复盘

2020.12.18日苏海明教练小灶复盘：

🤓听了伙伴举到卖保险、卖枇杷膏我感觉伙伴都在强推，经海明教练一拆解、任何销售没那么难~

印象最深的是海明教练拿卖保险的案例去做拆解；

让我感受到如何更清晰的让别人舒服的听你介绍你的产品、人文关怀很重要、价值塑造很重要

复盘销售技巧

1.真正发出内心的对别人好

发现别人的需求点，痛点

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

【我的下一步】

下去也要学习海明教练这种迁移和迭代的能力；

销售就是玩转情商；

学习海明教练的“超强的可复制力”