绝对不做吃掉“合作伙伴”的“黑寡妇”，华为的共赢之道

黑寡妇蜘蛛生活在拉丁美洲，黑寡妇蜘蛛的可怕之处就在于，雌雄交配之后，母蜘蛛为了给孵化有蜘蛛储存营养，会马上把公蜘蛛吃掉，是非常残酷的生存之道。

当年，还处在创业阶段的华为，因为这样的一段经历，而引进了黑寡妇理念。

在华为业务范围飞速扩张阶段由于管理方面的不完善，对部门的行为没有全面的约束，所以出现了一些部门在对待没有思路的新产品时，会以一个小型的招标的名义，把一些比较优秀的小公司叫到一起进行沟通，从而吸收有益的思路和经验。虽然是以招标的名义，但是这些部门在得到了好的思路之后，就没有招标的音讯了。

时间久了，这些小公司都有了戒心，也导致了华为的合作伙伴在与华为交流时，总是不敢全心沟通，总是保留一部分，直接导致的后果就是，华为失去了很多本可以合作的优秀伙伴，从而也影响了华为在业界的良好口碑。

任正非发现了这个情况后，经过一番的思考和调研，决定引入“黑寡妇”理念，倡导华为要与合作伙伴共赢，要充分发扬开放、合作的精神，形成多赢的局面。从而改变目前的现状，让华为真正实现可实现性的发展，从而向更大更强方向发展。

正是这种不拘于一个公司的大的理念，彻底改变了华为的发展格局，也为后来的迅速壮大奠定了重要的基础。华为的公司理念一直都很先进，有大胸怀，大格局，有长远的发展眼光，所以才有了我们现在看到的年销售额达到8000亿元，业务遍及全球的大公司。