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1/人以群分
你能挣多少钱？
相信很多人对这个问题的答案很好奇，期待面前有一个水晶球或者魔镜，告诉自己答案，可以一窥未来。
其实答案不在水晶球里也不在魔镜里，答案就在你身边。
有一个6人法则，虽然没有严格的论证，但我深以为然。
你相处时间最多的6个人的平均年收入，就是你的年收入。
物以类聚，人以群分。你相处时间最多，价值观，思想、行为模式、能力都耳濡目染，趋于相近。
猫叔经历过一段时期的黑暗低谷，走出困境的过程中，猫叔定下的目标是：一年分享100本好书，采访100位牛人。一路走来，猫叔也成为了牛人。
你的朋友圈，就是你的社交资产。经营这些看似无形的资产的重要性，不低于为房子车子奋斗的重要性。
2/ 付出
我的老板毕业于清华大学理工科专业，进入到一家世界500强的美企，是测试领域的领头羊。机缘巧合没有做技术，而是从零开始做销售，经历了十几年的打拼，做到了亚太区销售总监、总经理。后来辞职创业。
在90年代BP机风行的时候，大哥大刚刚开始流行，座机都不是每家每户都有，更别提手机了。为了和客户保持顺畅的联络，他和老板提出自费购买一部大哥大，问公司是否可以报销电话费？老板爽快地答应了。竞争对手的销售没有手机，联络不方便，如果你是客户的话，当你有需求的时候，你会联系谁呢？答案很显然。
后来积攒了一些钱，他又自费购买了一辆桑塔纳，十七八万元——应该相当于今天的五六十万了。那个年代的车配置很低，连空调都没有。他仍然是走在竞争对手前面的。
他常说：和客户在一起的时间，才是销售最有价值的时间。
有了车以后，客户的老家来亲戚了，想请他帮忙去火车站接；客户想出远门买点东西，想请他接送一下；……
付出，所以收获。
3/认真
见面想不起对方的名字，是社交的大忌；叫错了对方的名字，那简直是灾难了。
老板管理团队很严格，要求每次和客户见面，都要写call report （拜访报告）。久而久之，我深深体会到了这样做的好处。
好记性不如烂笔头。大脑的容量是有限的，要把有限的精力花费在思考上而不是记忆上。
和客户的每次见面，都会收集到或多或少的信息。比如他来自哪里，大学学的什么专业，家里有个哥哥，下个月想休假去哪里旅游……等等。
坚持写拜访报告，做个认真的人。用心地把这些信息整理记录，下次再拜访客户的时候，难道不是最好的开场话题吗？
剽悍晨读20170701
参考书目：《别独自用餐》 [美] 基思·法拉奇 塔尔·雷兹
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