前些天，在我们部门里，一份提前转正的OA受到了热议。是集团下属某个4S店里一位春节前刚刚入职的实习销售顾问，在疫情期间从零开始做抖音，并且在没有任何推广的情况下做到了汽车销售领域的前十，给公司做了非常有效的宣传。于是复工之后马上被提前通过试用期。
我想这个假期里每个人身边都有人在玩儿抖音，大部分人在“玩儿”，也有一部分人开启了自己的网红生涯。
北美停工停课后，《你的品牌，价值千万》的作者，现居加拿大的温迪老师在群里说她女儿想在假期里教国内的小朋友说英语，于是群里家有适龄娃的各位纷纷报名，隔着太平洋开始了云课堂。
你有没有发现这个假期不仅老师们集体变身主播+老师，也有不少各行各业的人变身成了主播+老师，有的人积攒了人气，有的人赚到了“睡后收入”。
同事给我讲了一个男生，喜欢养鱼，也喜欢给鱼做“装修”，也就是布置鱼缸。后来有人付费请他给自家鱼缸装修，再后来他辞掉工作，成了专门的“鱼缸装修师”。
你应该听说过很多这样的故事尤其是Z世代（泛指95后、00后及更年轻的世代）的年轻人，他们用一些看似“不正经”的兴趣爱好获取了不菲的收入。
这几个故事都有一个共同点，这几类现在让很多人羡慕的新职业也都有一个共同点，那就是价值变现。销售顾问给公司做了品牌推广，于是受到重视；网红陪伴了大家宅家的无聊又焦虑的时光，于是受到欢迎；做网课的人满足了人们对后疫情时代知识焦虑的需求，于是整个行业都火了起来；那位鱼缸装修师让养鱼的人有更好的养鱼体验，于是自己创造了一个工作机会——他们都输出了价值，然后从价值的接收者那里得到了回馈。这就是价值变现。
现在找工作很难，却有一些人能够“人在家中坐，工作天上来”，这些人无不有这样几个特点：1，能够给他人带来价值；2，把价值输出形成了个人标签；3，个人标签为人所知。
即使你不需要让工作主动来，你在主动出击时也要遵循三个要点，无论写简历还是面试，你能看到的所有建议一定是这样：1，明确的表达出你能胜任这个工作（也就是能带来价值）；2，突出你的个人优势（形成标签）。什么？还有第3点？你都发简历、去面试了，当然就是去让人知道你啦~~
那么问题来了，你能给人带来什么价值？
第一种，商业价值。
这是最容易变现的一种，比如前文说到的那位销售顾问。剽悍一只猫在他的新书《一年顶十年》的发布直播里说，帮助别人取得“世俗意义上的成功”是“离钱很近”的事。而商业上的成功显然最符合“世俗意义上的成功”，如果你能带来商业价值，比如做销售（创造收入）、优化流程（降低成本）、产品研发（开拓市场）……这些都很容易变现。最常见的商业价值变现，就是你到一家企业工作，得到工资回报。
除了对组织的商业价值，你还可能对个人产生商业价值，比如做个人品牌的指导现在是很受欢迎的，就是因为好的个人品牌能给个人带来更大的商业价值，还有职业生涯领域里为大众熟知的求职顾问、简历顾问，都是因为能帮人找到工作获取更多收入而变现。
第二种，成长价值。
复工后，随着部分企业裁员、部分企业无法复工、部分企业破产倒闭，越来越多的人对自己的职业失去了安全感，产生了焦虑。为了应对这些焦虑，人们不得不正视【个人竞争力】，于是对个人成长的需求产生了井喷式的增长。我有一个感受，就是参加同等水平的训练营，小班们卖出进阶课程貌似比春节前更容易了些。
“学霸”这个标签，从前好像只是一个个人属性，而现在如果你能讲清楚自己是如何成为学霸的，不论你是“自律努力流”、还是“方法流”都会有人愿意付费来听你的经验或者请你帮他们自律或者练习方法（这就是训练营啦），哪怕你是“天赋流”，如果你能把自己和他人的思维差异找出来，也能帮助他人成长，就会有人愿意为此付费。职业生涯咨询中也会遇到一些个人成长方面的困惑：如何快速适应新的工作，如何提升能力实现事业的上升……可见成长价值是被大众所需求的。
还有一类我们熟悉的提供成长价值的职业，就是教育，在人们还没有意识到自己对成长的需求之前已经对孩子的成长有了高度的重视。
第三种，情感价值。
美国经济大萧条期间，股市普遍低迷，却有一个公司意外崛起，慢慢形成了一个商业界的大IP，这就是漫威。我们都知道，漫威的特产是超级英雄，这就是对应了战争、经济萧条期间人们对正义、强大、英雄主义的情感需求。
网红、宠物经济很大程度上是因为提供了情感价值而变现，还有越来越被重视的心理咨询相关职业。再举个大家不要效仿的例子：子女们防火防盗防老人瞎买药，可是很多老人却是明知道那些保健品没用却还是愿意被骗，就是因为那些卖保健品的“干儿子/干女儿”们给了他们陪伴、崇拜、安慰等等情感价值。
情感价值很容易被忽视，但是如果你能在提供其他价值的同时也提供情感价值，那么你就很容易在竞争者中胜出。既能给公司赚钱，又能让公司气氛更和谐的管理者一定比只能赚钱却让下属们战战兢兢的管理者更受欢迎；比起板着脸讲课的老师，学生们一定更喜欢会编rap、会跳舞、会把元素周期表唱出来的老师。
第四，舒适价值。
微商让你刷朋友圈的期间就能发现自己适用的产品，你和TA聊了两句付了费，TA就把你要的东西发到你家里，让你的购物体验更舒适。春节前很多家庭请保洁来打扫卫生，虽然那个时间可能保洁更贵，因为这让你的节日准备不再劳累。父母们愿意把孩子送去托管班，不用再在家里因为做作业而鸡飞狗跳。人们只要有条件，就愿意为自己的舒适而买单。
从网购、快递、外卖，到共享单车、顺风车、网红奶茶店，这些风口行业无一不是给大众提供舒适价值。如果你也让别人体验到舒适，他们就很难再回到没有你的生活，这就是你变现的机会。
价值有很多，这里说的只是一些常见的、大众需求的价值，如果你也想让自己的价值变现，不妨思考一下，你能给人带来什么样的价值？什么人会需要你的价值？怎么找到这些人？这些需要和价值的交换是以什么形式进行的？你要怎么让别人知道你可以做这些？你给人的价值比其他人给的多吗？怎么能交付更多的价值？
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