王华帅卖家兵法连载第10期：红海之中到底是什么希望重新点燃我呢

卖家兵法合伙人王华帅

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王华帅卖家兵法连载第10期：红海之中到底是什么希望重新点燃我呢

为什么你引流越来越难？

为什么你成交客户越来越费劲？

为什么有人轻松沟通就能收钱？

为什么你和别人差距就那么大？

王华帅卖家兵法连载第10期：红海之中到底是什么希望重新点燃我呢

接着昨天王华帅本人的故事，继续讲到底是什么希望呢？

接下来王华帅静下来好好的想了几天，于是告诉分销商家我的真实想法，让他直接把分销平台同步到某宝店铺的链接取消，这样我才可以修改产品的价格和属性，而且当时在某宝分销平台里，也有直接下单的功能，就是经销下单。通过王华帅苦苦的劝说，那个分销商家被我真诚感动了，终于给我开通了这个特权，

就是说在我的某宝店铺，有订单以后，不同步到分销平台里面去，而是由我自己去分销平台直接下单。因为，我要对这个大码女装进行一个人群的精准定位。我在想什么人需要订购这样的高端女装呢？因为当时大部分中老年人都不会网上购物，所以这个人群定位。就肯定不是中老年人，而是他们的子女。

而且是一些在公司里上班的白领人士，因为他们的思维格局不一样，才更愿意花这个价格，购买这样高端的服饰，如果你的产品特性是谁用谁付钱，这样好理解，但是有些产品却不是这样的，你一定要搞清楚。我相信你一定听说过这样一句话，“我请客，你买单”，我就是这样定位在办公室白领的身上。结合这个大码女装，来进行定位分析的。

我想你现在也应该理解，为什么你看了那么多的成功案例自己却不能够落地的原因，根本的问题是时间地点产品对应的人群都不同，你就不能够有效的直接套用对吗？遍布全国的这种白领人士，他们在搜索中老年人服装或者大码女装的时候，也就说给妈妈买衣服，他们由于地区的不同，语言口气是不一样的，

你想知道，我接下来是怎么去布置相关的关键词吗？接下来我修改了几个我自己想到的关键词。比如，妈妈穿的衣服。老娘穿的衣服。阿婆穿的衣服，奶奶穿的衣服。把这些关键词布局到好几个宝贝标题里面去。

既然我已经定位是白领，当他们搜索这样的关键词的时候，就会感到非常的亲切，因为有思乡之情。

为了能够更加体现这种效果，于是我在宝贝详情页第一屏。做了一个图片

妈妈，你在家里还好吗？

是不是该给妈妈买一件衣服了……

因为它是通过按照自己的当地叫法搜索的关键词进来的，这里面就已经有了情感元素。然后进入宝贝详情页面，加上这一个图片就近一步拉近了同频的距离。这样导致的结果非常严重。虽然流量不大，但是客户非常的精准成交率非常的高。

加入这个商家的分销平台一个月以后，销售量排名第一，当时还获得了2000元的特别奖励。而其他的代理分销，全部是用商家带有的关键词，特别是商品属性和价格，无法修改。价格全部统一135元，搜索同款一大片。

而我设置的价格是168元一件，跟着这种思维模式，在宝贝详情页面。为对应他们的生活习惯而设置的购物引导话术为主。另外被我故意隐藏的那些快速成交指令，静默成交率非常的高。减去了我很多的沟通成本。

通过这样的测试以后，知道了成交转化率很高，接下来才是要考虑尽力的引流到店铺，否则只能是白白浪费时间和白花花的广告费用。

总裁，你通过我上面的真实案例，我相信你一定会明白了。不管是个人兴趣爱好，还是产品作为定位。你一定要清晰的知道，到底谁才是你的真正精准客户群。

王华帅卖家兵法连载第10期：红海之中到底是什么希望重新点燃我呢

好了今天就讲这里，先等你慢慢消化……

下一篇为你分享如果你选择错了方向，只会越努力越崩溃？

王华帅卖家兵法连载第10期：红海之中到底是什么希望重新点燃我呢

我是王华帅 ，卖家兵法合伙人，爆品说原创作者，草根创业者，某宝策划，营销达人，10年某宝爆品实战经验，聚焦个人创业者、中小企业打造爆品咨询服务，帮你"引爆"产品卖点，卖货模式策划。我们明天见goodbye