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读书笔记12-《先发影响力》

读书笔记12-《先发影响力》

作者: Joanne桦姐 | 来源:发表于2022-12-25 15:00 被阅读0次

    这本书是“影响力教父” 罗伯特 西奥迪尼的作品,他是著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。

    《影响力》成书30年后,西奥迪尼再度出手,结合30年来的研究和实践经验,出版了《先发影响力》,讲影响力武器继续升级,续写《影响力》的传奇。

    西奥迪尼在影响力六法则的基础上,扩展了对影响力有积极影响的三个方面:

    1.注意力Attention

    讲受众的注意力提前转移到说服目标上

    越突出的东西越重要

    2.联想Association

    创造一个与说服目标相一致的思维定式

    与目标相关的语言和情境都能引发思维定式

    3.联盟Unity

    人们愿意听从和自己在一起的人。

    这一条成为了影响力第七大武器

    译者同时推荐了另一本书《粉红色牢房效应》,讲述的是有哪些无形因素能影响人的感知和行为,而这本书介绍的是怎样利用这些无形因素引导人的行为。我后面会去看一下,然后分享出来我的感受。

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