小编最近很苦恼啊,工作上接二连三的出事,而且都是由于“品牌”的因素导致的。
于是乎,今天小编整理好心情,学习了一下有关品牌认知的相关内容,
说到品牌,就不得不提一个名词——网红,
应该说最近两年网红这个词传遍大江南北,什么网红奶茶、网红酸奶、网红曲奇、网红洗发水等等各种网红产品层出不穷;大点来讲的话,这叫网红经济。
那网红产品为什么这么受欢迎呢?用梁宁老师的话来讲,它靠的是痒点,满足了人的虚拟自我。
打个比方来说,现在出现的各种网红化妆品,网红服装;而人们购买消费它不光是为了追求美,追求好看,还因为——消费者以为用了网红的产品,穿了网红的服装,就能够和网红一样,或者说部分过上网红的生活。于是,网红对他们而言就是自身的一种投射,购买网红的产品就相当于在追求自己想要的生活。
而,有人拿又网红和明星做了个对比,说真正的明星、偶像我们只能抬头仰视,而网红不一样,他们卸了妆,出了镜和我们普通人一样,殊不知你走在大街上周围身边的就有一位网红呢。她是我们普通人垫垫脚,伸伸手就能够得着的。于是才会出现大规模各种层出不穷的网红产品,形成网红经济。因为其背后拥有着巨大的消费群体。
在曾鸣老师的口中,这些网红现象是品牌的的互联网化,即广告互联网化和零售互联网化的一个延续。
网红是从有自己的粉丝,经常和粉丝互动、讨论,进而产生联结,逐渐地无形之中让粉丝形成了认同。于是,网红品牌是网红和粉丝共同营造出来的一个社区认同的结果。(写到这里,小编我想到了小米起初也是从社区演变而来的,最近很火的亚朵酒店也是一种社区的运营方式)
回过头来看传统的品牌,先是有战略,再有产品,然后品牌定位,广告传播,影响观众认知,进而形成销售。
忽然感觉,近来很多业界做的很好的品牌,很多都是运用了社区运营的方式。
传统的品牌是静态的,固化的,消费者只是被动接收的。但是网红品牌是大家共同运营、共同创造的,这是很大的不同。消费者不需要被说服,因为他们早已经认同了。(就像大家认同得到,认同007一般)
这样新品牌和传统的品牌有两点差异:
品牌生命力顽强:粉丝是网红的消费者也是品牌的共同创造者,网红的成长就是自己的成长,这个小编我不得不提及一下币圈,这里先抛开项目本身是否真正是在做实事,单单从网红社区这块来讲,我想像柚子这样社区做的那么好的项目本身也是很难差的吧(我是一个币圈小小白,真的很白~)
再来提一下小米,当初小米也是将社区婉转的比较溜,才得以能够用极其迅速和廉价的方式获取了一批忠实粉丝,我想这和后来小米的巨大成功影响巨大。
转化率很高:网红产品的流量占比粉丝较多,而粉丝本身已经对产品形成了认同,于是
转化率要比传统产品高得多。
品牌实际上有两个核心价值,一个叫质量保证,一个叫人格认同。
质量保证不难做,但是人格认同越来越趋向于借助互联网社区来发展,来完成一种认同的建设。于是,通过持续的,多方位的互动,形成社区认知。品牌只是一个自然演化的结果,这才是“新品牌”核心。
学到这里,小编对未来自己的计划又有了一些想法上的改变~ 真是学习使我进步啊(嘻嘻嘻~)
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