精准的人群定位

首先，李佳琦凭借自身的先天外貌优势：白暂肤色、明显唇线、精致脸庞等，精准收割了一片女生群体，保证了庞大的转化受众基础，最终提高了愿意购买的群众意愿。
其次，李佳琦喜欢使用描述性的语言来补充应用场景，专业而具体的描述包括：“皮肤过敏的女生”、“喜欢熬夜的宝宝” 和 “痘痘严重的妹妹”等，加深了对产品客户群体的认知感，并且在心理上，表达了对女性群体的关心和爱护，也给了很多女生群体买买买的满足感。
最后，相比于其他主播，李佳琦更类似一个朋友或者闺蜜，仿佛他总是能够清晰知道女生关于美妆的诉求，最后提高了成单率。

明确的价格优势

“独家资源，独家优惠” 一直是网红主播的杀手锏，而在李佳琦的直播间里面，经常有优惠力度很大的商品，并且凭借着主播自身的影响力与公信力，很容易形成客户的下单。
此外，李佳琦善于与各个平台比拼性价比，当优惠折扣大的时候，主要将优惠力度；当产品折扣力度小时，总是会提低价买的好处。
不仅如此，即使是相同的价格，如果是在李佳琦的直播间出现的话，总是能够带来意想不到的客单量。

制造紧张感

相信很多人都会记得李佳琦的“买他”，因为网红主播总是喜欢以重复的语言来给用户洗脑，促进客户尽快下单，因此，洗脑的宣传语总是能够让用户的认知深刻。
主播经常会在直播间喊麦：还剩最后XX件，喜欢的宝宝赶紧下单了。类似这一类的话语，利用产品的稀缺性营造用户的紧张感，刺激用户下单的欲望，因此，限量活动经常是运营的一个手段。
最后，倒计时也是主播们最爱的一个促销手段，通过特有的限时机制让人集中在时间上，减少对商品本身的思考与顾虑，最后形成有效的转化率。

其实，网红主播跟多年前的电视购物是一个道理，我们总是记得大人们听到电视的“惊爆价”、“特异功能”、“世上最好”等卖点而购入很多商品，即使这个商品对生活的价值并不大。随着科技的发展，媒介的转移，营销的专业化，越来越多的人开始将传统媒介转到直播上，最终也造就了“李佳琦”等网红主播的神话。

不过，虽然双11的优惠力度很大，还是要量力而行，一定要理性购物！