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又要做业绩、又要带团队、还要抓落地，又操心又累，分身乏术，老是感觉时间不够用怎么办？

陪团队伙伴拜访客户为什么老是不成交？

跟进几个大客户很久了，但就是成交不了怎么办？

如何用互联网的思维与工具拓展玖零业务？

学会全网营销让小夥伴们做业绩事半功倍！！

玖零股份总部5月27-28日行销系统两天课程正在火热报名ing，总部场地有限，额满即止！

第一天：《全网营销》课程大纲

课程时间：5月27日

课程宗旨：掌握当下最有效的个人网络营销操作方法和技能，增加品牌宣传，提升销售业绩

一、认识全网营销

（一）什么是全网营销

1）当代互联网下消费者的四大变化

2）全网营销的概念：传统营销、网络营销、移动营销三大体系营销。

3）全网营销体系结构图

（二）网络营销的9大思维

①用户思维

②大数据思维

③极致思维

④迭代思维

⑤流量思维

⑥自媒体思维

⑦互动思维

⑧平台思维

⑨跨界思维

通过大量的案例分享：阿芙精油的感动营销、雕爷牛腩的极致的产品体验、苏宁易购、三只松鼠等案例分享，清晰了解互联思维，为互联网营销树立正确的全面的思维方向。

（三）全网营销成功的2大因素

二、IP营销

1. 什么是IP营销

2.人和世界的关系

3.从“罗镇宇现象”看个人IP

“你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可代替性成正比！”

三、个人全网营销面对面

情境预演：灯泡坏了——知道用户是谁、用户在哪里

（一）用户面对面——微信营销的秘密

1.个人微信运营准则：精准、利他、丰富、互动

2.微信营销工具运用方法和技巧

3.朋友圈视频、海报宣传制作

4.玩转朋友圈10大关键

案例：90后女生利用朋友圈3年挣千万！

练习：让你的朋友圈耳目一新

（三）所向披靡的引流利器——公众号

1.如何申请公众号

2.六大技巧打造爆款文案

3.公众号运营

练习：小组公众号申请，现场文案编写和文章发布

（四）其他网络营销方法

1.微博

 1）微博也要“有头有脸”

 2）微博营销+QQ营销的9种实用手段

2.邮件营销的方法和技巧

1）被遗忘的电子邮件——邮件营销15个技巧

2）能让人阅读的电子邮件是靠设计出来的

 3）“一对一”的电子邮件营销

3.百度名片

 1）百度名片的申请和使用方法

 2）如何使用百度名片

4.论坛

1）什么是论坛

2）常用论坛的营销

五、课程回顾

1.全网营销优劣势一览表

2.作业布置

[ 第二天上午：《管理者责任分析》课程大纲

---管理者七力模型

课程时间：5月28日

一、制度力

1、有效诠释公司及部门各种规章制度

2、制度面前人人平等

3、制度是底线

二、表率力

1、以身作则是最好的榜样

2、以身作则的方法

三、辅导力

1、辅导方向

A、职业心态

B、职业素质（正道）

C、专业技能

D、完成任务（目标）

2、辅导方法五步骤

第一步骤：教室学习，演练

第二步骤：下属看我拜访客户

第三步骤：让下属谈拜访心得

第四步骤：陪同，观察下属拜访

第五步骤：点评下属拜访优缺点

四、计划力

1、帮助下属做好计划

2、检查计划可行性

3、考核计划执行成果

4、让计划成为习惯

5、从强制到自愿，下属重视计划，喜欢计划

五、考核力

1、考核工作是

2、考核储备客户数量--A、B、C、D类客户

3、考核产品知识

  对课程产品的理解，老师在理解，直到说道客户满意喜欢

4、考核技术（技能）--研讨会

电话、沟通、赞美、谈判、引导、签约、成交、服务

六、招聘力

1、招聘的意义--增员

2、增员的方法--研讨会

A、增员---增圆

B、增员---增源

C、增员---增援

D、增员---增元

3、增员的渠道

A、所有的学员作为增员对象

话术：常年免费学习，暗示将会有很多人愿意花钱学习

B、让朋友来学习，暗示未来你会有销售对象，未来业绩会很好

C、从平时微信、QQ、打听过的所有人群中招聘

D、从想学习，没钱学的人中招聘

E、从竞争对手处招聘

F、从社会中，你认为有活力、才华的人中招聘

G、在各微信群发招聘广告

七、沟通力

1、沟通力的价值

A、会沟通，下属就听从

B、会沟通，招聘到人

C、会沟通，说服客户

D、会沟通，帮属下拿下客户

E、处理上下级关系

2、沟通的方法

八、号召力

具备了以上七个力，就具备了号召力和影响力

附、补充能力：

1、教育、引导

2、培训

3、现场指导

4、表扬、奖励

5、批评、处罚

6、绩效沟通

7、晋职晋级

[太阳][太阳][太阳] 第二天下午：《高效能管理者时间分配》课程大纲

课程时间：5月28日

1、 管理者时间分配

1、训练填表：记录你每月时间的流向，即主要用来做什么？

按照从多到少的顺序来排列。

2、管理者时间分配在四大三小

A、行政事务大

B、自己做业务

C、下属辅导

D、健康生活

a、下属的会议

b、问题处理

c、自己学习

2、 管理者合理的时间分配

1、 下属管理与辅导

2、 行政事务

A、参加会议越多，说明上级越重视（包含各种早会、例会）  --故事

B、下属参加你的会议越多，说明下属越老实、 听话，越高产  --案例

C、会议越多，获得的信息、资源和支持越多

3、 自己做业务

A、 有业务才能成为下属表率

B、 自己多赚钱，才能从容应对工作

C、 才能为团队业绩做出自己的贡献

4、 案例探讨

5、 下属辅导与技术支持

A、 中辅导：确保解决通用问题

B、 一对一辅导：下属接受的辅导越多，下属能力越强；辅导越少，能力越弱

因此要确保每人每月都有辅导

        小结：下属没业绩，一定是领导没辅导好！

3、 陪同拜访

1、 目的

A、 检查客户质量

B、 检查工作技术

C、 帮他成交客户

D、 让他感受领导帮助，增强自信和动力

2、 下属拜访对象选择

A、 高客户价值

B、 一定要确保陪同的效果，体现陪同的价值

3、 不同下属的陪同拜访计划

A、客户很大，就是成交不了

B、比较重要客户帮忙成交

C、例行循环陪同拜访-

每人每月至少一次

4、 陪同下属拜访流程

A、久违了….

B、赞美下属

C、激发客户责任

D、体现领导能力

E、本次未能签单，则预约下次直接签约

F、即便本次无直接成果，也要为下次拜访做好铺垫

   5、成果巩固

A、给下属点评

           B、下属谈心得

           C、总结改进方法策略

4、 自我学习

5、 自我客户开发能力提升

6、 例行事务

7、 工作考核

A、 每天都要对所有下属，问昨天做了哪些事？形成记录：

B、 指出错误和不足

C、 找出优点

D、 比较与前一天的改进

E、 检查工作总结

F、 检查工作方法改进

8、 回顾与总结

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