《定位》07

十行采集：

1.你可以给任何东西定位，一个人、一项产品、一名政客，甚至一家公司。

2.你的公司如果不是首屈一指，却告诉潜在顾客你的员工素质最高，那么，这种自相矛盾的结果通常对你不利。

3.多元化不是一个有效的公司发展途径。事实是，潜在顾客心智里的强大定位是建立在重大成就而非宽泛的产品线上的。

4.定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

5.只靠图片不能在人们心智中建立定位。要想开展一个有效的定位项目，你必须“把图像文字化”。宣传文字押韵可能是一个有效的记忆手段。

6.定位会要求你极度简化你的传播内容。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

7.定位工作就是寻找那些显而易见的东西；它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜，它们同时也是最难认识到和最难传播的东西。

8.不管你投入了多少钱、不管你提供的服务多么有趣，若想使之打入潜在客户的心智，你必须把它同已有的东西联系起来，不能完全忽略已有的东西。

9.定位理论认为，你必须从潜在客户主动给予你的评价上着手。

10.定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做。

11.宣传项目缺少一个强有力的中心主题和连续性，在传播过度的电子时代里，这是一个特别严重的问题。

12.对一家公司来说，制定一个树立形象的项目的必要条件通常是，回顾过去的做法，直到找出自己的基础业务是什么。这就要求它审视过去的各种计划和项目，看看哪些发挥了作用，哪些没有效果。

一行精华：

你可以给任何东西定位。

只靠图片不能在人们心智中建立定位。

复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

从潜在客户主动给予你的评价上着手。

触动，反思，改变：

定位理论并不仅仅可以用于产品广告和营销，事实上其理论的本质，可以用于所有需要将信息送达目标对象心智的领域。

所谓定位，就是将核心词汇在目标对象的心智中扎根，以至于今后他（们）一旦感知到这个核心词汇，就能条件反射式地瞬间定位到我希望他（们）想起的信息。

从这个角度看，定位就是一种将人的心智与信息关联的方法和工具。而要实现关联的功能，在当下传播过量的社会，极度简化和换位思考就是必由之路。