设计你的成交路径。

日更第2年的第9天

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树立的个人品牌最终目的：变现。

那我们今天就来聊聊，成交路径。

有个团队长跟我说：妮妮姐，我发现，只要我发团队的东西，就会有很多团队长被我成交，只要我发购买的信息，就会有很多消费者被我成交。这是为什么？

我：人都有镜象心理的。当你发团队长的内容，团队长觉得你是一个擅长培养和管理团队长的人，所以也会相信你；你发购买的信息，想买产品的人看到这么多人买你的产品，你的产品肯定不错，所以就被你成交了。

团队长：哦，我明白了，我想要成交哪类客户，就要在朋友圈专注的宣传这块的内容。

其实，客户来或是不来，如何来，最最根本的原因在你这，你有没有设计好成交路径：为什么来？如何来？为什么留？为什么买？

元旦前跟一个客户设计了成交路径，现在我将现场还原一下。

元旦前的一天下午，这位原创人来我们办公室的，跟我详细的聊了他的产品，产品真心很不错，可是没有成交意识。

于是，我就将成交路径的几个问题，哪出来问他。他说：

为什么来？当然是因为我们产品好，才来呀；

如何来？因为跟你们合作了，我们宣传推广了，他们才来的；

为什么留？因为做我们产品可以赚钱；

为什么买？因为我们有发展前景。

我：你说得真不错。我们一起来看看，每个问题，我们可以再丰富一下吗？

为什么来，除了这个原因，还有其他的原因吗？

如何来，除了沸点天下给介绍，还有其他的路径吗？

为什么留，除了口头，或是现场为什么留，还有其他的办法让他们知道为什么要留下来？

为什么买？你有没有想过，你最近常常被成交，有哪些场景吗？

客户朦了，说：这些，好难。

我：这些必须搞清楚，只有你把这些全搞清楚了，你才知道你怎样才能将成交最大化。

分析为什么来？

简单地来说就是：你有病，我有药。

再细分，客户会有哪些病，我又有哪些药？

哪些病，是顾客非冶不可的病，找到那个最刚需的要求。

比如，有个人跟我介绍他水的项目，说了十几种顾客需要的场景，最后我们全都砍掉只剩下一种人群了。

因为被砍掉的那些，已经有其他的药可以解除痛苦了，我们再去抢市场，很难，不如集中精力只打最最痛的那个点。

如何来？

上周日，我在参加金刚线下活动时受到的启发。

组长问了我一个问题：好好梳理一下你的财富管道，还有没有其他的财富来源？

而我带到这个问题当中，我能想到的是：我们还有哪些流量来源？

当我们去思考这个问题时，就会发现，在当下这个时代，流量的来源真的很多。互联网，社群，朋友介绍，线下活动等。

再把这些类别再细分，可以具体化到哪些网络平台，媒体平台；怎样的社群；哪些朋友可以介绍；怎样的线下活动会带来流量等。

比如我自己，标签是个人品牌专家，我就将写好的文章，去各个平台去宣传；再去各个社群里发文章，获得了社群的合作机会，有人邀请我去分享，有的群主直接跟我谈合作，瞬间，我面对的不再只是几个群，而是这些群背的的群；我也发现，越是爱学习的人，越是需要变现，所以这些人都是个人品牌的刚需人群……

在分析完这些后，流量管理算是全开了。

为什么留？

留下，肯定是因为你能持续的提供价值。

那么想想，你能持续的提供的是什么？你又将如何持续提供这个价值？

我发现，很多人被我文章中的观点所吸引；

选择关注我的公众号。

所以在此我强烈建议，如果你是做内容的，一定一定要有自己的公众号。

公众号，才是大家主动，持续看你内容的地方。

简书，虽然写方便，可是，从微信到简书，是又增加了一个平台，跳转的难度会有增加。

意向客户为什么关注你的公众号，为什么留在你的朋友圈，一定要想清楚。

为什么买？

10月份，我抄了一个月的销售信，每天抄4000+字，痛并快乐着。

在那一个月的时间我了解到，一个陌生人，如何通过文字了解你，信任你，在一个又一个的心理暗示后，内心已经是满满的：我也要成交你这样的人，我跟你学习后，我也可以成交通过文字可以成交的人；名额不多了，我得赶紧报名……

在互联网阶段，我很佩服做单页面成交的人，在一个网页上，把所有的成交理由全部都罗列清楚了，让人越看越兴奋，最后直接被成交。

但，这些都有门槛，我会写销售信，才能做销售信成交；我会做网页，才能做网页成交；普通人的成交在哪里呢？

朋友圈。

你有没有发现，身边总有那么一些人，从进入朋友圈的第一眼，你就被他的内容牢牢吸引，分分钟都有被成交的冲动？

如果有，那就对了，锁定这个朋友圈，去想想他的成交路径是怎样设计的。

互联网是99%的模仿+1%的创新。你只要找到那个对的人，去拆解，然后去复制。

建议

1.先完成，再完美。 先建立你的成交路径，走通。

有人，比如我，可能会卡在某一步，然后，事情就半途而废了。

但是我在很多培训课上发现，很多老师在遇到这样的问题时，每个环节只给2分钟时间，想得出来就想，想不出来就跳过，进入到下一个环节。

所以，待到活动结束时，他们总给交出一份完成的作业；然后再用多的时间去向高手请教。

所以，我建议你也这样。

2.持续迭代。然后再在每个点上进行不断打磨，完善。

有人：我看了***的文章，跟几年前主要完全一样的，只是又重新拿出来发了一次。

我：这说明，这个文章的套路是经过验证的，最容易成交的版本之一；于是又在新的时间段，结合当下的时事做了调整。

你是一次次的推翻，从0开始；还是一次次站在过去成功经验的基础上？

这是一个值得思考的问题。

3.让管道畅通，为管道扩充。

反复进行测试，如果你是意向客户，你跑这个成交路径，跑得通吗？

还有哪些可以扩张的方式？

不说了，我去修改我的内容了。

写日志最开心的事情，不仅让读者受益，也让写的人越写越明白。

我就是这样。

我是妮妮，个人品牌践行专家。