校园电商
昨天在学校刚刚形成的"农贸市场"上买水果，进到巷子深处闲逛，热情的店老板"来了解一下校园零食O2O平台「俺来也」，免费送零食到宿舍···"，到宿舍？进去看看。
在前端时间的群面过程中遇到过多次关于解决校园零食O2O电商如何解决配送和仓储的问题，学生最大的痛点是零食不能送到床。当时的 解决方案比较传统，每个学校建立一个大仓储，每宿舍楼建立一个小仓储，然后招募楼长、层长或者通过组建专门的配送团队来解决配送到床的问题。但是考虑到楼长、层长都是学生，时间成本和金钱成本不成比例，实际这个方法比较难实行下去。
「俺来也」的做法
在学校建立总的大仓储，做为合工大店铺，然后每个宿舍楼让同学自由申请"土地公"来管理"月光宝盒"，作为该"土地公"自己经营的店铺，另外分散的"筋斗云"也可以在宿舍开设小仓储。那么问题来了，这样"树形"仓储覆盖校园之后，谁来配送？
答案是"筋斗云"。核心概念就是"人人都是配送员"，校园内每个同学都可以申请"筋斗云"才参与抢单配送，每次配送成功都会有3元的奖励（奖励会随着配送时间长短递减，保证用户体验），可以从店里取货，也可以从自己的小仓储取货。然后通过微信群来管理这些"筋斗云"，刚刚开始运营有时需要店长人工提醒抢单。这样配送的费用就分散给了"筋斗云"们，一方面达到29分钟之内送零食到宿舍的效果，另一方面也让学生参与其中（参与感）。
我觉得这个业务流程还需要不断改进，"筋斗云"们在取货的时候可以从覆盖校园"树形"仓储的任一结点取货，会更加方便快捷，进而覆盖教室、操场等地方。当然货物的存储管理的难度进一步加大，零食的保质期等也不一样，需要复杂的后台逻辑来配合完成。
另一方面"土地公"经营的"月光宝盒"现在是单独经营，完全自主的进货、卖货，似乎申请成功之后就和「俺来也」没有任何关系，我觉得应该学校总店和"土地公"有合作的关系，给予没有经验的"土地公"开设"月光宝盒"的一些方式方法，达到双赢。现在看来"月光宝盒"多是经营惨淡的局面。
"懒"是现在大多数学生的通病，我们在解决最后送货到宿舍的问题来迎合"懒"的时候，其实还是有一部分"勤快"的学生去抢单来挣一些零花钱的。这种"筋斗云"的模式也是"滴滴"、"uber"的模式，学校现有的超市、小卖部可以类比为出租车，那么"筋斗云"、"月光宝盒"则是快车、专车，经营模式的转变，本质是共享经济，很赞。
产品调性
「俺来也」这句孙猴子的口头禅作为产品的名字，app里边的一些概念起名为"花果山"、"月光宝盒"、"土地公"、"筋斗云"等。这些名字是以"西游记"、"大话西游"为背景的，俩部剧均为大学生熟悉且喜爱，这些名字能给用户一种亲切感，听起来生动形象有趣，且更容易记忆。其所能传达的感觉与记忆是产品调性或者品牌调性。
好的产品调性能产生一种潜移默化的力量，让产品更具粘性等，就像"饿了么"的那句口号"饿了别叫妈，叫饿了么"。
现在校园O2O电商已经出现了如8天在线、59store、宅米、俺来也这些产品，且目前都针对零食这个主业务，也需要一个抢占用户，抢占市场，前期烧钱的过程，后续的发展会结合兼职、校园金融、外卖的一些服务来盈利。谁能为学生带来更好的用户体验，谁就能不断地壮大。结合前文我的观点，我更看好「俺来也」。
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