《钱商》读后感

两年前，在我工作领导的推荐下读了这本书，当时读完后，写下了这篇读后感。如今回想，很多情节已忘却。我知道让我读的目的在于希望我工作中能树立正确的价值观，遇事时的处理方式，要讲求方法，更加智慧，不断历练，不断成长。时至今日，我很感谢她，对我而言她是我人生当中，职场当中，重要的导师，不论是对我的提拔，给我的机会，亦或对我的帮助，都是让我难忘而又珍惜的。感谢，在初入职场迷茫的路上为我遮阴避阳，感谢，在我工作中遇到难题遭遇挫折时的指点迷津。昔日时光，历历在目，知遇之恩，无以为报。未来日子，我会更加努力。

言归正传。

小说中的主人公亚历克斯和海沃德是两个价值观、处世方式截然不同的两个人，在美一商银行总裁班老头即将去世前后，海沃德为了自己能坐上银行总裁的宝座，他第一时间四处向董事会成员吹风拉票，期间有人买他的账，也有人不买他的账，买他账的人当然同时也是为了从他这里得到好处和利益，算是各取所需。然而亚历克斯则不同，他一直秉承班老头在世时开办银行的初心和宗旨，当得知班老头患了绝症后，他首先并未向董事会成员四处活动鼓吹，只向自己的律师女友马戈特的表姐——美一商银行分行副总经理埃德温娜谈论过此事。在即将到来的银行总裁竞选演讲会议上，海沃德精心准备了自己的演讲，慷慨陈词，主张银行不要参与政治，追求利润是本行第一要务，抛弃承担公益的责任和义务，出于作秀可以偶尔承担一些，把股东的利益最大化，这得到了大多数董事会成员的支持。而亚历克斯则是即兴演讲，并未充分提前准备，如果说提前准备了则是他又回顾重温了一下过去乃至现在班老头以及他的家族，一直以来秉承坚持的一种银行家的精神，他准备在会上重申这些宗旨和精神，提醒各位董事不要忘记，钱不是第一位的，银行除了赚钱以外，还要尽量多的承担社会责任和义务，多做公益，帮助民生事业，鼓励发展小额贷款业务等等，这些观点和海沃德的观点几乎相左。自然也未得到大多数董事支持，明显这次竞选会海沃德有些败下阵来。

现实中，这就是两种人的缩影和真实写照，有的人惟利是图，为了利益，金钱，不择手段，在他们眼中什么都可以用来交易。而另一种人，则是在不忘初心，抱有情怀的基础上争取利益，他们是在用心做企业，这样的企业有灵魂，有态度，有精神，他们不看重输赢，而看重做人做事的意义。

小说中有几处情节令人印象深刻，对我们现实中的工作也有借鉴意义。

事件一：海沃德为将更多的资金到更赚钱的银行业务上去，以资金紧张为由削减了东城新区旧城改造项目的资金，致使东城新区的居民民怨沸腾，很是不满。这一项目关系着东城新区的居民的住房条件改善，是一项重要的民生工程项目。聪明的律师马戈特作为解决这一问题的决策者，事件组织策划者，召集了很多东城新区的居民，让大家排队去银美一商银行开通银行帐户，并且存入最低限额的五美元，让银行每天疲于应对如此多的人开户头以及存钱的业务中，使得银行的老主顾办理业务都受到影响。马戈特一再跟大家强调，所有的活动都在法律允许的范围内进行，大家态度一定要保持友好，银行见状只好改报警让警察出动为保安自己维持秩序，很多报纸媒体也闻风而动，纷纷采访这一事件，大家的回答则是给资金紧张的银行出一分力，雪中送炭，此新闻一见报，有关美一商银行资金紧张的消息便不径而走，给银行带来的不利的负面影响。最后被迫无奈，银行只得恢复对东城新区的资金投入。

马戈特的这一做法，告诉我们，遇到事情不能用法律不允许的歪门邪道去处理和解决问题，要讲求智慧。解决问题的过程中，不能落人口实和落下把柄，不但适得其反，还会因此制造出新的麻烦。

事件二：银行丢6000美元事件，显而易见的事实，符合常情的推理都表明，失窃的钱是银行女出纳偷的，所有的显在证据都指向她，她是一个单身母亲带着一个上幼儿园的女儿，每月完全依靠她的银行薪水养家，副总经理亚历克斯，分行副总经理埃德温娜以及多数身边的同事都认为是她干的，因为她发现丢钱后马上说出了丢失的具体数目，大家认为如果不是自己偷的如何可能这么清楚丢了多少，甚至怀疑是她勾结当日前来银行办理业务的前夫一起把钱偷了出去。正当这时，埃德温娜丈夫刘易斯的话提醒了埃德温娜，他说：有时候事情可能并不是像大家看到的那样。看似一句没头没脑的话，却点醒了埃德温娜，她第二天忽然想起这们女出纳记性很好这回事，就决定再试她一次，看她对当天的帐目的记忆程度，是否也是很精确，结果证明她的确是因为自己记性好才记得当时丢了多少钱。最后经过银行安全部头子温赖特的侦查和联邦调查局的人员调查，发现钱是银行另外一位男同事迈尔斯偷的。是他想诬陷这位女出纳，才混淆视听，差点冤枉了好人。至此真相大白，迈尔斯因此入狱，也从此丢了银行的饭碗。

现实中可能包括我们自己在内，对一些看似符合逻辑的判断也会自以为是，但不要被事物的一些表像所迷惑，做任何事情不要轻易下结论，要客观理性，讲求证据，少一些主观武断，以免误伤好人，而让坏人漏网。

事件三：副总经理沃德有一天接到本国一家超国公司苏纳柯邀请他去巴哈马度假的电话，他明白此行的目的是可以搭上超国公司，放贷给他们，从而提升本行声誉。因为在银行业内看来超国公司不愁没有银行贷款给他们，不仅不愁，且是很多银行争抢提供贷款的对象，因此这对海沃德来说相当有吸引力，他想借此提振自己在银行的地位和影响，从而顺利坐上总裁的宝座，很快他便决定赴约。私人飞机接驾，副总统同行，佳人美酒陪伴，不亦乐乎！他们一边打着高尔夫，一边谈论着未来的合作，苏纳柯公司老板提出向美一商银行贷款五千万给他们不同的下属子公司，开始海沃德有所犹豫，随即对方便说没有关系，如果你觉得为难就当他没说，那他就考虑把这项业务留给大通银行好了。海沃德眼看到手的鸭子要飞了，便说没有问题，但提出一个条件，作为回报，得安排美一商银行一名员成为苏纳柯公司的董事成员，没想到苏纳柯老板很快表示，这个人选就是海沃德本人。这让海沃德受宠若惊，万万没有想到居然是自己！心里一边盘算不虚此行，畅想此行取得的硕果，回去就要去劝服游说董事会成员同意批准此笔巨额贷款，为银行赚取利润的同时，也好搭上苏纳柯这颗大树后跻身更具实力和声望的银行之列。但他没想到老谋深算的苏纳柯老板事实上是在拉他下水，他们使出了美人计来贿赂海沃德，还有点道德自制力的海沃德在旅行的前两晚都抵住了诱惑，但在第三晚，在他们进行温泉嬉戏时，在其中一个女郎的挑逗下，他终于没有克制住自己，全线崩溃！自此一发不可收拾，被这位女郎迷住了。他一度认为是这年轻美眉被自己的风度翩翩所吸引，他被她爱上了，殊不知这是一场圈套而已。旅行结束后，他回到美一商银行不久便收到被他们偷拍的照片，照片上他和这位女子赤身裸体互相调戏，然而照片中却没有这位苏纳柯老板，副总统也是背对着他们的，总之这不是一个好的信息，他想可能自此已落人把柄，他们成为了一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，牢牢地绑在了一起。

天上没有掉馅饼，世上也没有免费的午餐，尤其身处商场之中，商场如战场，面对突如其来的蛋糕，要时刻保持警惕，奸商的本性是无利不起早，有时看似巨额利益，背后实则巨大陷井，投机捷径不如一步一个脚印来的踏实。