十六. 决定你价格的是你是否真正有用
107 一个人在自己领域中，动不动就忘了最重要的究竟是什么。一个人给自己买手机，用它与这个世界产生更多更好的联系是最重要的，可世界上，绝大多数人在用手机全方位切断自己与这个世界的联系，我自己就是如此。与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。但是我确实活成了一座孤岛，因为并没有好好建立与外界沟通的桥梁。
108 在市场上，决定价格的最重要因素是需求。是刚需很重要，只不过时间久了我们就忘记了。
千万不雅以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。衡量我该用多少钱购买一件商品的主要标准实际上是我的支付能力，与成本和情怀无关。
109 做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品......这是很朴素的道理，也常常是“一不小心就被忘掉的重要原则”。
如何让自己变得更值钱呢？——成为一个真正有用的人。
如何与世界产生强联系，增强生活幸福感呢？——成为一个被真正很需要的人。
被真正需要是很难得事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
给老板打工，在打工人里是最有用的，那么收入和待遇就是最高的；谈恋爱，对男朋友来说是最有用的人，那么他就离不开你；如果你做的产品对用户来说是最被需要的，那么它就是最有用的。
如果我明白，原来真正决定价格的是需求，那么就很快会发现你需要为之努力的完全是另外一个方向。
110 对李老师来说，他写作的原则是：读者花时间、花精力甚至花钱读到的的东西最好是能给他带来真正变化的。所以文笔和简约就没那么重要。
所以被我们身处的世界真正需要，就是希望自己被身边的重要的人真正需要。就是花时间琢磨：他们真正的需求是什么，最需要的又是什么，然后是否要成为这个必需，怎么样才能去满足他们的需求，或者有没有必要去满足他们的需求。
很多时候我们需要思考，我们有必要一定去满足别人的所有需求吗？“做一个被认为有趣的人”和“自己活的有趣”真的是完全不相干的两件事，甚至是为了做到前者会损害后者。所以做一个活的有趣的人，往这个方向努力，让自己成为主导而不是被动。
从需求出发，不管是真的被需要还是觉得需要，我们都能看到这个世界的更多真相。
很多时候我们的需求是我们的，别人的需求是别人，我们的需求和别人的需求不仅不一定相同，也常常没必要相同。没必要把时间耗费在这种事情上，所以随它去吧。
所以牢牢记住：挑最被需要的事情做。“最被需要的”实际上总是被高估的——这几乎是永恒现象。
111 人们在提到“换位思考”的时候，换位的对象通常指另外一个人。
而李老师在提到“换位思考”的时候，换位的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。你需要思考的不仅是站在对面的人该怎么思考，更是“这一类人会如何思考”，甚至是“大多数人会如何思考”。
这个世界是由人构成的，你了解的人的类型和数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这个世界真正想要的什么。
不要抱怨这个世界。让你真正陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界并非你所想象。——马克·吐温
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