星主播计划笔记-直播定位

作者: 钰梦书院 | 来源:发表于2022-06-16 19:00 被阅读0次

一、人生蓝图，是“道”

是我们一直能直播下去的内生动力，找到了我们喜欢又能赚钱的事。主要包括三个方面:我为谁？解决了什么问题？提供了什么方法？

核心体会:把人留住，如同屏幕下面有一个小手握住他

二、直播套路，是“法”

区分线上、线下的不同套路。在线下主要是渐进式，逐步进入升温；但线上需要持续的吸引力，聚焦，即兴。就是每5分钟抖包袱，讲故事，精心设计

故事包括:自己的故事、他人的故事，还可以从不同角度去讲故事。“没有枪、没有炮，敌人给我们造”

三、有效控场，是“术”

要注重表情、语言(高低)、手势，发福袋，进行互动参与。就是在屏幕面前，用“色香味触法”，吸引“眼耳鼻舌身意”，增加粘性，代入感，真诚陪伴

四、卖产品，是“货”

分为有形的和无形的，一个卖到手上，一个卖到脑袋里。重要的是敢卖，是卖的第一步。核心是信任问题，有了信任，一切可售。

一定是有“预谋”、有准备，不打无准备之仗，凡事提前准备。抓住大众心理

五、挖掘微信生态，形成闭环

视频号+社群，视频号+朋友圈，视频号+公众号，视频号+小商店。直播是“1+1＞2”效果。

初期从小的做起，卖几块钱、几十块，先熟悉过程和建立信任。

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