当80后们还在为房价焦虑，一边转发着《想要辞职的第896天》，一边挤上了去公司的地铁时，95后出生的人口已经接近全球人口的四分之一，而在中国这一群体的规模更是接近2.5亿，并不经意间以应届生的身份占领了“职场新人”的地位。
当《90后，垮掉的一代》这样的声音逐渐消失时，对墨守成规和升职加薪并不在意的95后，已然开始对创业充满渴望，或已然创业多年。95后创业者夏春雨，便是其一。
大学靠“小生意”一年开19家店，公司估值1600万
16年4月，大学对身边大部分同学来讲，就是换个地方玩手机而已，春雨也觉得大学生活枯燥极了，“反正也没什么事情，不如创业吧。”
首次有了创业的想法，在“缺经验、缺人脉、缺资金”的情况下，她观察到越来越多的“送上门”服务深受喜爱，尤其是外卖市场在迅速发展，而当时济南外卖行业还处于相对初级的阶段，春雨和合伙人一起创立了“颂饭”。对于大学生首次创业，亦或者可以看做是“小生意”，他们采用了非常简单的模式：1、选择优质产品开外卖店；2、依托于美团外卖、饿了么进行配送；3、建立用户社群，持续运营用户，做口碑营销。
餐饮行业那么多品类选择，在精力有限，也没有“传家秘方”的情况下，如何选择优质产品呢？春雨个人喜欢吃水饺，她发现了一种由18种小麦调和出的面粉，做出的速冻水饺出锅后，送到顾客手中依然饱满而有嚼劲。于是便找到了那家只做速冻水饺的店面“大虎水饺”，通过谈判成为了春雨的长期供应商。
从3个店开始起步，打造纯线上水饺外卖，每个店面配置2名人员负责煮水饺。此后的一年内，春雨与合伙人就不断奔波于：选址、盘店、招聘、运营中。17年4月的时候，已经做到了19家店面，单店产值每个月超16万。直到做成济南市水饺外卖的行业第一，中粮集团注意到了“颂饭”这个品牌，找到春雨团队提出收购计划。而此时，春雨和团队伙伴意识到了“开店做外卖”的天花板，希望能够在更广阔的领域做出成绩，当机立断接受了收购。
对于首次尝试创业，春雨认为不算是很成功，但至少没有失败，“颂饭”的核心竞争力主要在于3点：
1、蓝海市场：尽管当今外卖市场已经非常成熟，各种有特色的外卖餐厅如雨后春笋，但当时“颂饭”是济南第一家纯线上水饺外卖；
2、重视品宣：从电视台节目广告、公交车广告，到店面周边DM单派送，每个月会投入近万元用于宣传推广；此外，从logo的设计、包装盒的品质，时刻露出“颂饭”的品牌，打造健康、便捷、美味的线上水饺形象；
3、用户运营：订外卖即加微信，并建立微信群，按照地域商圈划分，植入机器人在群内和用户做互动游戏，增强用户黏性，传达：“饿了”，就找“颂饭”。
二次创业，起步阶段拿下中铁等大客户
经历了大学首次创业，毕业后的春雨再次扎入创业浪潮。当前，春雨运营着一家名为“豪韵云网络科技”的互联网公司，公司主营saas系统、CRM系统、线上代运营服务，旨在为传统行业和零售行业的企业降低成本、提高利润。
18年1月刚开始运营，最初只做系统和软件，用saas代替传统企业收工记账。而与其相似服务的互联网公司，在全国有一万多家，比如有有赞、微盟等实力企业。于是，春雨为公司打造了除系统之外的系列企业服务，如帮助企业梳理品牌形象、利用其在腾讯、今日头条、汽车之家、美用等渠道流量为企业做广告优化、线上代运营等。
“初期，我们最重要的事情是「活下来」”春雨如是说，当前企业核心竞争力还是“人”，期望通过“系统+培训+维护”，为中小企业服务，从而被服务企业不需要用网络部门的众多人力投入。
创业起步阶段，公司迅速寻找并“拿下”众多目标客户。在国家生产安全月期间，获知中铁中建有安全学习考试的项目，并且通常采用统一学习、统一分发试卷/考试/阅卷/评分的方式，春雨请公司立刻设计出针对中铁的在线学习与考试系统，并顺利签下这个客户。通过敏锐的市场嗅觉，春雨公司已与中石油、迪阁瑞酒店、胜原商场等大客户建立合作意向。
“企业还在发展初期，我希望在年底营收达到400万，未来稳扎稳打，保持1.5-1.7的倍速增长。”春雨的脸上始终洋溢着微笑，从容且自信。
多重身份，加入樊登读书会源于热爱
开启二次创业同期，春雨还担任了樊登读书会成都武侯分会会长。
樊登老师在为企业家、高管、创业者上课时，经常发现这些人并不快乐。无论是赚钱还是赔钱，每个人都觉得压力很大，经常眉头紧锁。除了被紧紧压迫的业绩指标和人际关系之外，叛逆的孩子、对立的配偶、日渐衰老的老人和无处安放的心灵都让人轻松不起来。而所有人宁愿拿出时间打牌、刷微信、抖音、和认识不认识的人聊天，也不愿意读书。樊登老师曾说过：“我改变这个世界的方法就是读书！”
春雨个人非常热爱读书，也非常认可樊登老师的理念，创业征程满是风雨，但源自内心对读书的热爱，春雨将做企业之外的时间和精力几乎都投入到了读书会。读书会渐渐形成圈子，大家一起讨论家庭问题、生活故事、工作经历，一起品红酒、一起办party，认识了很多志同道合的朋友，甚至于可以在读书会的用户中找到自己企业的目标客户。
95年的春雨希望将事业和读书进行到底，坚定“活在当下，展望未来”。当我们在世界的各个角落“焦头烂额”时，不妨也拥有这样的人生态度，让读书点亮生活，让生命活在当下。
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