今天第一次怀着激动的心情参加变现学院主题班会，所听所见所所想，第一次参会听的似懂非懂，却必须要懂，可惜没有有录音，看笔记整理➕现在记录花了2个多小时，一句句的消化理解，个人IP打磨12问我都不知道🤷♀️，明天必定把它背下来，一点一滴去积累
许会甲
读书：稻盛和夫，敬天，做正确的事，爱人，利他人之心，
商业原则：
1商人要心如止水
2要藏富于民的经营思路来经营好自己的生意和人际关系
3互联网经济，善于抓住趋势
4找到自己长处，找到人生坐标，做伤擅长的事
5成功的人有目标的人知道自己要干什么
哆哆店主，哆哆短视屏的优势
黄美红[爱心]
稻盛和夫 敬天爱人，商业管理
没有私心，为社会和国家的利益着想
举例卖米人做生意的例子，先打扫街道街道后开店 善举感动
先付出才有回报，开店故事：先扫街道，再开店，做人与做事格局，放大，服务人越多效能越大
追求利益，不择手段，生产奶粉的厂家老板，的不给自家奶粉给自己孩子，吃卖给别人家孩子吃，最终自食其果，生意不长久
变现学院的文化
放大格局，才是获得成功
服务人越多，效能越大，收获越大
洪涛教练：
课题大且重要
不论什么职业，都应遵循商业原则
不违法，有利于国家社会
以前商业：有关系资源就可以取的利润，有钱就可以让人干活，现在不一样
现在商业：互联网时代，信息透明化，客户需求和欲望更高，要挖掘客户痛点，为客户提供有质量服务，带思考去做事。
变现学院为大家开通低成本提供学习，改变思维，全方位提供客户需求，提供更多变现路径，做商业板块，有掌控能力的人帮助你做一个项目，例如帮扶做班主任做讲师教练等等，后期服务，满足挖掘客户需要需求，对敬天爱人要求更高
变现的过程是做人的过程
变现的过程是修德
变现的过程是与他人和谐融洽共处的过程
做好了赚钱是顺应自然的事
割韭菜思维不长久，赚你一单的钱，就没有了后来
创始人思考：扶上马还送你一程
我们成为躬身入局的角色
他的感受如何
能否满足你的欲望，解决痛点
德行是个人IP的主旋律
发自内心：为用户着想
每一个言行
更多关照用户需求、欲望
做服务、需求类产品
为用户解决痛点
检视自己每个行为是否做到利他
海明教练：
发现很多伙伴日常生活、创业过程中有敬天爱人、商业原则的卡点，成功的人一定是能够为身边亲朋好友提供价值的人
人生信条：
敬天爱人，知行合一
海明教练实在-说先让30人躬身入局，跑在带货品牌前面，学院兜底
敬天：敬天道要找规律
爱人：做人要诚
怎么把一生一次的生意做成一生一世的生意
新的趋势
了解 研究 复制
在用户身上赚的钱
免费升级
一年合约
提供5/6年使用权益
社群运营的能力，复制口才落地的书，嫁接2.0商业模式，筛选人员，很多时候做事一着手，就会发现前路漫漫，所以需要有人领着去做
牵头核心项目
不断为大家提升高附加价值，如读书训练营，亲子训练营，口才训练营等等
留作业：
写出自己行走人世间，
要坚守的原则
无商不奸～无商不尖，是尖
卖大米的故事～利他思维，装米的斗，让它冒出尖，多给别人一点，
三三制原则：
项目三阶梯
不赚钱——微利——盈利
具备引流、活动、利润、爆款型产品，产品太过单一无法存活
简单和复杂法
研究、规律、人性
人性喜欢简单，不喜欢复杂
7天爆品原来会员免费9.9发现做不起来，后来收费，看似不近人情的做法，背后有人性层面的设计融入
变现学院与尚本书院和秋叶学院链接，利润百分之二十给团队，大爱
给别人一个模仿的东西，比如背十个模型，迁移～创造，比如即兴演讲，先给参照系—模仿学习—迁移创造升级
不了解不跟风
了解别人赚钱是必然还是偶然，是否有规律
突破人情关，自己的商业原则是否有建立
服务的关系，契约关系
长久去联系，不怕成交身边的人
给他兜底
不会思考怎么办？练习提问，参考IP打磨会，去学会去提问
利他是最好的商业模式
1 你先帮别人想，别人才会帮你想
2 回流
自己变成最伟大的公司，爆款的产品。自己就是自己人生公司的CEO，把自己变成最伟大的公司，变成最好的爆款产品。
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