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我以前提到过，我妹妹在做生意。
前些天她和我聊到最近的一些体会：以前遇到不太熟悉的、或者没有太多机会发展成长期客户的人，总想着不是熟客，对方也并不了解他们这一行的行情，报价的时候一般都会报高一点，反正也不熟嘛，能多赚一点就多赚一点。
这种心理，我想很多人都有过，生意结束谁也不认识谁，反正你情我愿的既没骗你又没强迫你，谁不想追求更高的利润呢？
这样做当然无可厚非，但是每做成一单这样的生意，心里总是五味杂陈。首先是庆幸，侥幸多赚了一些；然后是不安，觉得有些愧疚；还夹杂着些许担忧，怕人找回来扯皮。
现在，她不这样了。不管是谁，是不是熟人介绍，有没有长期合作的可能，她都报以正常的价格、提供最好的服务给对方。这样少赚了不少钱，但意外的多了很多生意。
因为每一单生意，她都真心实意地替对方着想，尽心尽力地做到最好，那些客户感受到了她的真诚，非常信任她，项目结束后，往往成了朋友，再有其他机会，也都会介绍给她。
更重要的是，一单生意结束后，她赚到的钱和她的付出相匹配，心里踏实。
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有人喜欢说“马无夜草不肥，人无横财不富”，做生意如果不灵活不追求高利润，就赚不了大钱。
也有人会说，做生意就是做人，老老实实本本分分才能长久。
其实两种做生意的模式，单从经济效益上来说，可能真的没有高下。
我举两个不同的经营方式，都是我的亲身体验。
小茗同学同时上了围棋和珠心算。平心而论，这两门课的代课老师教的都是极好的，但是这两个学校的招生、宣传、管理模式却是天壤之别。
先说围棋吧，小茗学棋的这几年，我很少看见棋院大规模做宣传，老师们基本上都专注教学，很少给家长发一些招生的广告。学棋枯燥，也有很多孩子中途学不下去，棋院在退学费的时候，从来没有一点犹豫。
说实话，我第一次看见他们退费如此爽快，真是惊呆了。很多年了，在我的印象中，交出去的钱很少有能退回来的，一般怎么着也要让你把报的学期学完，或者转给其他学生，真正愿意把收到的钱再拿出来的，很少很少。
这几年只要有人跟我打听学围棋的事情，我都是极力推荐他们去棋院，除了我真正觉得围棋不错，更是因为对棋院的信任。
而据我所知，棋院的管理中，功夫大都下在提高老师的教学水平、提高教学质量上面。虽然宣传不多，但因为家长的口口相传，互相介绍，生源也不错。
再说说珠心算学校，其实老师教的也很好，但是学校搞太多花样了。
隔三差五喊家长去开所谓的家长会，其实就是讲一堆教育理念，然后再推销他们的课。经常组织一些与教学无关的活动，比如周边XX一日游之类的。最最让人受不了的，是学校的老师们总是不停发广告，不仅群里艾特所有人发，还私发......反正我已经不堪骚扰把老师们都屏蔽了。
虽然小茗还在继续学，但我是绝对不会推荐他们的课给其他家长的，怕介绍之后被其他家长埋怨。
作为培训机构肯定不是做公益慈善，想赚钱是可以理解的，但毕竟和教育有关，能吸引家长过去最核心的竞争力，应该是提高教学质量、专注于教育，至少应该给家长这样的感觉，才会放心将孩子送过去。
不考虑情怀的一面，单说到赚钱效应，两个学校应该都不差。棋院靠多年的口碑，稳扎稳打，已经开了二十年了。珠心算学校通过各种眼花缭乱的宣传，也吸引了不少学生，间间教室爆满。
但这两种不同的经营模式，就和我妹做生意前后两种方式一样，一种是追求眼前的利益，一种是放眼未来的发展，都有优点，但优点同时也是缺点。
细水长流式的赚钱模式难免辛苦又来钱慢，靠投机一次赚把大的，但最后也可能死在投机上面。世事总是难两全。投资上有个词叫“盈亏同源”，讲的也是这个道理。
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说到投资，股市最近涨得真是让人目瞪口呆。
以前熊市的时候，我没事就看看关于投资的书，不为学啥东西，就是看看前人的经验，驱逐焦虑；现在疯牛来了，我也会没事多看关于投资的书，也是为了看看大师的忠言，保持理性。
作为一根不算太老的老韭菜，熬到这轮牛市相对淡定了许多，看着群里九零后新韭菜们追涨杀跌，擒牛捉妖，每天收获涨停板，心里竟波澜不惊。
经历过股灾的人应该对“盈亏同源”这个词会有很深的感触吧。长期价投，涨得慢，但是安全；短线投机，波动大收益高，但也容易被闷杀。赚大钱的是妖股，亏到破产的也是妖股。
到底哪种方式更好？我待的一个股票群里的朋友们为此争论了很久，我倒不觉得非要见个高下。每种方法都有赚到钱的高人，也都有大量亏钱的小散。
很多价投派鄙视短线客，其实大可不必，炒短线本来就没想和股票做朋友，只要水平够高，赚到钱能够及时撤退都算成功的投资者。
如果自己明白风险还要去做，那么结果怎样都无话可说。
但不管做生意还是炒股，要从长远打算，投机却是要不得的，鲁迅说过：“捣鬼有术亦有效，然而有限，以此成事者，古来无有。”
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