写在另一个起点

卢丰

写在另一个起点

2015年，那年广州的冬天特别冷。

我吃着街边便宜的湖南大碗菜，躲在长沙的公寓里苦苦思索。

那天我给李铁打了一个很长的电话。

我说，云门不行了，模式不通，我们趁还有团队，换项目。

说起来容易，新项目想起来很难。

我在长沙的公寓里，摆开了项目的矩阵，寻找空白点。

到处是血海。

甚至我想到一个宗教项目，李铁拍着大腿说，TMD，不管行不行，就你这种精神，我们一定能成事。

我和李铁开着车，去了云门寺，求佛法。网易佛学频道主编宋慕新带着我和乐涛，去顺德宝林寺拜访高僧，听他们对佛教＋互联网的意见。李铁甚至带着我见了一个笃信佛法的美女，在春广场边吃冒菜边谈我们的想法，当然，美女对我们的项目没有多少兴趣，她感兴趣是李铁这个人。看得出来，她对李铁的到来很开心。

高僧说话很婉转，我们出家人不懂你们的新科技，只是觉得佛教是传统，互联网是新潮，两者好像有天然的冲突。

此路不通。

我跟李铁说，我们还是要做我们这个团队擅长的。

记得那天下午在番禺的别墅外，李铁开车要回家，我突然勇敢喊住他，他打开车窗，我跟李铁说，我们做商品排行榜吧。

李铁愣了一下，我清楚的记得他那时候的表情，微凸的头上，眼睛里有点光，他的车已经启动，方向盘已经打死，我们就用这个奇怪的姿势聊了几分钟，后来他说，晚上再细聊。

然后就是合伙人之间的讨论。李铁后来说，5个合伙人里面，3个半反对，支持的半个是他，一个是我。

我不知道我是怎么说服他们的。我记得我说，创业的聪明人太多，我们不再去碰那些炸裂的项目了，我们踏踏实实做一些别人看不起，不想做的脏活累活苦活。也许还有机会。

统一认识后，就是融资。

特别的不顺。李铁接触了20多家，都觉得荒谬。我就主要负责项目的盲测，那时候辞职的人特别多，特别是听说我们要做排行榜，很多员工都不看好。

我只好再去招聘。邱邱就是我们的第一批员工。那时候只是一个概念，我们几个在纸上比比划划，做了几个Demo.

合伙人信心没了，最有信心的是我，我发现我们几个人做出一个原始的样子了，邱邱居然对我说，好酷哦。

那时候大象公会教官是最接近投资盖得排行的人了，我们在长隆的早茶谈得很high，但最后他回北京后，据说他的员工全部反对这个荒谬项目，也就不了了之。

李铁这时候表现出他的坚持和乐观。他做了一件正确的事，请来了朋友王晓林给我们讲课，那次，我听的聚精会神。第一次，王总带我们系统性的入门介绍了ICRT，对比评测，goodguide，CR。我们盖得排行的名字就来自guide。

王总给我们启发，我们项目的视野开阔了，整个基调上了一个档次。在一个漫长的春节，和一个机会后，阿里投资了我们，2016年5月，盖得排行成立了。过程曲折，关键时刻，博雅的荣总坚定的支持了我们，他是盖得的恩人。

一段插曲是，很多人问，盖得的名字是怎么来的，其实一直没有定下来，最先叫商评榜，也有人叫选择choice，但是分歧很大。会议的最后，我提议，就叫盖德排行吧，大家居然都同意，后来盖德不能注册商标，就叫盖得排行了。

2016年9月9日，盖得排行上线内测了。

我很紧张。就像考研查成绩一样。不是高考，高考那时候不懂紧张。

第二天晚上，郑褚在珠江边一个荒郊野外很文艺范的灯塔办酒，乐涛跟我说，次日留存40％，比闰土，云门都高。按Facebook参考，次日留存40％以上，7日20％，这个APP有可能成为超级APP

乐涛以前是一个大学老师，很严谨的人，第一次说出了他的信心。

创业不会只遇到一个坎。

当一切都要野蛮生长的时候，博雅要改革了，我们面临独立发展。

那是我和李铁最焦虑的时刻。n波n折。记得，我和李铁早上7点开车从广州到深圳，去见我们的pre~ A轮投资人，美女廖总。那时候我们只有一个刚上线的APP，7万用户。什么都没有。廖总只是简单的看了我们的项目，就决定投了，她说她投的是人和方向。一切看着很顺利。中午她带着我们去她那2个亿的别墅，和他们的一个合伙人一起吃饭，继续沟通项目的问题。下午在会议室，她面色凌重的下来，她说碰到大问题了，她的Lp对她说，盖得排行这个项目必死无疑，他们会全部投反对票。投决会通不过。当时的气氛很怪异。

我其实当时是最有信心的人，比李铁都足。因为我自己天天看后台数据，数据是不会骗人的。过往的逻辑放在盖得上是不成立的。

老总就是老总，僵持了一会，廖总终于被我们打动，用她另一个基金投了我们。李铁当时说了一句我认为是吹牛，现在认为是可能的话。廖总，我要让您这笔投资成为您最有价值的投资。

签完字，我和李铁开车回广州已经是11点，我开车，李铁想在车上睡会，车在海边飞驰，默默地，路过东莞，我问，到东莞了，你睡着了吗？李铁爬起来，说其实我没有睡。

上线半年，外面看没有什么动静。其实改变是很大的。有时候是鼓舞人心的。上线15天，淘宝主动找我们合作，百度找我们合作，腾讯合作。我心里清楚，Bat找我们，一定是我们做了什么他们没有做过的东西。

在君盛的支持下，盖得独立发展了，廖总是我们的贵人。

而后是张小龙，罗永浩，黄斌的投资支持。记得去年8月，在北京，望京小腰，张小龙的两瓶茅台把我喝多了，我给他们照了合影，因为，股东里，说起来，四个肄业博士。他们在关键时刻，帮助盖得起飞，给了我们鼓励。

到了17年12月，在正确的时间来了时间资本。本来我们不想融资，据刘韬说，简直和他在美国谈盖得排行这个项目时，吃不准。随口问，我这这个旅行箱很好用，是她女儿在美国买给他的，基本没有人认识这个牌子，查查盖得看看，结果一查，盖得排行第一，brigg&riley。投资就这么定了。

此刻，2018年5月31日，无烟日，我抽了很多烟。

保密原因，我不能说什么。我在群里听到李铁的消息，有一种泪光。

唯不忘初心，不负时光。