写于2017年4月5日

Step 1

（1）素材测试：精准窄定向+5个不同方向的素材

定向要求：年龄、性别 + 最契合的单个游戏类型定向（例如休闲益智/角色扮演/经营建设/策略等）

素材要求：排版、画面核心内容、色调等方向有区隔，每张素材都是该方向上的最精修版本。

（2）分析数据：找出效果最优的素材

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Step 2

（1）定向测试：使用效果最优素材，测试更多窄定向的效果

定向要求：每次测试只针对同一类定向；同一类定向里，每个广告只选择1个标签。

例如，想测试不同APP兴趣定向的效果，应该这样设置：

广告A：休闲益智，女性，16-40岁，Wi-Fi

广告B：音乐节奏，女性，16-40岁，Wi-Fi

例如，想测试不同年龄段的效果，应该这样设置：

广告C：女性，13-17岁，Wi-Fi

广告D：女性，18-25岁，Wi-Fi

广告F：女性，26-30岁，Wi-Fi

（2）分析数据：找出符合效果预期的定向

例如，预期下载成本为10元，上述的广告C下载成本为8元、广告D下载成本为10元，广告F下载成本为15元，则可认为投放 “女性，13-25岁，Wi-Fi” 成本可达预期。

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Step 3

（1）素材测试：根据效果最优的素材方向，制作多版素材，投放符合效果预期的定向

（2）文案测试：使用效果最优的素材和定向，测试更多不同版本的文案

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Step 4

（1）提升曝光：在原广告的基础上，提高出价、适度放开定向

（2）进一步拓展曝光量：购买排期广告、投放OCPM广告（同时放开定向）

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Step 5

（1）每周使用10%-20%预算，持续测试新素材效果（外层）

（2）优化详情页素材，进一步提升转化率

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Step 6

（1）使用”再营销“功能：投放给曾对我的广告感兴趣的用户

（2）使用DMP功能：以游戏内活跃/付费用户为种子用户，使用相似人群拓展功能（lookalike），找到更多潜在用户。

种子用户的要求：至少提供5万以上的种子用户；数据格式可以为手机号、QQ号码、微信号、openid、IDFA、IMEI号、微信uin。

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总的来说，相比其他平台，朋友圈广告竞争环境不算激烈。不管点击率高低，单个竞价广告一般都能消耗几百元。相比其他平台，试错成本较高。

为了避免预算浪费，建议从最有信心的素材和定向开始测试，试出满意的广告效果，再迭代优化、拓展流量。

以上方法只是典型方法，不是唯一方法。祝你好运！