如何卖好卫绿洗涤

作者: 庄槟诚卫绿开启洗衣片免费时代 | 来源:发表于2017-11-05 10:26 被阅读0次

营销的过程就是塑造价值的魔术，如果你的产品用同样一种方式，连续卖给同一群人，他就会产生审美疲劳。

有些客户很顽固，明明有需求，就是不愿意掏钱购买。

其实不是客户顽固，而是你还没有找到让客户掏钱的那个心动点。怎么办？

你可以换一种思路，将产品的价值从不同角度，不同层次，不同维度，多方位来塑造价值感，总会有一点击中客户内心的需求，让他心动买单；

比如我来卖一款普通的西瓜，我今天塑造的价值是味甜、明天塑造的价值是汁多，后天塑造的价值是脆爽，第四天塑造的价值是皮薄，第五天塑造的价值是天然健康，第六天塑造的价值是维生素含量高……当你每天塑造产品的价值点都不一样，是不是总有某次价值点会打动最顽固的客户？

这种塑造的价值的方法叫做子弹头思维，就是你跟别人卖同一款产品，你能找到产品10个价值点，甚至20个30个以上的价值点来跟客户介绍和展示，那你成交机率是不是上升好几倍？

同样一件商品，你每天变着花样塑造产品的价值感，是不是总有一发子弹能打中客户的欲望，让他掏钱购买？

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