这篇讲的是“沉锚效应”，这个理论认为，人们在做决策前，思想往往会被所得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚，把人的思想固定在某处，从而产生先入为主的意识。但是人们确往往意识不到这点，以为都是自己做的正确决策。
举个例子：去点餐时一个服务员会问是否需要加煎蛋，而另一个服务员会问是需要加一个煎蛋还是两个煎蛋，显而易见第二种会卖出更多的煎蛋，就是因为第二个服务员利用了人们的潜意识 ，大部分的人（将近70%）都会在听到的这两个中做选择。
那我们该如何避免呢？书中说到的是：“首先要拓宽视野，不断学习实践，集思广益，多听取别人的建议与方法”；通过大量收集信息，全面分析，最后做出合理性的判断，将“沉锚”影响降到最低。
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