XX公司中国总部在杭州，也就是王润也在杭州，苏瑞带了一个助手直飞了杭州，并且就在XX公司附近定了个酒店，她认为对于王润的情况还了解的不够，网络上公开的自己也有限，所以她决定从XX公司开始对王润盯一个星期的哨。但遗憾的是，一个星期过去了，她一筹莫展，但是她知道了王润有个习惯，每天中午午饭后会在办公大厦附近的星巴克静坐上半个小时，喝一杯拿铁，坐的时间就跟掐着表一样，半个小时不多一分不少一秒，由此也可以判断出她是个非常有时间观的人。虽知道她这个习惯，但在没有十足的把握前苏瑞也不能贸然上去，如果让对方觉得她是在浪费时间，那就不可能有二次机会了，所以第一次必须得争取个好印像。她需要契机，如果能有人引荐就最佳了。苏瑞躺在酒店的房间里，看着天花板嘀咕着，这个项目一定要做成，但怎么接近王润合适呢？
她正想着头疼之际，手机响了，是jesse的微信“Ray，你在杭州的进展怎么样了？我这也是忙的也是焦头烂额”
苏瑞就发了四个字：“一筹莫展……”
而Jesse还是一如继往的吐槽着她在二部那堆鸡飞狗跳的事，反正苏瑞对于她来讲是个很好的听众，这次苏瑞心里有难题，也只能有一搭没一搭应着，jesse也终于感受到了苏瑞的心不在蔫，于是问到了具体问题，苏瑞对着手机语音大概说了一下这个Case目前的瓶颈。
Jesse回过来说“你要不要问一下Andy？他来CJ之前就是在XX公司啊，肯定有人脉。”
嗯？看到这条微信，苏瑞精神一振，这绝对是个好消息啊。苏瑞给jesse回了一个亲密的表情，道了谢。
她抓着手机，想着要怎么和郑陌聊这事，想着就不微信来微信去了，她直接拔了郑陌的电话号码，上次找手机的时候，郑陌拔了她的号码，她也顺便存了下来。
现在是晚上10：30，她不确定郑陌这会是还在公司还是在家，但考虑不了这么细了，正事要紧。电话拔通了，收到苏瑞的电话，郑陌显然没有想到，但苏瑞也没有过多的寒暄，直接将自己这边的情况和郑陌详细的说了一下，并说出了自己目前的难题，包括她所理解能解决难题的方法。当然，郑陌也掐到了问题重点上，后来郑陌表示，他可以尝试联系一下以前的同事看能不能借桥搭线帮着接洽引荐一下，听到郑陌这么说苏瑞内心的小鹿高兴的都要撞出胸口了，但她还是装模作样表现的很淡定地道了谢。
挂掉电话后，苏瑞嘀咕着，就郑陌这把声音也是把撩妹的利器……
想想这事有了突破口苏瑞开心的在床上打了几个滚。
后来通过助手多方的打探，苏瑞也弄明白了王润为什么离开原来的公司而去了XX公司，王润在上家公司获得了如此大的成就，仅管她本人很低调，但是树大招风，功高盖主，人心远比股权结构复杂，内部斗争层出不穷，她作为一个女人，虽然也够雷厉风行，却不屑于党争，况且内部斗争都是一个长期的战役，而且时间越长越复杂，再加上那年她女儿突发恶疾，她又需要照顾家庭，而公司内斗陷入的人事也越多，她疲于应对，于是自己选择清盘出局，拿着现金走了，专心照顾女儿。苏瑞收到资料显示，其实王润的女儿当年所谓的恶疾其实是精神方面出了状况，得了厌食症，事关重大，所以离开后她带着女儿去了国外做治疗，2016年初女儿病情得缓回国休养，2016年6月受XX公司CEO邀请加入XX公司财务本部。
了解了这些信息，然后在郑陌留存在XX公司的人际关系的引荐，苏瑞顺利的和王润接洽上了，因为有相关人员引荐，所以王润的防备意识就放低了很多，面对苏瑞也很客气，只是果然当苏瑞说明来意后，王润并没有显得有感兴趣，并且表示之前也有相关猎头公司找到她做过相关推荐，但她现在没有想动的意向，反正就是婉拒了，苏瑞也没有激进的发起进攻，初次见面如果对业务不感兴趣，那就聊聊别的，例如聊聊孩子和家常，总归大家一样是女人，苏瑞本身也没有什么商务的气质，更没有咄咄逼人的气势，长相也是一副无公害的甜美相，谈吐也温文尔雅，容易让人有好感，至少不会让人讨厌，所以王润的城墙防备不自觉就一步步在降低，他们一直到见面结束，苏瑞也都没有再聊岗位的事，但是她却拿到了王润的电话号码和相互加了微信。
回到酒店，苏瑞整理了一下她和王润会面的内容，并且一一记录了下来做分析，原来XX公司的CEO是王润的大学同学，所以当时王润加入到XX公司是有念同学情谊的。否则以王润的背景，她什么企业进不到呢，并且她在XX公司所拿的年薪并不算特别高，至少比她现在的客户公司开的低了一倍，再加上会谈的情况来分析，苏瑞得出结论，王润是个重情义的人。
但拿什么来打动王润去深圳就职这是一个难题。但苏瑞很快想到，或许这样的人，就得打感情牌。她再次调出王润的个人履历，多次解读和分析，再进行一翻规划后，苏瑞再次约了王润，这次相约整整会谈了两个小时，也是这一次的交谈得到了突破，王润答应和客户公司的CEO会面，并且提出周末时间自己直接去深圳会面。
原来王润是江西人，但她先生是香港人，也就是说目前她的家庭实际上是在香港的，她的女儿目前也是在香港，因为惦记着女儿，所以其实她现在每个星期都需要从杭州飞香港，但实际XX公司和她个人在杭州的住所离杭州的机场是相反的方向，反正在路程上，回去一趟是非常的折腾，尤其是对于王润这种时间观念那么强的人，行程上过于繁杂，路上浪费太多时间其实是一种煎熬和不能忍受，而且做财务的人，数据思维，完美型人格，容易吹毛求庛，当然这些都是苏瑞在和王润的沟通交流中判断得出的结论，而事实上也看的八九不离十。而苏瑞的客户公司是在深圳，深圳和香港就只隔了一河之隔，她回家照看家庭明显比呆在杭州更有优势，王润的背景想进任何企业都很容易这不假，但是天时地利财和都到位也需要合适的机会，要知道这个岗位的基础年薪也高出王润目前所在的XX公司一倍，苏瑞针对这些点着重做了优势解说，再加上点出她女儿目前对母爱的的情感需求，以及家庭责任的感召，王润要说不的底气到最后就明显降低到为零。虽说XX公司的CEO是王润的同学，但归根结底，同学情谊又怎敌的过骨肉亲情呢。
为了以防王润改变主意，苏瑞加快节奏促成双方会面。苏瑞在杭州传回一半捷报，MAX也非常高兴，对苏瑞进行了大肆褒奖，因为她飞到杭州两个星期左右，就说动了王润，而且已经有50%以上猎聘成功的可能，这效率绝对排前。
确定好双方会面的时间后，苏瑞立刻飞回广州，后面又去了深圳和客户公司沟通会面的细节安排，全程跟到底，会面那天，苏现和客户公司的人员一早就在深圳的机场接上了王润去安排好的酒店洽谈。
整整一天的时间，双方达成合作意向，客户公司发出入职邀请通知书，王润确认，这个职位算是结事，在这个职位上苏润也算是功成身退。
作者：妖居终南山，正职为职场白骨精，写文字多年，纯属兴趣，不喜框条约束，曾拒绝网易云阅读作家签约邀请，著有完结长、短篇小说《梦之城1：都市殇爱》、《消失的时光》、《职场有毒》，现连载长、短篇小说有《梦之城2：渡爱成殇》、《陌生的爱人》。微信公众号：yaoxingyanhuo0203 简书搜索：妖居终南山
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