因为疫情的影响，现在通过网络直播卖房都慢慢成为了各大开发商的一种必选动作。
没有办法，售楼处都处于封闭的状态，也就只能通过这样的方式来获客导流了。
不知道大家想象中的直播卖房是什么样的，原先的我以为是跟李佳琦那样的激情澎湃然后业绩不断，或是跟薛兆丰那样深沉讲规划讲方案，然后引得大家深思共鸣，好吧，就此打住，我只能说你真的想多了。
反正我直播了几十场以后的感觉就是跟想象的大不一样，今天就跟大家来聊聊这个很新鲜的话题。
01
颜值意味着一切
有一件事情你不得不承认，就是很多事情不是说你努力就可以的，而是还需要各种机缘巧合，比如房产直播。
每次房产直播时，我都差不多要准备至少一天的时间，原因也很简单，人一分钟如果说的慢一点，差不多就是说200个汉字，60分钟就得说1.2万个汉字，如果胸中没有点存货，真的还蛮难的。
所以，我一直以为只要我好好准备，总是能在这样一片红海中厮杀而出，正当我很兴奋的为每一场直播的内容都努力做到最好时，自鸣得意的为自己的干货内容和不断上涨的观看数而兴奋时，一次意外打破了我的臆想。
那次直播可讲的内容有点偏少，于是我便邀请一个朋友同步出境支援，当然，那位朋友最大的特征就是妥妥的大美女一枚，正当我们互动聊的正嗨时，我猛然发现，直播间的在线人数瞬时达到了历史最高峰。
就在那一刻，我忽然明白了什么叫颜值即一切，我辛辛苦苦准备了那么多场，而她，在毫无准备的情况下，友情出镜，效果反而很不错。
所以，很多时候我们经常说某个人家境很好，比如王思聪，我们会说他赢在起跑线，其实，还有很多颜值很不错的人，同样也赢在了起跑线。
02
网络卖房成交，其实都是瞎忽悠
因为现在很多房产公司都开始进行网上卖房了，于是，每次直播结束后，我们总能看到很多销售都开始纷纷转发他们的辉煌业绩，来证明着直播这的模式真的是威力无穷。
难道情况真的就如他们说的那样吗？我只能说，呵呵，你想多了。
我私下问过很多项目的营销总，直播卖房的效果究竟如何，他们往往笑而不语，一副要我自己去理解的样子。在几次酒过三巡后，拉着我的膀子跟我说
“老弟，我们项目直播一直到现在，真正从直播中转成交易的，真的是一套都没有”。
“额，不会吧，但是我看你们朋友圈的捷报不是说成交了有三四套了嘛”，我很费解的看着他。
“这你就不懂了吧，成交的套数其实是来自客户的真实来访或是前期客户已经有很强的意向了，我们只是此次释放了更多的优惠吸引客户交定金而已”。
我忽然间恍然大悟
“你想啊，换做是你，房子这么重要的资产，好几百万，你真的会为了一场让你激动人心的直播而掏这么多钱，要么是你傻，要么就是你蠢”。
他进一步解释说
“现在的直播，就纯粹是上级领导摊派下来的任务，既然是领导交代的，那自然是要给一个还算不错的交代，哪怕是造假，这数据也得上去，否则，领导面子也没法放”。
所以，其实在我看来，对于开发商而言，网络直播卖房最大的作用并不是为了真正卖房，而是通过这样的循环往复的介绍，加深你的印象，让项目名称印刻在你脑中，等到你下次真正能买房的时候记住他们，这样就够了。
03
这就是娱乐至死的时代
请大家仔细回想下，你听的每一场直播，你真正能记住的买房技巧又有多少，很多时候留在我们脑回路中的，往往并不是那些有用的干货，而是一个个的梗，是不是。
这其实跟媒介属性有关，当你看自媒体文章（比如这篇文章）的时候，其实我们每写一个字，每阐述一段，都是有内在的逻辑的，但是直播的时候，往往就不需要这样的逻辑，反而那些没有逻辑很无厘头的人可以胜出。
如果想不明白这一点，建议你可以多看看抖音和快手，在现实的世界中，越是荒诞的人，可能越不受人重视，但在网络世界中，恰恰是相反的。
我仔细思考了下，很大的一个原因就是大家平时工作都比较忙，劳累了一天了，晚上放松下来，想要寻找一点乐子乐呵乐呵，这个时候，刷刷直播啥的，往往能放松身心。
所以说，大家刷的并不是直播的内容，而是自我的孤独和无聊。
04
警惕那些想要骗你的“小伎俩”
大家还记得直播时的抽奖环节嘛，很多人都会很兴奋的等待着这个，期望天上掉馅饼可以砸中自己。
但是，不知道大家有没有想过，你愿意为这样的馅饼付出多少代价。
比如，我看过很多项目的抽奖礼品是送口罩或是送绿植，还有送一些价值几十元的小电器，但是，前提是，你得去项目现场拿。
你愿意为了拿10个口罩来回坐1个多小时的地铁去项目现场吗，10个口罩按照当前的价格3元/个测算，也只不过是30元，但是你得测算下时间成本，真的很不划算。
当然，还有让你去现场拿腾讯VIP卡的，你可能会说，这不是可以的通过卡密的形式直接寄送给你的嘛，还要去现场拿干嘛，不是多此一举吗。
当然不是，开发商不是慈善家，每一个礼品的背后，其实包含的都是满满的套路。
千方百计想要“骗你去现场”的目的也很简单，就是帮他们完成到访率，其次呢，小概率的说不定还有成交的机会和可能。
当然，如果仅仅是骗你去售楼处让你领礼品也就算了，毕竟你也只是浪费了点时间成本而已，但好歹也拿回了点东西，我还看过很多项目，其实根本没有准备任何礼品，等到你去领奖品的时候，会跟你说
“抱歉您来晚了，奖品我们已经都送完了，来都来了，要不看看我们项目吧”。
开发商的套路，你永远猜不透。
05
朋友们啊，多听听楼市干货吧
以前有一种说法，叫“听了这么多道理，但依然过不好这一生”。
我其实也知道我们有很多人并不是为了买房而去听直播的，而是为了学习一些房产知识。
但是，你千万一定要注意了，如果是想学一些地产知识的，我的建议是所有项目的销售直播全部都可以拉黑了，还有一些莫名其妙的装楼市专家的人，也统统都可以忽略了。
这个世道上，存在着太多滥竽充数的人，他们很多人自己其实都没有真正买过一套房子，但却直播教你去买房，你不觉得很讽刺吗。
所以，如果大家想要通过直播学到一些真正有用的东西，我的建议是可以多关注关注那些真正的大V们的直播，我也反复经过比较，发现大V的直播干货的质量确实远远好于绝大部分所谓的“楼市专家”，“***带你去买房”。
因为对于大V而言，本身内在存储的知识是够的，同时也会更爱惜自己的羽毛。
06
任何一样事物的成长过程其实都是这样，在其刚开始萌芽的时候都会经历一段时间的野蛮生长。
因为疫情的影响，直播卖房作为最近崛起的新事物，一直受到大家很普遍的关注，当然，也受到了很多人的质疑，这其实不可避免，毕竟，这样的尝试，才刚刚开始。
此次的特殊情况让直播忽然崛起，我们其实也可以想象，在未来，这真的会慢慢成为开发商宣传的一种新常态，只是，希望大家少一点套路，多一点真诚。
所谓的好的项目，我觉得不仅仅是销售数据的呈现，而是通过一个好的产品，征服市场和客户的同时做到有口皆碑。
不管是现场卖房还是直播卖房，咱们都尽量得来真的。
以上是正文，来自大帅。
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