容易去提到对方具体的情况，担心对方敏感

2 提问不够，聊自己走过的岁月，和自己的经历，比较容易产生共鸣

3 如果自己家人变胖了你会怎么说，你会说挺好的，自己的生活场景的透明度，透明起来，建立深度的信任，但是胖人都是亚健康